Τι είναι οι μέθοδοι πρόβλεψης;
Η πρόβλεψη εκτιμά το μέγεθος των αβέβαιων μελλοντικών γεγονότων και παρέχει διαφορετικά αποτελέσματα με διαφορετικές υποθέσεις. Οι κορυφαίες μέθοδοι πρόβλεψης περιλαμβάνουν την Ποιοτική Πρόβλεψη (Μέθοδος Δελφών, Έρευνα Αγοράς, Εκτελεστική Γνώμη, Σύνθετη Δύναμη Πωλήσεων) και Ποσοτική Πρόβλεψη (Time Series and Associative Models). Όχι όλες οι μέθοδοι θα εξυπηρετούσαν απαραίτητα το σκοπό της πρόβλεψης, οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων θα πρέπει να κατανοήσουν τι είδους ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρηση.
Κορυφαίες 6 μέθοδοι πρόβλεψης
Οι μέθοδοι πρόβλεψης μπορούν γενικά να ταξινομηθούν σε:
- Ποιοτικές μέθοδοι - Αυτές οι μέθοδοι βασίζονται σε συναισθήματα, διαισθήσεις, κρίσεις, προσωπικές εμπειρίες και απόψεις. Αυτό σημαίνει ότι δεν συμμετέχουν μαθηματικά στις ποιοτικές μεθόδους πρόβλεψης. Η μέθοδος Delphi, η έρευνα αγοράς, η εκτελεστική γνώμη, το SalesForce Composite αποτελούν μέρος αυτού του τύπου πρόβλεψης.
- Ποσοτικές Μέθοδοι - Αυτές οι μέθοδοι εξαρτώνται εξ ολοκλήρου από μαθηματικά ή ποσοτικά μοντέλα. Το αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου βασίζεται εξ ολοκλήρου σε μαθηματικούς υπολογισμούς. Τα Time Series και τα Associative Models αποτελούν μέρος αυτού του τύπου πρόβλεψης.
# 1 - Μέθοδος Δελφών
Η συμφωνία μιας ομάδας εμπειρογνωμόνων σε συναίνεση απαιτείται να συναφθεί με τη μέθοδο των Δελφών. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει μια συζήτηση μεταξύ εμπειρογνωμόνων για ένα συγκεκριμένο πρόβλημα ή κατάσταση. Ένα επιχείρημα ή καταιγισμού ιδεών γίνεται για να ολοκληρωθεί ότι όλοι συμμετέχουν στη συζήτηση συμφωνούν.
# 2 - Έρευνα αγοράς
Σε μια έρευνα αγοράς, συνεντεύξεις και έρευνες πελατών γίνονται για να κατανοήσουν το αίτημα του πελάτη και να αγγίξουν την τάση πολύ νωρίτερα για να παραδώσουν το σωστό προϊόν ή υπηρεσία σύμφωνα με τις μεταβαλλόμενες ανάγκες του πελάτη.
# 3 - Εκτελεστική γνώμη
Όπως υποδηλώνει το όνομα, τα στελέχη ή οι διευθυντές εμπλέκονται σε τέτοιες προβλέψεις. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ παρόμοια με τη μέθοδο των Δελφών. Ωστόσο, η μόνη διαφορά εδώ είναι ότι τα στελέχη μπορεί ή όχι να είναι εμπειρογνώμονες του εν λόγω θέματος, αν και έχουν την εμπειρία να κατανοήσουν το πρόβλημα ή την κατάσταση και να διαμορφώσουν μια μέθοδο πρόβλεψης που θα φέρει το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.
# 4 - Σύνθετη δύναμη πωλήσεων
Οι πληροφορίες και η διαίσθηση του πωλητή καθορίζουν τις ανάγκες του πελάτη και εκτιμούν τις πωλήσεις στη συγκεκριμένη περιοχή ή περιοχή που έχει ανατεθεί στον πωλητή. Αυτές οι πληροφορίες είναι ζωτικής σημασίας για την πρόβλεψη των αναγκών του πελάτη, οι οποίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την πραγματοποίηση απαραίτητων αλλαγών στην επιχείρηση για την κάλυψη των αναγκών του πελάτη και για τον προσδιορισμό του όγκου των πωλήσεων εκ των προτέρων.
# 5 - Μοντέλα χρονοσειρών
Τα μοντέλα χρονοσειρών εξετάζουν δεδομένα ιστορικού και προσδιορίζουν μοτίβα στα προηγούμενα δεδομένα για να φτάσουν σε ένα σημείο στο μέλλον βάσει αυτών των ιστορικών τιμών. Δεδομένου ότι τα ιστορικά δεδομένα έχουν ένα μοτίβο, γίνεται προφανές ότι τα δεδομένα στο μέλλον θα πρέπει επίσης να έχουν ένα μοτίβο και αυτή η μέθοδος φαίνεται να σπάει το μοτίβο στο μέλλον έτσι ώστε να υπάρχει πολύ μικρή απόκλιση από τους πραγματικούς υπολογισμούς και τα αποτελέσματα στο πραγματικό κόσμο. Ακολουθεί το παράδειγμα ενός μοντέλου χρονοσειρών
Παράδειγμα - Μέθοδος ευθείας γραμμής
Μία από τις απλούστερες μεθόδους πρόβλεψης είναι η μέθοδος Straight Line. Αυτό χρησιμοποιεί ιστορικά δεδομένα και τάσεις για την πρόβλεψη μελλοντικών εσόδων.
Η ABC Ltd. επιδιώκει να επιτύχει αύξηση 6% για τα επόμενα τρία χρόνια. Σε μια ευθεία μέθοδο, το πρώτο βήμα είναι να βρούμε τον ρυθμό αύξησης των πωλήσεων που χρησιμοποιείται στον υπολογισμό μας. Για το 2019, ο ρυθμός ανάπτυξης είναι 6%, σύμφωνα με τα ιστορικά δεδομένα.
Παράδειγμα - Μέθοδος κινούμενων μέσων
Οι κινούμενοι μέσοι όροι είναι μέσοι όροι που κινούνται με τα υποκείμενα δεδομένα, παρέχοντας έτσι ακριβείς πληροφορίες σχετικές με το τρέχον σενάριο. Στο παρακάτω παράδειγμα, παρουσιάζονται οι Πωλήσεις που δημιουργούνται για το έτος 2019 για την ABC Ltd. Οι κινούμενοι μέσοι όροι για διμηνιαία, τριμηνιαία και εξαμηνιαία υπολογίζονται παρακάτω. Το excel δείχνει τους τύπους που χρησιμοποιήθηκαν για να φτάσουν στους κινούμενους μέσους όρους.
# 6 - Συνεργατικά μοντέλα
Τα συνεργατικά μοντέλα εξετάζουν τη μεταβλητή που προβλέπεται ότι σχετίζεται με άλλες μεταβλητές στο σύστημα, πράγμα που σημαίνει ότι κάθε μεταβλητή σχετίζεται με την άλλη μεταβλητή στο σύστημα. Οι προβλέψεις προβλέπονται βάσει αυτών των συσχετίσεων.
συμπέρασμα
Η πρόβλεψη επιτρέπει σε μια επιχείρηση να λάβει τα απαραίτητα μέτρα για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου παρέχοντας ζωτικές πληροφορίες σχετικά με μελλοντικά γεγονότα και την εμφάνιση και το μέγεθος της. Η πρόβλεψη μπορεί να είναι είτε Ποιοτική είτε Ποσοτική, ανάλογα με τις πληροφορίες που συλλέγονται και τη φύση της, συνήθως υποκειμενική ή αντικειμενική, και ως εκ τούτου, βασίζεται σε μαθηματικούς υπολογισμούς ή καθόλου μαθηματικούς υπολογισμούς. Η διοίκηση αποφασίζει για την καλύτερη μέθοδο πρόβλεψης που θα χρησιμοποιηθεί σύμφωνα με την επιχείρηση. Βασίζεται σε εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες και στο κατά πόσον οι εξωτερικοί παράγοντες είναι ελεγχόμενοι ή ανεξέλεγκτοι. Ανεξέλεγκτοι παράγοντες μπορεί να είναι κυβερνητικές πολιτικές, στρατηγικές ανταγωνιστών, φυσικές καταστροφές και ούτω καθεξής. Η ποσοτική πρόβλεψη χρησιμοποιεί μαθηματικά μοντέλα για να φτάσει στα αποτελέσματα πρόβλεψης,και βασίζεται επίσης σε ιστορικά δεδομένα για την υποστήριξη των ευρημάτων. Η ποιοτική πρόβλεψη χρησιμοποιεί συναισθήματα, διαίσθηση, προηγούμενες εμπειρίες και αξίες. Είναι μια ουσιαστική διαδικασία στην επιχείρηση που βελτιώνει τις επιχειρηματικές δραστηριότητες και εξασφαλίζει ότι οι λειτουργίες μπορούν να εκτελούνται ομαλά στο συνεχώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον.
