Τι είναι τα επαναλαμβανόμενα έσοδα;
Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα αναφέρονται σε ένα μέρος του εισοδήματος ή των εσόδων που επαναλαμβάνεται ξανά και ξανά συνεχώς στο μέλλον σε τακτά χρονικά διαστήματα όπως μηνιαία ή ετήσια και αυτό το είδος εσόδων είναι σχετικά σταθερό καθώς μπορεί να προβλεφθεί με λογική εμπιστοσύνη.
Εξήγηση
- Θεωρείται ζωτικής σημασίας ποιότητα μιας εταιρείας καθώς τα έξοδα πλειοψηφίας γίνονται με αυτά τα έσοδα, καθώς είναι επαναλαμβανόμενο στη φύση του θα είναι συνεπές για μια χρονική περίοδο που θα είναι χρήσιμη για τη λειτουργία της επιχείρησης σε καλή κατάσταση.
- Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα μπορούν να λάβουν οποιαδήποτε μορφή από πωλήσεις που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια του έτους, γεγονός που καθιστά τη βάση για εισόδημα για πολλά χρόνια ή συμβάσεις που δημιουργούν σταθερό εισόδημα για μια χρονική περίοδο κ.λπ.
Τύπος
Επαναλαμβανόμενα έσοδα = SUM (Συνολικά έσοδα)Ή
Επαναλαμβανόμενα έσοδα = ARPA * Συνολικός αριθμός πελάτη / προϊόντος- Πού ARPA - Μέσο έσοδο ανά λογαριασμό (πελάτης ή προϊόν)
Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται όταν υπάρχουν πάρα πολλοί πελάτες ή προϊόντα και δεν θα είναι εύκολο να συνοψίσουμε τα πάντα.
Παραδείγματα επαναλαμβανόμενων εσόδων
Ας καταλάβουμε με μερικά παραδείγματα.
Παράδειγμα # 1
Ας εξετάσουμε αν μια εταιρεία πουλά προϊόντα καλλυντικών και με καλό μάρκετινγκ των προϊόντων της, έχουν κερδίσει ένα σύνολο πιστών πελατών, υποθέτουμε αν τα προϊόντα Χ παράγουν έσοδα 15000 $ το μήνα και το Προϊόν Y δημιουργεί 20000 $ ως έσοδα ανά μήνα.
Το MRR θα είναι:
- = 15000 $ + 20000 $
- = 35000 $
Παράδειγμα # 2
Εξετάστε αυτό το παράδειγμα εάν η ίδια εταιρεία έχει 100 πελάτες και τα έσοδα από 100 πελάτες θα διαφέρουν για διαφορετικά προϊόντα που πωλούν, θα είναι περίπλοκο να υπολογιστεί. Ως εκ τούτου χρησιμοποιείται η δεύτερη μέθοδος.
Λύση:
Εδώ θεωρήστε το ARPA ως 150 $
Υπολογισμός επαναλαμβανόμενων εσόδων:
- = 150 $ 100
- = 15.000 $
Σημασια
Θεωρείται σημαντική ποιότητα μιας εταιρείας στην οποία προσελκύει πελάτες να επενδύσουν σε αυτό επειδή μια εταιρεία με υψηλά επαναλαμβανόμενα έσοδα θα έχει πάντα υψηλό προφίλ στην αγορά. Επιπλέον, ο πελάτης θα βλέπει πάντα την απόδοση της επένδυσης, η οποία θα πραγματοποιείται μόνο εάν έχουν τέτοια έσοδα.
Επαναλαμβανόμενα έναντι μη επαναλαμβανόμενα έσοδα (μία φορά)
- Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα προέρχονται από εισοδήματα ή κέρδη που επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά με συνέπεια, αλλά τα εφάπαξ έσοδα είναι ένα εισόδημα ή έσοδα από ένα μεμονωμένο συμβάν που μπορεί ή δεν μπορεί να συμβεί ξανά ή με ασυνεπή τρόπο.
- Τα επαναλαμβανόμενα κέρδη θα είναι σχεδόν τα ίδια λόγω της συνεκτικότητάς τους, αλλά τα μη επαναλαμβανόμενα κέρδη θα είναι υψηλά ως το γεγονός του.
- Τα εφάπαξ έσοδα δεν μπορούν να προβλεφθούν ή να υπολογιστούν εύκολα, καθώς δεν θα υπάρχει συνέπεια όπως τα επαναλαμβανόμενα έσοδα.
- Η απόδοση της επιχείρησης θα είναι πολύ ταχύτερη και υψηλότερη σε μη επαναλαμβανόμενα από ό, τι στην επαναλαμβανόμενη.
- Υψηλότερη αξία διάρκειας ζωής θα είναι περισσότερο σε επαναλαμβανόμενα από ό, τι η επιχείρηση εφάπαξ εσόδων.
Οφέλη
Τα ακόλουθα είναι τα οφέλη που αναφέρονται παρακάτω:
- Συνοχή - Τα κέρδη από αυτά θα είναι συνεπή σε σύγκριση με άλλες εταιρείες στην αγορά.
- Υπολογισμός - Συνήθως, εάν ένας πελάτης πραγματοποιεί πληρωμή όταν θα είναι κανονικός πελάτης, επομένως τα έσοδα μπορούν να προβλεφθούν εύκολα.
- Σταθερές μετρήσεις - Υπάρχουν διάφοροι τρόποι υπολογισμού των επαναλαμβανόμενων εσόδων, κάτι που αποτελεί πρόσθετο πλεονέκτημα.
- Αξία διάρκειας ζωής - Καθώς η υπηρεσία ή οι πωλήσεις θα είναι για περισσότερο χρόνο, ο πελάτης θα είναι επίσης εκεί για την εταιρεία
- Loyal πελατειακή βάση - Τέτοια έσοδα σημαίνει ένα σύνολο πελατειακής βάσης, το οποίο είναι επίσης ένας λόγος για τη συνέπεια τους στην αγορά.
Περιορισμοί
- Το αρχικό κόστος που δαπανάται για την απόκτηση τέτοιων εσόδων θα είναι υψηλό σε σύγκριση με τα μη επαναλαμβανόμενα έσοδα, π.χ. υποδομή, μάρκετινγκ κ.λπ.
- Καθώς οι πελάτες είναι μια σημαντική πηγή εισοδήματος εάν δεν τους αρέσει το προϊόν, πρέπει να αλλάξει σύμφωνα με την επιθυμία τους
- Στην περίπτωση της συνδρομητικής επιχείρησης, ορισμένοι θα επιλέγουν ετήσια προγράμματα, τα οποία η εταιρεία πρέπει να δώσει μερικές εκπτώσεις.
- Εάν τα έσοδα πρέπει να είναι σταθερά, η υπηρεσία ή τα προϊόντα της εταιρείας πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και να παρέχουν προσφορές περιστασιακά.
συμπέρασμα
Το μοντέλο επαναλαμβανόμενων εσόδων είναι μια καλή ποιότητα για μια επιχείρηση καθώς οποιοσδήποτε πελάτης που θα ήθελε να επενδύσει ή να αγοράσει αγαθά θα το χρησιμοποιούσε ως μέτρηση. Αν και έχει πολλά οφέλη, χρειάζεται χρόνος για την επίτευξη αυτού του σταδίου και το αρχικό κόστος θα είναι υψηλό σε σύγκριση με άλλες μορφές εφάπαξ εσόδων.
