Πώληση μέσω ποσοστού - Ορισμός, παράδειγμα, πώς να υπολογίσετε;

Πίνακας περιεχομένων

Τι είναι η τιμή πώλησης μέσω;

Τι είναι η τιμή πώλησης μέσω;

Το ποσοστό πωλήσεων είναι μια βασική μέτρηση που χρησιμοποιείται στη διαχείριση αποθέματος που βοηθά στον υπολογισμό της ποσότητας του αποθέματος που πωλείται σε ένα δεδομένο χρονικό πλαίσιο σε σύγκριση με το ποσό του αποθέματος που παραλήφθηκε κατά την ίδια χρονική στιγμή. Με απλά λόγια, μετρά πόσο γρήγορα και αποτελεσματικά μια εταιρεία βρίσκεται στη διαδικασία πώλησης του αποθέματός της και μετατρέποντάς την έτσι σε πωλήσεις.

Εξήγηση

Η τιμή μέσω πωλήσεων είναι ένα πολύ σημαντικό KPI στον τομέα της διαχείρισης αποθεμάτων. Αυτό χρησιμοποιείται γενικά στη βιομηχανία λιανικής σε μεγάλο βαθμό. Γενικά, μια εταιρεία θα προσπαθεί πάντα να τη μεγιστοποιήσει. Ένας υψηλότερος αριθμός αυτής της μέτρησης σημαίνει ότι μια εταιρεία είναι πολύ αποτελεσματική στη μετατροπή του αποθέματός της σε πωλήσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα. Η τιμή πώλησης μέσω γενικά σημαίνει το μέτρο της ποσότητας αποθέματος που πωλήθηκε έναντι της ποσότητας αποθέματος που ελήφθη κατά τη διάρκεια ενός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου. Έτσι, τελικά, σημαίνει πόσο γρήγορα η εταιρεία μετατρέπει το απόθεμα σε πωλήσεις ή έσοδα. Ένας υψηλότερος αριθμός αυτού του βασικού δείκτη απόδοσης είναι πάντα προτιμώμενος και αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία είναι πραγματικά αποτελεσματική στη μετατροπή του αποθέματος σε έσοδα και δεν θα καταναλώσει πολλά επιπλέον μετρητά για να αποθηκεύσει το επιπλέον απόθεμα.

Τύπος

Τύπος πώλησης μέσω τύπου = (Αριθμός μονάδων που πωλήθηκαν / Αριθμός παραληφθεισών μονάδων) * 100

Με απλά λόγια, εκφράζεται ως ποσοστό της αναλογίας μεταξύ του αριθμού μονάδων ή του αποθέματος που έχει μετατραπεί σε πωλήσεις με τον πραγματικό αριθμό μονάδων που παραλήφθηκαν νωρίτερα για ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο.

Παράδειγμα

Ας πάρουμε ένα παράδειγμα μιας αλυσίδας καταστημάτων λιανικής πώλησης που πωλεί στιγμιαία ζυμαρικά ως ένα από τα μέγιστα προϊόντα πώλησης. Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος λιανικής προμηθεύει συνήθως μια τεράστια ποσότητα πακέτων στιγμιαίων ζυμαρικών και τα προμηθεύει έτσι ώστε να μην αντιμετωπίζει κανένα είδος περιορισμού στην προσφορά, και ως εκ τούτου η καμπύλη ζήτησης-προσφοράς ικανοποιείται σωστά. Σκοπεύει να κάνει μια σωστή διαχείριση αποθεμάτων, επειδή αργά, διαπιστώνει ότι πολλά αποθέματα συσσωρεύονται και δεν πωλούνται εγκαίρως. Πρέπει να πληρώσει επιπλέον έξοδα αποθήκευσης κατά τη διαδικασία συγκράτησης αυτών των επιπλέον αποθεμάτων. Έτσι, παίρνει ένα πολύ πρόσφατο χρονικό διάστημα για τον υπολογισμό του ποσοστού πώλησης μέσω στιγμιαίων ζυμαρικών στο κατάστημά του. Διαπιστώνει ότι τον περασμένο μήνα, είχε παραγγείλει 5.000 μονάδες στιγμιαίων ζυμαρικών από τον προμηθευτή του, και από αυτό, πωλήθηκαν 4.000 μονάδες.

Λύση

Ο υπολογισμός της τιμής πώλησης μπορεί να γίνει ως εξής -

= (4.000 / 5.000) / 100
= 80%

Ένα ποσοστό 80% είναι πραγματικά ένας καλός αριθμός, που σημαίνει ότι κάθε μήνα από όλο το απόθεμα που λαμβάνει για στιγμιαία ζυμαρικά, το 80% μετατρέπεται σε πωλήσεις αφήνοντας μόνο το 20% του αποθέματος ως μεταφερόμενο απόθεμα. Τώρα, υπάρχουν δύο τρόποι για να αυξήσετε τον αριθμό. Πρώτον, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος μπορεί να ζητήσει έντονη προώθηση του προϊόντος για να αυξήσει τις πωλήσεις γρήγορα ή αλλιώς να παραγγείλει λιγότερο σε κάποιο βαθμό από τον προμηθευτή. Κάνοντας και τα δύο αυτό θα αυξήσει την τιμή πώλησης μέσω του στιγμιαίου ζυμαρικού για το κατάστημα λιανικής.

Πώς να βελτιώσετε το ποσοστό πωλήσεων μέσω;

Προσφέροντας περισσότερες προσφορές και εκπτώσεις έτσι ώστε να αυξηθεί η πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Παραγγελία απαιτούνται μόνο ή ελάχιστες μονάδες από τον προμηθευτή, ώστε να αποφευχθεί η συσσώρευση
Μεταφορά κριτηρίων μέτρησης απόδοσης στον τελικό καταναλωτή, καθιστώντας τα προϊόντα άμεσα διαθέσιμα.
Μείωση δαπανηρών αποθεμάτων που τρώει ένα μεγάλο κομμάτι του κέρδους.
Καθιστώντας τα προϊόντα πιο προσιτά μειώνοντας το συνολικό κόστος των προϊόντων.
Μία στρατηγική μπορεί να είναι η πώληση περισσότερων με λιγότερα και η αύξηση του περιθωρίου κέρδους.

Ποσοστό πωλήσεων έναντι κύκλου εργασιών αποθεμάτων

Επιπλέον, το ποσοστό πωλήσεων στοχεύει για μια βραχυπρόθεσμη εστίαση όπου κάποιος θέλει να δει ποιο ποσοστό του αποθέματος κινείται σε μια περίοδο του μήνα ενώ, ο κύκλος εργασιών του αποθέματος, η εστίαση είναι γενικά μακροπρόθεσμη ή η περίοδος που λαμβάνεται υπόψη είναι γενικά μια χρονιά . Η τιμή πωλήσεων μας λέει πόσο αποτελεσματική η εταιρεία έχει πουλήσει το απόθεμά της που έχει προμηθευτεί από έναν προμηθευτή στους τελικούς καταναλωτές για μια περίοδο που μπορεί να είναι τόσο μικρή όσο ένα μήνα, ενώ ο κύκλος εργασιών αποθέματος μετρά τον αριθμό των φορών που το απόθεμα πωλείται ή χρησιμοποιείται σε μια χρονική περίοδο που είναι γενικά ένα έτος.

Περιορισμοί

Η τιμή πώλησης μέσω μπορεί να υποδηλώνει ένα πρόβλημα, αλλά δεν θα αναφέρει τις αιτίες του προβλήματος.
Δεν λαμβάνει υπόψη παράγοντες όπως η εποχικότητα, το στυλ και η διαφημιστική εκστρατεία του προϊόντος.
Δεν θα πει γιατί ένα προϊόν δεν πουλά πού να πάρει την απάντηση. πρέπει να κάνουμε εκτενή έρευνα.
Είναι πιο στοχευμένη με γνώμονα τη βραχυπρόθεσμη εστίαση.

συμπέρασμα

Η τιμή πωλήσεων μέσω του Διαδικτύου είναι ένα πολύ σημαντικό KPI στη διαχείριση αποθέματος και μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο για να βοηθήσει τους εμπόρους λιανικής να αντιμετωπίσουν προβλήματα υπερβολικής αποθήκευσης και απόκρυψης αποθεμάτων. Έτσι, εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορεί να επηρεάσει θετικά το περιθώριο κέρδους και την απόδοση επένδυσης της επιχείρησης.

Συνιστώμενα άρθρα

Αυτός ήταν ένας οδηγός για το Sell Through Rate και τον ορισμό του. Εδώ συζητάμε τον τύπο του μαζί με παραδείγματα, πώς να το βελτιώσουμε και τους περιορισμούς του. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη χρηματοδότηση από τα ακόλουθα άρθρα -