Έκπτωση συναλλαγής έναντι διαφορών έκπτωσης μετρητών
Η βασική διαφορά μεταξύ της εμπορικής έκπτωσης και της έκπτωσης σε μετρητά είναι ότι η εμπορική έκπτωση αναφέρεται στη μείωση της τιμής καταλόγου που είναι γνωστή ως έκπτωση, η οποία επιτρέπεται από έναν προμηθευτή στον καταναλωτή ενώ πωλεί το προϊόν γενικά σε μεγάλες ποσότητες στον ενδιαφερόμενο καταναλωτή, ενώ, η έκπτωση σε μετρητά είναι έκπτωση από τον προμηθευτή για τις πληρωμές του σε μετρητά για να ανακτήσει τα χρέη σε μετρητά εγκαίρως, καθώς παρακινεί τον αγοραστή να πληρώσει μετρητά νωρίς, καθώς τους παρέχεται έκπτωση, εάν πληρώσει εντός του καθορισμένου χρόνου.
Οι εκπτώσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος του επιχειρηματικού εμπορίου. Από αμνημονεύτων χρόνων, αποτελεί μέρος των συναλλαγών που προσφέρουν οι αγοραστές και οι πωλητές λαμβάνουν είτε έμμεσα είτε ρητά. Δύο τέτοιοι ζωτικοί τύποι εκπτώσεων είναι:
- Η εμπορική έκπτωση παρέχεται από τον πωλητή κατά τη στιγμή της αγοράς για να προσελκύσει πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις. Το πιο σημαντικό, οι πωλητές ενδιαφέρονται για τους πελάτες που ενδιαφέρονται να αγοράσουν χύμα ποσότητες. Δεδομένου ότι προσφέρεται κατά τη στιγμή της αγοράς, είναι συχνά έμμεσα μέρος των τιμών των προϊόντων και περιλαμβάνεται στη συναλλαγή πριν από την εκτύπωση της δήλωσης χρέωσης.
- Η έκπτωση σε μετρητά , από την άλλη πλευρά, προσφέρεται τη στιγμή που ο πωλητής προσφέρει πληρωμές και υπολογίζεται ως επιπλέον έκπτωση στο έντυπο τιμολόγιο. Προσφέρεται υπό ορισμένες προϋποθέσεις που ενθαρρύνουν τον αγοραστή να πραγματοποιήσει ένα μεγάλο μέρος της πληρωμής εκ των προτέρων και να πληρώσει τις υπόλοιπες δόσεις το συντομότερο δυνατό.
Παράδειγμα συναλλαγής και έκπτωση μετρητών
Σκεφτείτε έναν κατασκευαστή τρακτέρ XYZ και μια εταιρεία ABC που αγοράζει το τρακτέρ από αυτούς με τιμή κάθε τρακτέρ να είναι 5.00.000. Υποθέτοντας ότι η ABC αγοράζει συνολικά 50 τρακτέρ ως μέρος μιας ετήσιας σύμβασης και η XYZ προσφέρει εμπορική έκπτωση 10% στην ABC. Τότε
- Τιμή καταλόγου = 5,00,000 * 50 = $ 2,50,00,000
- Έκπτωση στο εμπόριο = 10% = 10% * 2,50,00,000 = 25,00,000 $
Το πληρωτέο ποσό σύμφωνα με το τιμολόγιο = Τιμή καταλόγου - έκπτωση
- = 2,50,00,000 - 25,00,000
- = 2,25,00,000 $
Η ABC υπέβαλε την πληρωμή αυτή σε 90 ημέρες. Ας υποθέσουμε ότι το XYZ, σε μια προσπάθεια να λάβετε πληρωμή νωρίς, προσφέρει μια επιπλέον έκπτωση 3% στην ABC εάν πραγματοποιεί αυτές τις πληρωμές σε 30 ημέρες. Σε αυτήν την περίπτωση οι υπολογισμοί θα είναι:
- Ποσό πληρωτέο σύμφωνα με το τιμολόγιο = 2,25,00,000 $
- Έκπτωση μετρητών = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 $
- Ποσό πληρωτέο (εντός 30 ημερών) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = 2,18,25.000 $
Λάβετε υπόψη ότι ο υπολογισμός της εμπορικής έκπτωσης πραγματοποιείται πριν από την εκτύπωση του τιμολογίου, ενώ ο πωλητής προσφέρει έκπτωση σε μετρητά στην τελική πληρωμή.
Infographics έκπτωσης συναλλαγών έναντι μετρητών
Κρίσιμες διαφορές μεταξύ εμπορίου και έκπτωσης μετρητών
- Οι εμπορικές εκπτώσεις προσφέρονται συνήθως ως μέρος της πολιτικής έκπτωσης στον πωλητή. Ως εκ τούτου τις περισσότερες φορές, αυτή η έκπτωση έχει ήδη ενσωματωθεί στις αναγραφόμενες τιμές των προϊόντων. Σε αντίθεση με την έκπτωση σε μετρητά, η οποία προσφέρεται πέρα από την αναγραφόμενη τιμή.
- Η εμπορική έκπτωση αν και μέρος του ίδιου του καταλόγου ενδέχεται να διαφέρει λίγο ανάλογα με την ποσότητα που αγόρασε ο αγοραστής. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το κύριο κίνητρο αυτής της έκπτωσης είναι να βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής ζητά χύμα ποσότητα. Είναι μια win-win κατάσταση και για τα δύο μέρη. Για τους αγοραστές, η τιμή μονάδας ανά ποσότητα μειώνεται, γεγονός που αυξάνει την οριακή χρησιμότητα από οικονομική άποψη. Για τον πωλητή, καθώς όλο και περισσότερη ποσότητα πωλείται, η ποσότητα που πωλείται ανά πελάτη αυξάνεται οδηγώντας σε καλύτερη απόδοση και αποδοτικότητα αποθήκης. Τώρα θα έπρεπε να δαπανήσει λιγότερο κόστος για αποθήκευση και διανομή.
- Η εμπορική έκπτωση είναι ένας μηχανισμός που χρησιμοποιείται από τον πωλητή για να διασφαλίσει ότι διατηρεί τον αγοραστή όχι μόνο για αυτήν τη συναλλαγή αλλά και για μελλοντικές συναλλαγές που τον καθιστούν επαναλαμβανόμενο αγοραστή. Αποτελεί κυρίως μέρος μιας μακροπρόθεσμης στρατηγικής όπου ο αγοραστής θέλει να μειώσει τη διανομή, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και άλλα έξοδα συναλλαγών. Η έκπτωση σε μετρητά, από την άλλη πλευρά, αφορά περισσότερο τη λήψη πληρωμών το συντομότερο δυνατό. Μέσω αυτού, ο πωλητής θέλει να βεβαιωθεί ότι λαμβάνει πληρωμές γρήγορα, εκ των προτέρων και πλήρως και όχι σε δόσεις.
- Δεδομένου ότι είναι πιο συγκεκριμένη ποσότητα και όχι επικεντρωμένη στο κόστος συναλλαγής, προσφέρεται κυρίως από τους χονδρεμπόρους στους λιανοπωλητές. Υπάρχει λιγότερος πιστωτικός κίνδυνος, καθώς η εστίαση επικεντρώνεται κυρίως στην αύξηση της απόδοσης και της επανάληψης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τόσο για τους αγοραστές όσο και για τους πωλητές. Οι έμποροι λιανικής προσφέρουν κυρίως έκπτωση σε μετρητά στους καταναλωτές. Το μέγεθος της συναλλαγής είναι μικρότερο και ο πιστωτικός κίνδυνος είναι μεγαλύτερος.
- Δεδομένου ότι οι εμπορικές εκπτώσεις έχουν ήδη ενσωματωθεί στις τιμές των προϊόντων που εμφανίζονται στον κατάλογο, δεν καταγράφονται σε βιβλία. Η έκπτωση σε μετρητά δεν αποτελεί μέρος των τιμών της αγοράς και προσφέρεται πέρα από αυτήν. Ως εκ τούτου, καταγράφονται στα βιβλία τόσο για πωλητές όσο και για αγοραστές.
- Η εμπορική έκπτωση ποικίλλει ανάλογα με τα προϊόντα και την ποσότητα που αγοράστηκε από τον πωλητή. Η έκπτωση σε μετρητά είναι πιο συγκεκριμένη με το χρονοδιάγραμμα πληρωμών και δόσεων. Ο στόχος είναι να λάβετε προκαταβολές αντί για δόσεις στο μέλλον. Κατά κανόνα - λιγότερες δόσεις, περισσότερο είναι η έκπτωση.
- Η εμπορική έκπτωση είναι συγκεκριμένη για το προϊόν και δεν γίνεται διάκριση βάσει του μηχανισμού πληρωμής. Καθώς η έκπτωση σε μετρητά εστιάζεται περισσότερο στη μείωση του πιστωτικού κινδύνου και την καθυστέρηση μελλοντικών δόσεων, προσφέρεται μόνο σε πελάτες που πραγματοποιούν πληρωμές κατά τη στιγμή της παράδοσης, κατά προτίμηση σε μετρητά.
Συγκριτικός πίνακας
| Βάση σύγκρισης | Έκπτωση στο εμπόριο | Εκπτωση σε πληρωμή τοις μετρητοίς | ||
| Πηγή | Δίνεται από τον πωλητή στον αγοραστή όταν αγοράζει αγαθά σύμφωνα με την πολιτική έκπτωσης. | Αυτή η έκπτωση δίνεται από τον πωλητή στον αγοραστή όταν πραγματοποιεί συναλλαγή αγοράς. Επομένως, δεν είναι γνωστό εκ των προτέρων, αλλά αποφασίστηκε περισσότερο σε ad-hoc βάση. | ||
| Σκοπός | Είναι περισσότερο σαν τρόπος διατήρησης της επιχείρησης, δίνοντας κίνητρα στον αγοραστή να αγοράσει προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες και να γίνει επαναλαμβανόμενος πελάτης. | Είναι σαν μια τακτική διαπραγμάτευσης που δίνει κίνητρο στον αγοραστή να κάνει προκαταβολές. | ||
| Σημασία | Δίνεται από τον πωλητή ως μείωση στην αγοραία τιμή του προϊόντος. | Δίνεται από τον πωλητή πάνω από την τιμολογημένη τιμή για άμεσες πληρωμές. | ||
| Συγχρονισμός | Η εμπορική έκπτωση εκτελείται όταν ένας αγοραστής ξεκινά μια εντολή αγοράς. | Μια έκπτωση σε μετρητά εκτελείται όταν ο αγοραστής ξεκινά την πληρωμή. | ||
| Λογιστική | Η εμπορική έκπτωση δεν καταγράφεται καθώς το πληρωτέο ποσό υπολογίζεται μετά την αφαίρεση της έκπτωσης από το ίδιο το τιμολόγιο. | Καταγράφηκε στην χρεωστική πλευρά του βιβλίου μετρητών |
Τελική σκέψη
Και οι δύο εκπτώσεις είναι βασικοί τύποι εκπτώσεων στις επιχειρηματικές συναλλαγές. Αν και ο πρωταρχικός στόχος είναι ο ίδιος, δηλαδή, η προσέλκυση περισσότερων πελατών και η αύξηση των πωλήσεων, διαφέρουν ως προς τον τρόπο, τον μηχανισμό και το χρονοδιάγραμμα που εφαρμόζονται. Το πιο σημαντικό, βοηθούν τους πωλητές όχι μόνο να διατηρούν πελάτες αλλά και να λαμβάνουν πληρωμές νωρίς, μειώνοντας έτσι τον κίνδυνο πληρωμής και τον πιστωτικό κίνδυνο.
