Σημασία οργανικής ανάπτυξης
Η οργανική ανάπτυξη είναι ο ρυθμός ανάπτυξης που επιτυγχάνει μια εταιρεία αυξάνοντας τα έσοδα από τις πωλήσεις αυξάνοντας τον όγκο των πωληθέντων προϊόντων ή επιτυγχάνοντας μεγαλύτερη λειτουργική αποδοτικότητα που οδηγεί σε μείωση του κόστους παραγωγής ή οποιαδήποτε άλλη εσωτερική βελτίωση, όπως αυξημένες προσπάθειες μάρκετινγκ και πωλήσεων. Δεν περιλαμβάνει τα στοιχειώδη έσοδα και τα κέρδη που προκύπτουν από την απόκτηση εξωτερικών εταιρειών.
Εξήγηση
- Μια εταιρεία έχει διάφορους τρόπους για να επιτύχει ανάπτυξη και πολλά μέτρα για την ίδια μέτρηση. Οι πηγές ανάπτυξης μπορούν να ταξινομηθούν ευρέως σε δύο κατηγορίες, την οργανική ανάπτυξη και την ανόργανη ανάπτυξη. Αυτό συνεπάγεται την εσωτερική ανάπτυξη, η οποία είναι αποτέλεσμα της αυξανόμενης αποδοτικότητας ή της βελτίωσης των συνθηκών της αγοράς, όπως ο οικονομικός κύκλος, η μεγαλύτερη ζήτηση για προϊόντα και άλλοι τέτοιοι παράγοντες που αυξάνουν τα έσοδα και τα κέρδη από την εταιρεία.
- Η ανόργανη ανάπτυξη, από την άλλη πλευρά, ασχολείται με την ανάπτυξη που επιτυγχάνεται μέσω των συνεργιών συγχωνεύσεων, εξαγορών και άλλων παρόμοιων δραστηριοτήτων εξαγοράς. Αυτό ονομάζεται επειδή η εταιρεία χρησιμοποιεί εξωτερικές ευκαιρίες ανάπτυξης και τις δυνατότητες άλλων εταιρειών να αυξήσουν το δικό τους ρυθμό ανάπτυξης.
Παραδείγματα οργανικής ανάπτυξης
Η Coca-cola, μια από τις παλαιότερες εταιρείες στην αγορά ποτών, ξεκίνησε για πρώτη φορά το 1886 και μέχρι το 1948, κατέλαβε περίπου το 60% του μεριδίου αγοράς και το 1984, το μερίδιο αυτό μειώθηκε σε 21% όταν άρχισε να αντιμετωπίζει σκληρό ανταγωνισμό . Η εταιρεία πραγματοποίησε την πρώτη της εξαγορά το 1960 αποκτώντας το Minute Maid. Επομένως, είναι ξεκάθαρο ότι από το 1886 έως το 1960, η εταιρεία αναπτύχθηκε οργανικά, δηλαδή περίοδο ανάπτυξης 74 ετών.
Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η ιδιοκτησία της εταιρείας άλλαξε πολλές φορές. Ωστόσο, η εταιρεία δεν έκανε καμία εξαγορά. Βασίστηκε η ανάπτυξή της αποκλειστικά μέσω της βιολογικής ανάπτυξης.
Κάθε εταιρεία χρησιμοποιεί έναν συνδυασμό και των δύο στρατηγικών γιατί, μετά από λίγο, η εταιρεία φτάνει στο ώριμο στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος και για να παραμείνει σχετική, είτε πρέπει να διαφοροποιήσει είτε να αναπτύξει νέα προϊόντα. Το 2018, η οργανική ανάπτυξη της εταιρείας ήταν 5% παγκοσμίως.
Στρατηγικές
Μπορεί να υπάρχουν πολλοί παράγοντες της οργανικής ανάπτυξης που αντιμετωπίζουν διαφορετικά στοιχεία γραμμής στην κατάσταση εισοδήματος για να αυξήσουν την κατώτατη γραμμή. Αυτά μπορούν να ταξινομηθούν ευρέως ως εξής:
# 1 - Αύξηση των εσόδων από πωλήσεις
Μπορεί να επιτευχθεί με διάφορους τρόπους:
- Η πώληση περισσότερων μονάδων στην ίδια τιμή απαιτεί αύξηση της ευαισθητοποίησης των προϊόντων μέσω της προώθησης πωλήσεων και των προσπαθειών μάρκετινγκ. Η ανάπτυξη επωνυμίας που επενδύει στη διαφήμιση ενδέχεται να επεκτείνει τη ζήτηση
- Πώληση των ίδιων μονάδων σε υψηλότερη τιμή δημιουργώντας τμήματα της αγοράς, για παράδειγμα, τα σνακ στα πολυπλέγματα είναι ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό
- Επίσης, μπορεί να γίνει εξερευνώντας περισσότερες γεωγραφικές περιοχές, όπως αγροτικές περιοχές ή διεθνείς πωλήσεις. Ως εκ τούτου, ένας τρόπος επίτευξης της ανάπτυξης είναι με την επίπτωση στην πρώτη γραμμή.
# 2 - Μείωση κόστους
Υπάρχουν διάφορα είδη κόστους που αφορούν την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών. Το υλικό, η εργασία και τα γενικά έξοδα είναι τρία ευρυγώνια για το ίδιο.
- Το να μπορείτε να προμηθευτείτε πρώτες ύλες φθηνά μέσω της ανάπτυξης ενός δικτύου προμηθευτών είναι ένας τρόπος για να διατηρήσετε το κόστος υλικού υπό έλεγχο.
- Η πρόσληψη περισσότερης συμβατικής εργασίας σύμφωνα με τις κανονιστικές οδηγίες είναι ένας άλλος τρόπος μείωσης του κόστους.
- Ο εντοπισμός της μονάδας κοντά στην πηγή της πρώτης ύλης είναι επίσης ένας τρόπος για τη μείωση του κόστους μεταφοράς.
- Αυτές τις μέρες οι άνθρωποι έχουν επίσης μειώσει το χώρο γραφείου, καθώς πολλή δουλειά μπορεί να γίνει στο διαδίκτυο. Οι εταιρείες επιλέγουν κοινόχρηστους χώρους εργασίας για τη μείωση των σταθερών δαπανών.
# 3 - Βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας
Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τη διεξαγωγή περιοδικής εκπαίδευσης του προσωπικού επιχειρήσεων, έτσι ώστε η οριακή παραγωγικότητα της εργασίας να αυξάνεται και η προστιθέμενη αξία από κάθε εργασία να είναι υψηλότερη.
Σημασια
Παρακάτω είναι κάποια σημασία.
# 1 - Ανάπτυξη μάρκας
Η βιολογική ανάπτυξη αποτελεί ουσιαστικό παράγοντα για την ανάπτυξη της μάρκας. Η βιώσιμη ύπαρξη μιας εταιρείας στο φάσμα των προϊόντων της για δεκαετίες είναι αυτό που κάνει την εταιρεία ένα όνομα νοικοκυριού. Για παράδειγμα, η Coca-cola υπάρχει εδώ και δεκαετίες επειδή αναπτύχθηκε πρώτα οργανικά. Ένα προϊόν πρέπει να γίνει επιτυχημένο για να δημιουργήσει η εταιρεία πίστη και εμπιστοσύνη στους καταναλωτές για την εταιρεία.
# 2 - Προωθεί την ανόργανη ανάπτυξη
Η οργανική ανάπτυξη παρέχει στις εταιρείες τους πόρους για να επιτύχουν ανάπτυξη μέσω της M&A. Λειτουργεί σαν μια πλατφόρμα που χρησιμοποιείται για ανόργανη ανάπτυξη, διότι ακόμη και οι εταιρείες-στόχοι θα ήθελαν να συγχωνευτούν σε πιο εμφανείς μάρκες μόνο εάν βλέπουν κάποιο όφελος από αυτό. Οι συγχωνεύσεις υπονοούν ότι και οι δύο εταιρείες υπάρχουν αλλά υπό την ίδια ομπρέλα. Επομένως, οι εταιρείες στόχου δεν θα ήθελαν να εμπλακούν σε συγχώνευση, η οποία δεν οδηγεί σε συνέργειες.
Διαφορά μεταξύ οργανικής ανάπτυξης και ανόργανης ανάπτυξης
# 1 - Σημασία
Η οργανική ανάπτυξη επιτυγχάνεται με την αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις ή με τη μείωση του κόστους για την επίτευξη μεγαλύτερων κερδών. Η ανόργανη ανάπτυξη επιτυγχάνεται μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών από μια μεγάλη εταιρεία όπου πιστεύει ότι ένας συγκεκριμένος μικρότερος παίκτης θα προσθέσει συνέργεια ή θα βοηθήσει στη διαφοροποίηση της γκάμας των προϊόντων της.
# 2 - Στάδιο ζωής
Η βιολογική ανάπτυξη είναι υποχρεωτική σε αρχικό στάδιο για οποιαδήποτε επιτυχημένη εταιρεία. Η ανόργανη ανάπτυξη μπορεί να ακολουθήσει μόνο μια σταθερή ανάπτυξη. Καμία εταιρεία δεν υπάρχει αποκλειστικά για την απόκτηση άλλων εταιρειών. Αυτό είναι το κίνητρο ενός ιδιώτη επενδυτή που επενδύει στο απόθεμα μιας εταιρείας. Ένας επενδυτής που έχει προοπτική ελέγχου πρέπει να έχει έναν πιο σημαντικό λόγο για να εισέλθει σε ανόργανη ανάπτυξη.
# 3 - Ποσοστό ανάπτυξης
Η βιολογική ανάπτυξη επιτυγχάνεται αργά με την πάροδο του χρόνου καθώς η μάρκα καθιερώνεται. Η ανόργανη ανάπτυξη επιτυγχάνεται σχετικά γρήγορα επειδή τόσο ο αγοραστής όσο και ο στόχος έχουν επιτύχει ένα ορισμένο επίπεδο οργανικής ανάπτυξης, και εάν δεν είναι εχθρική ανάληψη, είναι μια συναινετική αλληλεπίδραση και επομένως, μπορεί να επιτευχθεί γρήγορα.
Πλεονεκτήματα
- Καλλωπισμός επωνυμίας : Οδηγεί στην ανάπτυξη της μάρκας. Εάν είναι επιτυχής, η μάρκα αποκομίζει οφέλη για αιώνες και η εταιρεία φτάνει στο πολύ μεγάλο επίπεδο για να αποτύχει
- Βελτιστοποίηση και βελτιστοποίηση : Αυτό οδηγεί σε μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και εξορθολογισμό του κόστους και των πωλήσεων στο βέλτιστο επίπεδο, κάτι που ίσως δεν είναι πάντα δυνατό σε περίπτωση ανόργανης ανάπτυξης που μπορεί να οδηγήσει σε πολλές αλληλεπικαλύψεις περιοχών καθώς κάθε εταιρεία έχει τα δικά της υπάρχοντα συστήματα και όταν συγχωνεύονται , αυτά τα συστήματα μπορεί να μην πήκουν καλά μεταξύ τους και συνεπώς ίσως πρέπει να υπάρχουν ανεξάρτητα, ωστόσο, προκαλώντας την εξάντληση των πόρων της εταιρείας.
Μειονεκτήματα
- Αργή : Χρειάζονται χρόνια ή και δεκαετίες για να εδραιωθείτε στην αγορά και να παραμείνετε σχετικοί. Η οργανική ανάπτυξη μπορεί να επιτευχθεί εν μία νυκτί, και σε σύγκριση, η ανόργανη ανάπτυξη είναι πολύ ταχύτερη αν όχι εν μία νυκτί.
- Χαμηλό ποσοστό επιτυχίας : Δεν μπορεί κάθε εταιρεία να πετύχει οργανικά. Από πολλούς που εισέρχονται στην επιχείρηση, πολύ λίγοι μπορούν να μείνουν μέχρι να αρχίσουν να κερδίζουν κέρδη, και ακόμη λιγότεροι μπορούν να γίνουν μια συνεχιζόμενη ανησυχία με την πραγματική έννοια. Το ποσοστό αποτυχίας είναι πολύ υψηλό.
συμπέρασμα
Επομένως, καταλαβαίνουμε ότι η βιολογική ανάπτυξη μπορεί να επιτευχθεί μέσω της αύξησης των πωλήσεων, της μείωσης του κόστους και της αύξησης της αποτελεσματικότητας. Οδηγεί στην ανάπτυξη επωνυμίας, αλλά είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία. Έχει προφίλ υψηλού κινδύνου και υψηλής απόδοσης επειδή η επιτυχία επιτυγχάνεται μετά από μια μακρά περίοδο κύησης, αλλά εάν επιτευχθεί, διαρκεί για δεκαετίες και, σε ορισμένες περιπτώσεις, για ακόμη και αιώνες.
Ωστόσο, πρέπει επίσης να καταλάβουμε ότι τελειώνει αφού το προϊόν ή η εταιρεία φτάσει στον κορεσμό. Από αυτό το σημείο και μετά, η εταιρεία πρέπει είτε να διαφοροποιήσει είτε να ενσωματώσει. Αυτά μπορούν να επιτευχθούν είτε εσωτερικά είτε μέσω ανόργανων καναλιών ανάπτυξης.
