Τι είναι η αρπακτική τιμολόγηση;
Η προληπτική τιμολόγηση μπορεί να οριστεί ως μια στρατηγική τιμολόγησης όπου οι τιμές των αγαθών και των υπηρεσιών καθορίζονται σε τόσο χαμηλό επίπεδο που καθίσταται σχεδόν αδύνατο για τις άλλες εταιρείες να ανταγωνιστούν στην υπάρχουσα αγορά και ως εκ τούτου αναγκάζονται να φύγουν από τον αγώνα.
Εξήγηση
Αυτή είναι μια στρατηγική τιμολόγησης με τις σκόπιμες προσπάθειες. ένας οργανισμός χρησιμοποιεί τα πλεονεκτήματά του για να σαμποτάρει την αγορά και να βλάπτει τη θέση του ανταγωνιστή του. Σύμφωνα με αυτήν τη στρατηγική, οι τιμές των αγαθών ή των υπηρεσιών διατηρούνται στο χαμηλότερο εύρος όπου άλλες εταιρείες δυσκολεύονται να ταιριάξουν την τιμή και να επιβιώσουν στην αγορά. Έτσι, αυτή η πράξη απομακρύνει υπάρχοντες και πιθανούς ανταγωνιστές και δημιούργησε ένα είδος της κατάστασης του μονοπωλίου στην αγορά.
Χαρακτηριστικά
- Σε αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης, οι τιμές ορίζονται σε πολύ χαμηλό επίπεδο με στόχο την εξάλειψη του ανταγωνισμού.
- Οδηγεί στη δημιουργία ενός μονοπωλίου στη βιομηχανία.
- Είναι ευεργετικό για τους πελάτες βραχυπρόθεσμα, αλλά μακροπρόθεσμα, πρέπει να αντιμετωπίσουν ένα πρόβλημα λόγω της αύξησης των τιμών.
Πώς λειτουργεί?
- Στην περίπτωση αυτή, ένας οργανισμός μειώνει τις τιμές των προϊόντων του σε πολύ χαμηλό επίπεδο με κύριο στόχο την εξάλειψη του ανταγωνισμού από την αγορά και τον περιορισμό των νεοεισερχόμενων κερδίζοντας έτσι το μονοπώλιο.
- Τώρα, όταν ο οργανισμός θα μειώσει τις τιμές, θα προσελκύσει τους σημερινούς καθώς και πιθανούς πελάτες και οι άλλες εταιρείες θα αναγκαστούν να μειώσουν τις τιμές τους.
- Ο οργανισμός θα συνεχίσει να μειώνει τις τιμές και οι άλλες εταιρείες θα πρέπει στη συνέχεια να κλείσουν την επιχείρησή τους λόγω της αδυναμίας τους να επιβιώσουν σε τόσο χαμηλές τιμές. Αυτό θα αφαιρέσει όλους τους ανταγωνιστές, θα περιορίσει τους νεοεισερχόμενους και θα δημιουργήσει την κατάσταση του μονοπωλίου στην αγορά.
Παραδείγματα Predatory Pricing
Υπάρχουν πολλά καταστήματα λιανικής στην πόλη που πωλούν διάφορα προϊόντα στο άτομο που ζει στην τοπική κοινότητα. Ξαφνικά άνοιξε ένα πολυκατάστημα από το διάσημο πολυκατάστημα ABC, ορίζοντας την τιμή όλων των προϊόντων σε επίπεδο χαμηλότερο από αυτό των καταστημάτων λιανικής. Οι πελάτες άρχισαν να πηγαίνουν στο πολυκατάστημα ABC καθώς είχαν τα ίδια προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή και έτσι ολόκληρο το κατάστημα λιανικής άρχισε να χάνει τους πελάτες του. Αρχικά, τα καταστήματα λιανικής μείωσαν τις τιμές τους λόγω της σημαντικής πίεσης των τιμών και επειδή ταιριάζουν με την τιμή του ανταγωνιστή για να ανακτήσουν τους πελάτες τους, αλλά τελικά, όλα έκλεισαν τα καταστήματά τους καθώς δεν ήταν σε θέση να επιβιώσουν στην τρέχουσα κατάσταση. Με αυτό το κλείσιμο των καταστημάτων λιανικής,η κατάσταση του μονοπωλίου που δημιουργήθηκε στην αγορά και στη συνέχεια εκμεταλλευόμενη τη δημιουργούμενη κατάσταση, η ABC αύξησε τις τιμές του προϊόντος.
Αντίκτυπος της αρπακτικής τιμολόγησης
# 1 - Εφέ βραχυπρόθεσμα
- Από την προοπτική του πελάτη, αυτό είναι ωφέλιμο βραχυπρόθεσμα, επειδή θα είναι σε θέση να αποκτήσουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες σε πολύ χαμηλή τιμή που μπορεί να μην είναι σε θέση να φτάσουν στις κανονικές συνθήκες.
- Από την προοπτική όλων των εταιρειών του κλάδου, αυτό είναι επιβλαβές καθώς πρέπει να μειώσουν τις τιμές του προϊόντος για να ανταγωνιστούν, γεγονός που δημιουργεί μια κατάσταση όπου δυσκολεύονται να επιβιώσουν. Και λίγες εταιρείες, που επιβιώνουν, πρέπει να υποστούν τεράστιες απώλειες λόγω της επιθετικής στρατηγικής τιμολόγησης ενός οργανισμού
# 2 - Εφέ μακροπρόθεσμα
Από την οπτική γωνία του πελάτη, είναι επίσης ωφέλιμο μακροπρόθεσμα, αλλά μόνο οι πελάτες πρέπει να αντιμετωπίσουν τις συνέπειες αυτού. Αυτό συμβαίνει επειδή όταν ο οργανισμός που υιοθετεί αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης είναι επιτυχής στο σχέδιό του να εξαλείψει τον ανταγωνισμό από την αγορά. θα αυξήσει τελικά τις τιμές των προϊόντων σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με την επιλογή του και στη συνέχεια οι πελάτες πρέπει να αγοράσουν σε αυτήν την τιμή μόνο λόγω της μη διαθεσιμότητας των εναλλακτικών προϊόντων.
Predatory Pricing vs Limit Pricing
- Η επιθετική τιμολόγηση χρεώνει την τιμή κάτω από το μέσο κόστος, κάνοντας μια απώλεια βραχυπρόθεσμα και με τη βοήθεια αυτού αναγκάζει τις αντίπαλες εταιρείες να απομακρυνθούν από τον κλάδο.
- Ενώ, το Limit pricing μειώνει τις τιμές πάνω από το μέσο όρο του κόστους, προκειμένου να διασφαλιστεί ότι εάν κάποιος από τους νεοεισερχόμενους εισέλθει στη Βιομηχανία, τότε θα έπρεπε να υποστεί ζημία.
Πλεονεκτήματα
- Με αυτήν τη στρατηγική, οι εταιρείες που υιοθετούν το ίδιο κερδίζουν θέση κυρίαρχης φύσης στην αγορά.
- Αυτό δημιουργεί ένα εμπόδιο για την είσοδο των νεοεισερχομένων καθώς σε τόσο δύσκολες συνθήκες ή σενάριο, οι νεοεισερχόμενοι θα δυσκολευόταν να επιβιώσουν και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.
- Όταν υπάρχει επιθετική τιμολόγηση στην αγορά από οποιαδήποτε εταιρεία, τότε αποκτά το πλεονέκτημα της εξάλειψης του ανταγωνισμού. Αυτό συμβαίνει διότι, με τη στρατηγική τιμολόγησης, οι αντίπαλες εταιρείες που δεν είναι σε θέση να αναλάβουν τη ζημία θα πρέπει να κλείσουν τις δραστηριότητές της και να εξαλείψουν τον ανταγωνισμό.
Μειονεκτήματα
- Σε πολλές από τις χώρες, η απαγόρευση της επιθετικής τιμολόγησης δεν επιτρέπεται και θεωρείται παράνομη πράξη.
- Είναι δυνατόν να διατηρηθεί αυτή η στρατηγική τιμολόγησης μόνο βραχυπρόθεσμα και η ίδια δεν είναι εφικτή και καθίσταται σχεδόν αδύνατο να διατηρηθεί μακροπρόθεσμα της επιχείρησης.
συμπέρασμα
Η Predatory Pricing είναι η στρατηγική όπου ο οργανισμός μειώνει την τιμή των προϊόντων προκειμένου να εξαλείψει τον ανταγωνισμό από τη βιομηχανία. Αυτό οδηγεί στη δημιουργία της κατάστασης του μονοπωλίου στην αγορά. Αυτό είναι επωφελές για τους πελάτες βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, αλλά μόνο οι πελάτες πρέπει να αντιμετωπίσουν τις συνέπειες του ίδιου.
