Μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας (Definitin, Παράδειγμα) - Οφέλη του VAR

Πίνακας περιεχομένων

Ορισμός μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας

Ορισμός μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας

Ο μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας είναι ένα άτομο ή ένας οργανισμός που προσθέτει αξία στο προϊόν πριν το πουλήσει για να βελτιώσει τη χρησιμότητα του προϊόντος και να καταστήσει το προϊόν ελκυστικό για τους τελικούς χρήστες. Γενικά, αυτό είναι κοινό φαινόμενο στην κατηγορία Πληροφορικής και ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης, όπου οι μεταπωλητές συνδυάζουν τα παλιά προϊόντα με μια ποικιλία νέων υπηρεσιών για μεταπώληση.

Εξήγηση

Είναι η διαδικασία όπου ο μεταπωλητής αγοράζει τα προϊόντα από τον προμηθευτή και στη συνέχεια προσθέτει αξία δημιουργίας χρησιμότητας στο προϊόν με τη μορφή λογισμικού, συμβάσεων συντήρησης ή άλλων υπηρεσιών και στη συνέχεια μεταπωλεί στον καταναλωτή.
Γενικά αγοράζουν το προϊόν από μια κεντρική πηγή, όπως ένας διανομέας, έτσι ώστε να το παίρνει σε λογική τιμή και, στη συνέχεια, προσθέτοντας αξία στο ίδιο προσπαθεί να δημιουργήσει ένα πλήρες πακέτο που μπορεί να είναι ελκυστικό για τον τελικό καταναλωτή.
Ένας άλλος δημιουργικός τρόπος για να μεταπωλήσετε τα προϊόντα είναι να συγκεντρώσετε διαφορετικά προϊόντα από διάφορους διανομείς και να δημιουργήσετε εντελώς νέο προϊόν σύμφωνα με τις απαιτήσεις των πελατών, για παράδειγμα αγορά υλικού από έναν διανομέα και λογισμικό από άλλο για να δημιουργήσετε ένα μοναδικό εργαλείο για τον πελάτη.
Κυρίως, ο σκοπός του Μεταπωλητή Προστιθέμενης Αξίας (VAR) είναι να προσθέσει αξία στο προϊόν όχι μόνο με την πρόθεση να μεταπωλήσει αυτό το προϊόν αλλά και να βελτιώσει τη χρησιμότητα του προϊόντος ως ανάγκη του καταναλωτή, παρέχουν βασικές λύσεις και προσαρμόζουν προϊόν ως απαίτηση.
Είναι πολύ καλοί σε ό, τι κάνουν και έχουν επαρκείς γνώσεις για το προϊόν που μεταπωλούν όπως το λογισμικό ή το υλικό, ο πελάτης δεν χρειάζεται να ανησυχεί για την τεχνική λύση που παρέχεται καθώς προέρχονται από τεχνικούς εμπειρογνώμονες κατάλληλους για την αντίστοιχη επιχείρηση.

Χαρακτηριστικά

Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας θεωρείται ειδικός στον τομέα που λειτουργούν, καθώς παρέχουν εξαιρετικά καλά σχεδιασμένες τεχνικές λύσεις προσαρμοσμένες σύμφωνα με τις απαιτήσεις της επιχείρησης.
Δεδομένου ότι αυτοί οι μεταπωλητές είναι καλύτερα να βρεθούν στη βιομηχανία πληροφορικής, δεν έχουν καμία σχέση με τον κατασκευαστικό τομέα ή την παραγωγή προϊόντων, αλλά είναι καλά εξοικειωμένοι με την εγκατάσταση υλικού, λογισμικού, συντήρησης, δοκιμών και ούτω καθεξής.
Ορισμένα VAR προορίζονται για οποιαδήποτε μεμονωμένη εταιρεία, ενώ ορισμένα φέρουν πολλές μάρκες κάτω από την κουκούλα τους, αλλά για να αυξήσουν τις πωλήσεις μέσω αυτού του μέσου οι περισσότερες εταιρείες προσφέρουν μια ελκυστική έκπτωση στα προϊόντα για αυτούς τους μεταπωλητές.

Παράδειγμα μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας

Ας εξετάσουμε τον πιο γνωστό τεχνολογικό γίγαντα Infosys, ο οποίος παράγει λύσεις υλικού και λογισμικού για μεγάλες επιχειρήσεις σύμφωνα με τις ανάγκες και τις ανάγκες τους. Με την ταχέως μεταβαλλόμενη τεχνολογία, τα προϊόντα θα πρέπει να ξεπεραστούν πολύ σύντομα.
Έτσι, ως εταιρεία όταν η Infosys σχεδιάζει ένα προϊόν, υπάρχουν πολλές αποτυχίες, το κόστος και η έρευνα εμπλέκεται στην ανάπτυξή του. Η εταιρεία δεν μπορεί να αντέξει τόσο υψηλό κόστος και έρευνα με κάθε επερχόμενη τεχνολογική πρόοδο.
Έτσι, για να επιλύσει αυτό το ζήτημα, η εταιρεία δημιουργεί ένα δίκτυο μεταπωλητών όπου τους εκπαιδεύει να μεταπωλούν τα παλιά προγράμματα, ομαδοποιώντας τα με νέες υπηρεσίες και το μεταπωλούν σε άλλες επιχειρήσεις. Πραγματοποιείται αποτελεσματική εκπαίδευση και εργαστήρια για τη διατήρηση ενός ποιοτικού προτύπου της Infosys και η απόλυτη γνώση μεταφέρεται στον μεταπωλητή για να πραγματοποιήσει μια αποτελεσματική πώληση, αυτό όχι μόνο θα αυξήσει την ανθεκτικότητα του προϊόντος αλλά και θα ενισχύσει την αξία που προσδίδεται σε αυτό.

Μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας έναντι διαχειριζόμενης υπηρεσίας

Η διαχειριζόμενη υπηρεσία είναι ένα υποσύνολο μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας (var), όπου παρέχουν μία από τις υπηρεσίες που προσφέρονται από το VAR. Ένα VAR προσπαθεί συνήθως να μεταπωλήσει το προϊόν και ο πάροχος διαχειριζόμενων υπηρεσιών έχει ετήσια συμφωνία για τη συντήρηση του εγκατεστημένου λογισμικού.
Λόγω του αυξανόμενου ανταγωνισμού και των στενών περιθωρίων, η VAR έχει μετατοπίσει την επιχείρησή της για να προσφέρει διαχειριζόμενη υπηρεσία και ως προϊόν στον τελικό καταναλωτή.
Ένας διαχειριζόμενος πάροχος υπηρεσιών φροντίζει το λογισμικό υπογράφοντας μια συμφωνία επιπέδου υπηρεσίας ή μια σύμβαση ετήσιας συντήρησης προληπτικά με περιοδικές σαρώσεις και ελέγχους.

Οφέλη

Λόγω της προόδου σε τεχνολογικούς οργανισμούς, είναι δύσκολο να σχεδιάσουμε πολύπλοκα προϊόντα πληροφορικής και ταυτόχρονα να φροντίσουμε για την μεταπώλησή τους, οπότε εδώ είναι το παράθυρο για το VAR όπου οι εταιρείες σώζουν τον εαυτό τους από την επένδυση περισσότερου χρόνου και πόρων για την πώληση αυτών των προϊόντων .
Η VAR γίνεται ειδικός σε θέματα που είναι απολύτως απαραίτητη για την επίτευξη οποιασδήποτε συμφωνίας και για την απόκτηση της εμπιστοσύνης του αγοραστή, δεδομένου ότι έχει ένα συγκεκριμένο χαρτοφυλάκιο της προσφοράς προϊόντων και επίσης μαθαίνει από τα εργαστήρια κατάρτισης της αντίστοιχης εταιρείας που τελικά τους καθιστά μελετητές στο προϊόντα που πωλούν.
Με τις εξειδικευμένες γνώσεις και τις επαφές της βιομηχανίας, θεωρούνται αξιόπιστες για οποιαδήποτε τεχνική συμβουλή που απαιτείται στα προϊόντα που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις.

Περιορισμοί

Δεδομένου ότι είναι το μόνο σημείο επαφής μεταξύ των εταιρειών και του τελικού χρήστη, δεν μπορούν να επωφεληθούν από την αγορά και να λειτουργήσουν σε πολύ στενά περιθώρια. Ένας άλλος λόγος για περιορισμένη κερδοφορία είναι ότι πρέπει να διατηρήσουν το ανώτατο όριο και την κατώτατη τιμή που έχει ορίσει η εταιρεία για να αποφευχθεί οποιαδήποτε εκμετάλλευση και να διατηρηθεί η υπεραξία της μάρκας στην αγορά.
Υπάρχουν χιλιάδες προϊόντα για μεταπώληση και υπάρχουν πολλοί μεταπωλητές, οπότε κατά κάποιο τρόπο, αυτοί οι μεταπωλητές αντικαθίστανται εύκολα και δεν εγγυώνται σταθερή καριέρα ή εισόδημα, καθώς ορισμένοι ενδέχεται να έχουν συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων.
Υπάρχει συχνή αλλαγή στην τεχνολογία και ένας μεταπωλητής πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς με το ίδιο για να είναι ανταγωνιστικός στην αγορά.

συμπέρασμα

Ο μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας βρίσκεται στο σωστό σημείο στην αγορά, αυξάνοντας την αξία για τους καταναλωτές και παράλληλα παράγει έσοδα για τις εταιρείες, με τη δέουσα διαδικασία, η δεξιότητα και η γνώση που αναπτύσσουν είναι εντελώς συγκεκριμένα για το προϊόν και αναντικατάστατα. Λαμβάνοντας υπόψη τα πλεονεκτήματα και τους περιορισμούς του να είσαι VAR είναι πολύ ικανοποιητικό και προκλητικό.

Συνιστώμενα άρθρα

Αυτός ήταν ένας οδηγός για τον μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας και τον ορισμό του. Εδώ συζητάμε χαρακτηριστικά, ένα παράδειγμα μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας μαζί με τα οφέλη, τους περιορισμούς και τις διαφορές του. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη χρηματοδότηση από τα ακόλουθα άρθρα -