Τι είναι μια στρατηγική επιχειρηματικής εξόδου;
Μια στρατηγική εξόδου επιχείρησης μπορεί να οριστεί ως σχέδιο εξόδου βάσει του οποίου οποιοδήποτε άτομο εκτελεί υπάρχοντα επιχειρηματικά σχέδια σχεδιάζει να εκκαθαρίσει το μερίδιο ιδιοκτησίας του είτε μέσω πώλησης είτε μέσω άλλου τέτοιου μηχανισμού μεταβίβασης βάσει του οποίου ο ιδιοκτήτης (υφιστάμενος ιδιοκτήτης) δεν θα έχει πλέον οικονομικό / νομικό συμφέρον σε αυτό η επιχείρηση σχεδίαζε γενικά είτε να αποχωρήσει από ζημιογόνες επιχειρήσεις είτε να ικανοποιήσει τις άμεσες απαιτήσεις σε μετρητά.
Εξήγηση
Μια στρατηγική εξόδου επιχείρησης είναι ένα μέσο με το οποίο κάθε ιδιοκτήτης συγκεντρώνει επενδυμένα κεφάλαια από την επιχείρηση. Οποιοσδήποτε τύπος εξόδου θα επηρεάσει τις δομικές αποφάσεις της επιχείρησης. Υπάρχουν διάφοροι τύποι σχεδίων εξόδου. Ο ιδιοκτήτης πρέπει να αξιολογήσει ποιος ταιριάζει καλύτερα στο περιβάλλον του, εξετάζοντας παράγοντες όπως το σχέδιο μετά την έξοδο, το κβαντικό του ελέγχου και της ιδιοκτησίας που θέλει να διατηρήσει στην επιχείρηση, εάν θα συνεχίσει την επιχείρηση με τον ίδιο τρόπο που εκτελείται ή είναι έτοιμος να κάνει τις απαραίτητες αλλαγές προχωρώντας μέχρι να πληρώσει την εύλογη τιμή για το μερίδιο της επιχείρησής του. Σύμφωνα με το σχέδιο εξόδου απόκτησης, το βασικό πρόσωπο που ξεκίνησε την επιχείρηση απαλλάσσεται από την κυριότητα και τα σχετικά καθήκοντα, αλλά ταυτόχρονα, χαλαρώνει επίσης όλους τους ελέγχους της επιχείρησης.Ο κύριος σκοπός μιας εξόδου είναι η αξιολόγηση της επιχείρησης.
Κορυφαίες 5 καλύτερες στρατηγικές επιχειρηματικών εξόδων
# 1 - Συγχώνευση & εξαγορά
Η απόκτηση μπορεί να οριστεί ως επιχειρηματικό σχέδιο εξόδου όπου ένας υπάρχων ιδιοκτήτης επιχείρησης πουλά την τρέχουσα επιχείρησή του σε άλλο άτομο, δηλαδή μεταβιβάζεται η ιδιοκτησία. Η συγχώνευση είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξόδου όπου ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης εκκαθαρίζει την ιδιοκτησία του εν μέρει με τη δημιουργία μιας νέας εταιρείας που έχει αμοιβαίο έλεγχο. Συγχώνευση και εξαγορά σημαίνει συγχώνευση με τον ίδιο τύπο εταιρείας ή πώληση σε μεγαλύτερη εταιρεία. Πρόκειται για μια καθαρά κερδοφόρα κατάσταση, δεδομένου ότι η απορροφούσα εταιρεία διαθέτει ήδη δεξιότητες και μπορεί να αντιμετωπίσει την επιχείρηση χωρίς να την καταστρέψει. Είναι πρακτική των τεράστιων εταιρειών να αυξάνουν τα κέρδη τους αντί να δημιουργούν νέα προϊόντα από το μηδέν. Στο πλαίσιο της συγχώνευσης και της εξαγοράς, πραγματοποιείται μεγάλη κλίμακα διαπραγματεύσεων. Δεν υπάρχει όριο για την αγορά. Αυτή η διαδικασία διαρκεί συνήθως περισσότερο χρόνο.Αν και η απόκτηση είναι μια μεγάλη στρατηγική εξόδου από μόνη της, αλλά μπορεί να αποδειχθεί αρνητική εάν υπάρχουν παρεξηγήσεις μεταξύ δυνητικών αγοραστών και πωλητών.
Πλεονεκτήματα:
- Εάν η επιχείρηση έχει στρατηγικά σημεία που αναζητά ένας αγοραστής, μπορεί να πληρώνεται περισσότερο από αυτό που αναμένεται.
- Εάν υπάρχουν περισσότεροι από ένας αγοραστές για την επιχείρηση, ο πωλητής μπορεί να αυξήσει την τιμή σε κάποιο βαθμό.
Μειονεκτήματα:
- Εάν η επιχείρηση στοχεύει μια συγκεκριμένη εταιρεία και προετοιμάζει προϊόντα που απαιτούνται για την ίδια στοχευμένη εταιρεία, τότε είναι λιγότερο πιθανό να είναι ελκυστική για άλλους αγοραστές στην αγορά.
- Οι αποκτήσεις είναι προβληματικές εάν η εργασιακή κουλτούρα διαφέρει και στις δύο εταιρείες.
# 2 - Αρχικές δημόσιες προσφορές (IPO)
Είναι το όνειρο πολλών επιχειρηματιών να πουλήσουν την επιχείρησή τους στο κοινό για μεγαλύτερο κέρδος στο πλαίσιο του προγράμματος IPO. Αυτός είναι ο πιο προτιμώμενος τρόπος στρατηγικής εξόδου. Αλλά αυτή η στρατηγική μπορεί να μην είναι πρακτική για τις μικρές επιχειρήσεις. Υπάρχουν ορισμένοι κανόνες και κανονισμοί που πρέπει να ακολουθούνται για την έκδοση IPO και ακόμη και μετά την εισαγωγή αποθεμάτων. Υπάρχουν πολλές εταιρείες στις ΗΠΑ, αλλά μόνο 7000 είναι δημόσιες εταιρείες. Τα IPO είναι δύσκολα και έχουν πολλές επιπλοκές, αλλά χωρίς αμφιβολία μπορούν να αποφέρουν ένα σημαντικό ποσό κερδών.
Πλεονεκτήματα:
- Βελτιώνει την επιχειρηματική αξία καθώς καθίσταται καταχωρημένη ασφάλεια.
- Αυξάνεται η κεφαλαιαγορά η οποία με τη σειρά της βοηθά στη συλλογή κεφαλαίων χαμηλού κόστους.
Μειονεκτήματα:
- Είναι η πιο δύσκολη στρατηγική εξόδου που απαιτεί χρόνο, χρήματα και πολλές συμμορφώσεις.
- Το να γίνεις δημόσια εταιρεία σημαίνει να παρακολουθείς πολλές διατυπώσεις που μπορεί να μην είναι φλιτζάνι τσάι του ιδιοκτήτη μιας μικρής επιχείρησης.
- Η επιτυχία ενός IPO είναι πολύ δύσκολη για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις.
# 3 - Εκκαθάριση
Είναι η στρατηγική σύμφωνα με την οποία ο ιδιοκτήτης ολοκληρώνει την επιχείρηση και πουλά όλα τα περιουσιακά στοιχεία και χρησιμοποιεί τα έσοδα για την εκκαθάριση των χρεών της. Τα έσοδα από τα περιουσιακά στοιχεία που πραγματοποιήθηκαν πρέπει να χρησιμοποιηθούν για την αποπληρωμή των πιστωτών. Η εκκαθάριση μπορεί να είναι είτε εθελοντική είτε σε αντίξοες συνθήκες.
Πλεονεκτήματα:
- Είναι ο απλούστερος τρόπος της στρατηγικής εξόδου.
- Οι διαπραγματεύσεις μπορεί να είναι λιγότερες σε σύγκριση με άλλες στρατηγικές εξόδου.
- Δεν υπάρχει μεταφορά ελέγχου.
Μειονεκτήματα:
- Τα περιουσιακά στοιχεία μπορεί να πραγματοποιηθούν σε ακατάλληλες τιμές, δηλαδή πώληση σε φθηνότερες τιμές.
- Η επιχειρηματική φήμη καταστρέφεται τη στιγμή της εκκαθάρισης.
# 4 - Πώληση επιχειρήσεων σε διευθυντές / υπαλλήλους
Η πώληση μιας επιχείρησης είναι εύκολη εάν υπάρχει μεγάλος αριθμός δυνητικών πελατών που είναι πρόθυμοι να αναλάβουν επιχειρήσεις όπως εργαζόμενοι, πωλητές κ.λπ. Καθώς αυτοί οι άνθρωποι έχουν συνεργαστεί με την εταιρεία, γνωρίζουν τις τάσεις εργασίας και τον τρόπο διαχείρισης και χειρισμού της επιχείρησης. Επομένως, αυτή η στρατηγική εξόδου θα μπορούσε να οδηγήσει σε μια καλή κληρονομιά των επιχειρήσεων και μια ομαλότερη μεταφορά. Κάτω από αυτό, οι κανόνες πώλησης μπορεί να είναι εύκολο και βολικό και για τα δύο μέρη.
Πλεονεκτήματα:
- Η επιχείρηση παραδίδεται σε κάποιο έμπειρο γνωστό άτομο.
- Θα μπορούσαν να δημιουργηθούν χρήματα για τον τελικό διακανονισμό των επιχειρήσεων.
- Η συμμετοχή στην επιχείρηση σε κάποιο βαθμό μπορεί να είναι εύκολη.
Μειονεκτήματα:
- Η εύρεση κατάλληλου υποψηφίου για αγορά της επιχείρησης είναι κάπως δύσκολη.
- Ενδέχεται να υπάρχουν νομικοί περιορισμοί που δεν επιτρέπουν τέτοια μεταφορά.
# 5 - Πτώχευση
Μια κατάσταση όπου δεν υπάρχει μελλοντικό δυναμικό κέρδους ή μια κατάσταση όπου κάποιος δεν μπορεί να εξοφλήσει τις υποχρεώσεις του. Αυτό θεωρείται το τελευταίο στάδιο της στρατηγικής εξόδου. Η πτώχευση δεν έχει επιχειρηματικά σχέδια, καθώς δεν λειτουργεί άλλη στρατηγική. Είναι μια απρόσκοπτη και ανεπιθύμητη έξοδος και κανείς δεν είναι προετοιμασμένος για αυτό.
Πλεονεκτήματα:
- Αυτό θα απαλλάξει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων από όλες τις ευθύνες της.
- Κάποιος μπορεί να προχωρήσει από την τρέχουσα επιχείρηση και να ξεκινήσει τη νέα επιχείρηση.
Μειονεκτήματα:
- Όλα τα χρέη δεν εξοφλούνται ή ένα μέρος του πληρώνεται.
- Η μελλοντική ικανότητα δανεισμού επηρεάζεται από την πτώχευση.
- Βλάπτει τη φήμη στην αγορά με πελάτες και πελάτες.
Λόγοι για στρατηγικές εξόδου από επιχειρήσεις
- IPO Ready : Είναι η κατάσταση όπου μια επιχείρηση έχει εξελιχθεί σε μεγάλη κλίμακα όπου σκέφτεται δημόσιες επενδύσεις για περαιτέρω επιτυχία.
- Αβεβαιότητα στην αγορά : Μερικές φορές οι επιχειρήσεις πωλούνται λόγω μελλοντικής αβεβαιότητας της επιχείρησης.
- Επιχειρηματική αποτυχία : Εάν η επιχείρηση πάσχει από απώλειες και αφού δοκιμάσει όλες τις αποδεκτές πιθανότητες να ξεπεράσει την επιχείρηση, μπορεί να ακολουθήσει στρατηγικές εξόδου.
- Εξάντληση : Πολλές επιχειρήσεις έμειναν με οικονομική κρίση λόγω της οποίας πηγαίνουν για έξοδο.
- Αλλαγή τρόπου ζωής : Η αλλαγή είναι η ανάγκη της ζωής. Κάποιος μπορεί να αποχωρήσει από την επιχείρηση για έναν λόγο όπως επιθυμεί μια αλλαγή για οποιονδήποτε λόγο όπως η πλήξη, η απώλεια, η χαμηλή ικανοποίηση όσον αφορά την επιστροφή που δημιουργείται κ.λπ.
Σημασία των στρατηγικών εξόδου από επιχειρήσεις
Είναι πολύ σημαντικό για κάθε επιχείρηση να έχει ένα σαφώς καθορισμένο σχέδιο δράσης σε κάθε στάδιο λειτουργίας της επιχείρησης. Η εργασία χωρίς σχέδιο θα είναι καταστροφική και μπορεί να οδηγήσει σε εκκαθάριση της επιχείρησης. Κάποιος πρέπει να διασφαλίσει ποια έξοδο από την επιχείρηση ταιριάζει καλύτερα στις επικρατούσες συνθήκες. Μόλις μετά από εμπεριστατωμένη αξιολόγηση μόνο, θα πρέπει να προχωρήσουν περαιτέρω, διαφορετικά θα καταλήξουν σε απώλειες. Μερικές φορές, για τη δημιουργία άμεσων μετρητών, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εγκαταλείπουν τις τρέχουσες επιχειρήσεις. Μια στρατηγική εξόδου θα καθοδηγήσει αυτούς τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αποφασίσουν πώς θα προχωρήσουν περαιτέρω και θα τους βοηθήσουν να συνειδητοποιήσουν καλύτερα κατά την έξοδο από την επιχείρηση. Μερικές φορές καθίσταται η ανάγκη πολλών επιχειρηματικών κεφαλαίων να σχεδιάσουν την έξοδο λόγω των επερχόμενων αβέβαιων επιχειρηματικών συνθηκών.
Ως εκ τούτου, σε κάθε περίπτωση, η επιχειρηματική στρατηγική εξόδου παίζει μεγάλο ρόλο στη διαδικασία μεγιστοποίησης του πλούτου.
συμπέρασμα
Η στρατηγική Exit Business είναι στρατηγικός σχεδιασμός για την εξαγωγή κεφαλαίων από οποιαδήποτε επιχείρηση που εκτελείται για διάφορους λόγους. Υπάρχουν πολλές στρατηγικές εξόδου βάσει των οποίων η πώληση είναι πιο διαδεδομένη. Ορισμένες κοινές στρατηγικές είναι οι πωλήσεις μέσω εξαγοράς, μεταφοράς, IPO, εκκαθάρισης, χρεοκοπίας (ανεπιθύμητης εξόδου), κλπ. Κάποιος πρέπει να αξιολογήσει κάθε στρατηγική και να επιλέξει την καλύτερη σύμφωνα με τις απαιτήσεις των επικρατέστερων περιστάσεων με τέτοιο τρόπο ώστε να μην παρεμποδίζει τις μελλοντικές πτυχές άλλης τρέχουσας επιχείρησης ή της ίδιας της αξιοπιστίας του ατόμου. Κάθε στρατηγική εξόδου έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που πρέπει να μελετηθούν διεξοδικά πριν από την εφαρμογή.
