Ορισμός τιμής ορίου
Το Limit Pricing αναφέρεται στη στρατηγική για τον περιορισμό της εισόδου νέου προμηθευτή στην αγορά μειώνοντας την τιμή του προϊόντος και αυξάνοντας το επίπεδο παραγωγής του προϊόντος και δημιουργώντας μια τέτοια κατάσταση που καθίσταται μη επικερδής ή πολύ παράλογη για τον νέο προμηθευτή να εισέλθει στην αγορά. αγορά και αρπάξτε την υπάρχουσα πελατειακή βάση.
Εξήγηση
Η οριακή τιμολόγηση είναι μια έννοια που δεν θα μπορούσε να είναι επωφελής μακροπρόθεσμα καθώς η επιχείρηση ή ο προμηθευτής δεν θα μπορούσε να εργαστεί σε μηδενικά επίπεδα κερδών για μεγάλο χρονικό διάστημα, αυτή είναι μια τεχνική που χρησιμοποιείται από τον προμηθευτή για να διατηρήσει την πελατειακή του βάση ή να διατηρήσει τον υπάρχοντα πελάτη ο προμηθευτής με τον εαυτό του και περιορίζει την είσοδο νέου προμηθευτή μειώνοντας την τιμή του προϊόντος με το οποίο απολαμβάνει το όφελος από την είσοδο νέων συμμετεχόντων και στη συνέχεια απολαμβάνει και πάλι τα μονοπωλιακά οφέλη της αγοράς χρεώνοντας ξανά την τιμή που θέλει να χρεώσει για προϊόν.
Υπό αυτήν την κατάσταση, οι νεοεισερχόμενοι θα προσπαθήσουν να εισέλθουν σε μια τέτοια αγορά και προσπαθούν επίσης να κερδίσουν τόσο μεγάλα κέρδη στη μονοπωλιακή αγορά προμηθεύοντας το προϊόν που είναι σε σύντομη προμήθεια σε πολύ υψηλότερες τιμές, αλλά ο υπάρχων προμηθευτής θα χειραγωγηθεί και εφαρμόζοντας αυτές τις τεχνικές τέτοια είσοδο και συνεχίζει τέτοια μονοπωλιακά οφέλη στην αγορά.
Παράδειγμα οριακής τιμολόγησης
Ας πάρουμε ένα παράδειγμα δύο εταιρειών, δηλαδή της Εταιρείας Α και της Εταιρείας Β, οι οποίες ανήκουν στη βιομηχανία. Η εταιρεία Α είναι μια καθιερωμένη εταιρεία και απολαμβάνει τη μονοπωλιακή αγορά, ενώ η εταιρεία Β είναι έτοιμη να εισέλθει στην αγορά συγκεντρώνοντας όλες τις απαιτούμενες πληροφορίες και θέλει να απολαύσει το όφελος μιας μονοπωλιακής αγοράς.
Τώρα για να περιοριστεί η είσοδος της εταιρείας Β από την είσοδο στην αγορά, η εταιρεία Α θα μειώσει τις τιμές του προϊόντος σε τέτοιο επίπεδο όπου η εταιρεία θα ανακτήσει μόνο το κόστος της και θα κερδίσει τα ελάχιστα ή μηδενικά κέρδη μαζί με την αύξηση του επιπέδου παραγωγής σε το μέγιστο καθώς είναι ένας καλά διακανονισμένος οικονομικός νόμος ότι η προσφορά και η τιμή του προϊόντος σχετίζονται αντιστρόφως, δηλαδή χαμηλότερη η προσφορά υψηλότερη θα είναι το κόστος του προϊόντος και το αντίστροφο, για να αποφύγετε τον νεοεισερχόμενο από την αγορά. Τώρα στην παραπάνω κατάσταση, η εταιρεία Β θα πρέπει να επανεξετάσει δύο φορές εάν θα εισέλθει στην αγορά ή όχι σε τέτοια κατάσταση.
Εκτίμηση
- Διαπιστώθηκε ότι σε μια μονοπωλιακή αγορά, ο προμηθευτής αγαθών χρεώνει υψηλό επιτόκιο για τα προϊόντα του λόγω έλλειψης ανταγωνισμού στην αγορά, οπότε για να εισέλθει στην αγορά και απολαμβάνει τέτοια μονοπωλιακή κατάσταση πολλοί νεοεισερχόμενοι προσπαθούν να εισέλθουν στην αγορά, τότε ο υφιστάμενος προμηθευτής θα χρησιμοποιήσει αυτήν την τεχνική και θα μειώσει την τιμή του προϊόντος σε πολύ χαμηλότερα επίπεδα και θα αυξήσει το επίπεδο παραγωγής σε πολύ υψηλότερα επίπεδα, έτσι ώστε να είναι ανέφικτο για τους νεοεισερχόμενους να εισέλθουν στην αγορά.
- Αυτή η τεχνική είναι μόνο ένας τρόπος για να κρατήσετε τους νεοεισερχόμενους από την αγορά και να συνεχίσετε να απολαμβάνετε τη μονοπωλιακή αγορά.
Όριο τιμολόγησης έναντι αρπακτικής τιμολόγησης
Οι κύριες διαφορές μεταξύ της οριακής τιμολόγησης έναντι της αρπακτικής τιμολόγησης είναι οι εξής -
- Η οριακή τιμολόγηση είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από τον υφιστάμενο προμηθευτή για τον περιορισμό της εισόδου νεοεισερχόμενου που είναι σήμερα εκτός αγοράς, αλλά από την άλλη πλευρά, η αρπακτική τιμολόγηση είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από έναν προμηθευτή για να ξεπεράσει τον άλλο προμηθευτή που υπάρχει στην αγορά .
- Σύμφωνα με την οριακή τιμολόγηση, ο υφιστάμενος προμηθευτής θα μειώσει την τιμή και θα αυξήσει την παραγωγή για να περιορίσει την είσοδο νέου προμηθευτή, αλλά από την άλλη, η αρπακτική στρατηγική τιμολόγησης, ο υπάρχων προμηθευτής θα πεταχτεί από την αγορά μαζί με τον περιορισμό στη νέα είσοδο προμηθευτών, σε Με άλλα λόγια, είναι ευρύτερο πεδίο εφαρμογής.
- Είναι πολύ εύκολο να αποδειχθεί ότι η στρατηγική της οριακής τιμής εφαρμόζεται από τον προμηθευτή στην αγορά, αλλά από την άλλη πλευρά, είναι πολύ δύσκολο να αποδειχθεί η δυνατότητα εφαρμογής της επιθετικής στρατηγικής τιμολόγησης.
- Κάτω από την οριακή τιμή, ο προμηθευτής θα πρέπει να κερδίσει χαμηλότερα κέρδη για κάποιο χρονικό διάστημα για να κρατήσει έξω τον νεοεισερχόμενο, αλλά από την άλλη, δεν απαιτείται.
Πλεονεκτήματα
- Βοηθά τον υπάρχοντα προμηθευτή να κρατήσει την αγορά μακριά από άλλους νεοεισερχόμενους ή προμηθευτές.
- Ο καταναλωτής σε μια τέτοια κατάσταση θα ωφεληθεί καθώς το προϊόν θα είναι διαθέσιμο στην αγορά με χαμηλότερο κόστος.
Μειονεκτήματα
- Δεδομένου ότι η έννοια της οριακής τιμολόγησης είναι η μείωση της τιμής του προϊόντος που θα χρεωθεί και η αύξηση της παραγωγής, οι μικροί προμηθευτές δεν θα μπορούν να υιοθετήσουν μια τέτοια τεχνική, καθώς αυτό δεν θα ήταν επικερδές για αυτούς.
- Δεδομένου ότι υπάρχουν μόνο λίγοι προμηθευτές και οι νεοεισερχόμενοι δεν επιτρέπεται να εισέλθουν στην αγορά, δίνει χαμηλότερα έσοδα στην κυβέρνηση και ο πελάτης θα πρέπει να πληρώσει περισσότερα για τέτοια προϊόντα.
- Μετά από μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, ο καταναλωτής θα καταλάβει την κατάσταση ότι αυτή είναι μια τεχνική που εφαρμόζεται από τον προμηθευτή για να περιορίσει τους νέους προμηθευτές από την είσοδο στην αγορά.
συμπέρασμα
Η οριακή τιμή είναι μια τεχνική που χρησιμοποιείται από πολλούς νεοεισερχόμενους για να αποδείξει την υποστήριξη πελατών τους ή από τον υπάρχοντα προμηθευτή για να μην επιτρέψει σε οποιονδήποτε νέο προμηθευτή να εισέλθει στην αγορά, αυτή είναι μια μεθοδολογία που χρησιμοποιείται κυρίως σε μονοπωλιακές αγορές καθώς δεν υπάρχουν ανταγωνιστές και προμηθευτής θα μπορούσε να χρεώσει οποιοδήποτε χρηματικό ποσό για την παράδοση των αγαθών του. Η ιδέα είναι απαγορευμένη και παράνομη στις περισσότερες χώρες.
