Ποιοι είναι οι καθοριστικοί παράγοντες της ζήτησης;
Η ζήτηση είναι μια οικονομική αρχή, η οποία εξηγεί τη σχέση μεταξύ των τιμών και των συμπεριφορών των καταναλωτών λόγω της αλλαγής στην τιμή των αγαθών και των υπηρεσιών. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες στην οικονομία που επηρεάζουν τη ζήτηση αγαθών και υπηρεσιών, οι παράγοντες αυτοί καλούνται καθοριστικοί παράγοντες της ζήτησης.
Κορυφαίοι 10 καθοριστικοί παράγοντες της ζήτησης για μια οικονομία
# 1 - Οι τιμές των αγαθών ή των υπηρεσιών
Όταν η τιμή των αγαθών και των υπηρεσιών αυξάνεται, η ζήτηση ποσότητας μειώνεται και όταν η τιμή των αγαθών και των υπηρεσιών πέφτει, η ζήτηση ποσότητας θα αυξηθεί. Ονομάζεται επίσης Νόμος της ζήτησης.
Εάν η ζήτηση δεν αλλάξει ακόμη και στην αλλαγή της τιμής που ονομάζεται ανελαστική ζήτηση & εάν η ζήτηση ποσότητας αλλάζει περισσότερο από την αλλαγή στην τιμή που ονομάζεται ελαστική ζήτηση.
# 2 - Τιμή υποκατάστατων / συμπληρωματικών αγαθών και υπηρεσιών
Τα υποκατάστατα αγαθά είναι αγαθά που ικανοποιούν τις ίδιες ανάγκες. Για παράδειγμα, το αραχιδέλαιο και το ηλιέλαιο, το τσάι και ο καφές είναι υποκατάστατα μεταξύ τους, επομένως η αύξηση της τιμής του αραχιδελαίου μπορεί να αυξήσει τη ζήτηση για ηλιέλαιο & το αντίστροφο.
Συμπληρωματικά αγαθά είναι εκείνα τα αγαθά που καταναλώνονται μαζί. Για παράδειγμα, Car & Diesel ή Tea & Sugar, έτσι η αύξηση της τιμής του Car & μειώνει τη ζήτηση τόσο για το Diesel & Car.
# 3 - Γεύσεις και προτιμήσεις των αγοραστών
Η ζήτηση για οποιαδήποτε προϊόντα μπορεί να αλλάξει με βάση τις προτιμήσεις και τις προτιμήσεις του αγοραστή, η διαφήμιση της μάρκας παίζει ζωτικό ρόλο στην αλλαγή των προτιμήσεων και των προτιμήσεων του αγοραστή. Για παράδειγμα, οι παλιότεροι άνθρωποι πίστευαν ότι οι σοκολάτες προορίζονται κυρίως για παιδιά, αλλά η διαφημιστική βιομηχανία έχει αλλάξει αυτήν την ιδέα δείχνοντας ότι οι σοκολάτες είναι για όλους από παιδιά έως πολύ ηλικιωμένα άτομα.
Ομοίως, έρχονται πάντα με νέες τάσεις στην αγορά που επηρεάζουν τους πελάτες και που έχουν τον τελικό αντίκτυπο στη ζήτηση αυτών των προϊόντων.
# 4 - Οι προσδοκίες των αγοραστών για τη μελλοντική τιμή των αγαθών
Όταν οι άνθρωποι αναμένουν ότι η τιμή ενός προϊόντος θα αυξηθεί στο μέλλον, τείνουν να αγοράζουν αυτά τα προϊόντα περισσότερο που οδηγούν σε αύξηση της ζήτησης για αυτά τα αγαθά. Για παράδειγμα, όταν οι άνθρωποι αναμένουν αύξηση της τιμής του χρυσού, θα αγοράσουν περισσότερο και περισσότερο χρυσό και το αντίστροφο.
«Το ίδιο συνέβη και στη φούσκα κατοικιών το έτος 2015, όταν οι τιμές των κατοικιών αύξησαν τους ανθρώπους που αγόρασαν σπίτια επιθετικά, ωστόσο όταν η διαδικασία άρχισε να πέφτει τη στιγμή της οικονομικής ύφεσης, οι άνθρωποι δεν αγόραζαν σπίτια παρά τις χαμηλότερες τιμές κατοικιών
# 5 - Μια αλλαγή στα πραγματικά έσοδα ή τον πλούτο των αγοραστών
Η αγοραστική δύναμη του αγοραστή εξαρτάται από τα εισοδήματα και τον πλούτο τους, αν δούμε στις μη ανεπτυγμένες περιοχές όπου οι θέσεις εργασίας δεν είναι εύκολα διαθέσιμες, έτσι οι άνθρωποι δεν έχουν πολύ εισόδημα, ως εκ τούτου, η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες είναι πολύ χαμηλότερη σε σύγκριση με την ανεπτυγμένη πόλεις όπως η Νέα Υόρκη όπου υπάρχουν πολλές θέσεις εργασίας, επομένως οι άνθρωποι έχουν καλό εισόδημα και αγοραστική δύναμη και η ζήτηση για αγαθά και υπηρεσίες είναι υψηλή.
Αυτό μπορεί να διακριθεί πολύ εύκολα στην περίπτωση πολυτελών αγαθών στις πόλεις όπου υπάρχουν περισσότερες θέσεις εργασίας, η ζήτηση για πολυτελή αγαθά είναι πάντα υψηλότερη σε σύγκριση με τις πόλεις όπου οι ευκαιρίες απασχόλησης είναι μικρότερες. Η κατανάλωση δεν βασίζεται μόνο στο εισόδημα, αλλά επίσης βασίζεται σε υψηλότερη κατανάλωση πλούτου και αντίστροφα.
# 6 - Προσδοκίες αγοραστών για το μελλοντικό εισόδημα και τον πλούτο τους
Η υψηλότερη προσδοκία μελλοντικού εισοδήματος και πλούτου αυξάνει την κατανάλωση και η χαμηλότερη προσδοκία για μελλοντικό εισόδημα θα μειώσει την κατανάλωση.
Παράδειγμα, οι μαθητές που πρόκειται να ολοκληρώσουν τις ανώτερες σπουδές και πρόκειται να ενταχθούν στη δουλειά θα αρχίσουν να ξοδεύουν περισσότερα σε σύγκριση με τους μισθούς που πρόκειται να συνταξιοδοτηθούν τα επόμενα χρόνια.
# 7 - Ο αριθμός των αγοραστών
Εάν υπάρχει αύξηση του αριθμού των αγοραστών που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν αγαθά ή υπηρεσίες επηρεάζει τη συνολική ζήτηση. Ο πληθυσμός έχει μεγάλη επιρροή στη ζήτηση. Η αύξηση του πληθυσμού μπορεί να προκαλέσει άμεση καμπύλη ζήτησης.
Η βοήθεια του νέου αγοραστή για την αύξηση της ζήτησης ποσότητας, έτσι σε αυτήν την περίπτωση η ζήτηση αλλάζει ακόμη και αν η τιμή δεν αλλάζει.
# 8 - Κυβερνητικές πολιτικές
Για πολλά προϊόντα, η ζήτηση εξαρτάται από τις κυβερνητικές πολιτικές. Για παράδειγμα, η μείωση του επιτοκίου δανεισμού οδηγεί σε αύξηση των απαιτήσεων στεγαστικού δανείου, επειδή οι άνθρωποι θα αρχίσουν να αγοράζουν σπίτια από τη στιγμή που το επιτόκιο δανείου είναι μειωμένο.
Ένα άλλο παράδειγμα, η κυβέρνηση των ΗΠΑ έχει απαγορεύσει μερικά μοντέλα της Volkswagen λόγω ζητημάτων ρύπανσης, επομένως δεν υπάρχει ζήτηση για αυτά τα μοντέλα στις ΗΠΑ. Η φορολογία επηρεάζει επίσης τη ζήτηση για προϊόντα, η αύξηση του φόρου οδηγεί σε αύξηση της τιμής των προϊόντων που οδηγεί σε μείωση της ζήτησης για αυτό το προϊόν.
# 9 - Κλιματικές αλλαγές
Υπάρχουν πολλά προϊόντα για τα οποία η ζήτηση είναι εποχική ή η ζήτηση εξαρτάται από το κλίμα.
Για παράδειγμα, η ζήτηση για χειμωνιάτικα ρούχα είναι υψηλή κατά τη χειμερινή περίοδο, η ζήτηση για παγωτά είναι υψηλότερη τις θερινές περιόδους. Όταν ο χειμώνας πρόκειται να τελειώσει και δεν υπάρχει ζήτηση για χειμερινά ρούχα της εταιρείας χειμερινά ρούχα με μειωμένες τιμές, επομένως μετά το τέλος της σεζόν υπάρχουν εκπτώσεις σε καταστήματα και εμπορικά κέντρα. Αυτή η μειωμένη προσφορά βοηθά τους πωλητές να αυξήσουν τη ζήτηση.
# 10 - Κατανομή εισοδήματος
Στην περιοχή όπου μένουν πολύ πλούσιοι, η ζήτηση για πολυτελή αγαθά είναι υψηλή, ενώ σε μη ανεπτυγμένες περιοχές όπου τα άτομα μεσαίου εισοδήματος μένουν εκεί η ζήτηση για πολυτελή αγαθά είναι μικρότερη.
# 1 - Εξίσωση ζήτησης
Ποσότητα ζήτησης (qD) = f ( Τιμές αγαθών ή υπηρεσιών, Τιμή υποκατάστατων / συμπληρωματικών αγαθών και υπηρεσιών, προτιμήσεις και προτιμήσεις των αγοραστών, προσδοκίες των αγοραστών για τη μελλοντική τιμή των αγαθών, αλλαγή στα πραγματικά έσοδα ή τον πλούτο των αγοραστών , Αγοραστές προσδοκίες για το μελλοντικό εισόδημα και τον πλούτο τους, τον αριθμό των αγοραστών, κυβερνητικές πολιτικές και κλιματικές αλλαγές, κατανομή εισοδήματος )
# 2 - Μετακίνηση προς τα πάνω και προς τα κάτω στην καμπύλη ζήτησης
Το παρακάτω διάγραμμα (i) αντιπροσωπεύει μια ανοδική μετατόπιση στη ζήτηση & (ii) αντιπροσωπεύει μια καθοδική μετατόπιση στην καμπύλη ζήτησης. Αυτό αντιπροσωπεύει βασικά την αλλαγή στη ζήτηση αγαθών και υπηρεσιών που καταναλώνονται σε μια δεδομένη τιμή.
Όταν αυξάνεται η ζήτηση, αυτό σημαίνει ότι η καμπύλη ζήτησης θα μετακινηθεί προς τα πάνω / δεξιά,
Και εάν η ζήτηση μειωθεί, αυτό σημαίνει ότι η καμπύλη ζήτησης θα μετακινηθεί προς τα κάτω / αριστερά.
συμπέρασμα
Όλοι αυτοί οι καθοριστικοί παράγοντες της ζήτησης είναι σημαντικοί και όλες οι επιχειρήσεις πρέπει να λάβουν υπόψη τους για να κάνουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους, αυτές λαμβάνονται υπόψη από όλες τις νέες επιχειρήσεις όσον αφορά την κυκλοφορία των προϊόντων τους στην αγορά.
