Τι είναι το EDLP;
Το EDLP (Everyday Low Price) είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που υιοθετήθηκε από λιανοπωλητές και αλυσίδες λιανικής, η οποία υπόσχεται στον καταναλωτή ή τον πελάτη να τους παρέχει τα προϊόντα τους σε μειωμένη τιμή ή σχετικά χαμηλότερο κόστος σε σύγκριση με την αγορά σε συνεχή βάση αντί να παρέχει τέτοια για μια συγκεκριμένη περίοδο που μπορεί επίσης να λεχθεί ως εκδήλωση πωλήσεων.
Εξήγηση
Η καθημερινή στρατηγική χαμηλής τιμολόγησης είναι μια στρατηγική όπου τα προϊόντα παρέχονται στους καταναλωτές με χαμηλότερο κόστος ή σε μειωμένη τιμή για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα με σταθερό ρυθμό αντί για την κυκλοφορία εκδηλώσεων πώλησης έτσι ώστε μόνο τότε τα ίδια προϊόντα να μπορούν να αγοραστούν σε τιμή με έκπτωση. Αυτές οι αλυσίδες λιανικής πώλησης και λιανικής παρέχουν προϊόντα στο κατάστημά τους σε συνεχή χαμηλότερη τιμή για όλα τα προϊόντα τους, εστιάζοντας έτσι στην ποιότητα του προϊόντος τους αντί στην εμπορία των προϊόντων τους.
Πώς λειτουργεί?
Στην καθημερινή στρατηγική χαμηλών τιμών, τα καταστήματα ορίζουν τα προϊόντα τους σε λογική τιμή και διατηρούν την ίδια τιμή των προϊόντων τους για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Βοηθά απλοποιώντας τη λήψη αποφάσεων των καταναλωτών καθώς ο καταναλωτής δεν χρειάζεται να σκεφτεί πότε θα πραγματοποιηθεί η πώληση. Αντ 'αυτού, θα μπορούσαν να αγοράσουν τα προϊόντα τους σε δίκαιη τιμή όποτε θέλουν. Αυτό βοηθά το κατάστημα να επικεντρωθεί στα προϊόντα του αντί να επικεντρωθεί στο μάρκετινγκ των προϊόντων που απαιτούν σημαντικό χρηματικό ποσό και χρόνο για την παροχή σημαντικών πλεονεκτημάτων στην αγορά.
Παράδειγμα EDLP
Πολλοί μεγάλοι λιανοπωλητές όπως «Walmart», «Trade Joe's», «Avenue Supermarket (D-Mart)» κ.λπ. ακολουθούν το μοντέλο EDLP. Η Walmart είναι ένας γνωστός γίγαντας λιανοπωλητής που προσφέρει προϊόντα σε χαμηλές τιμές κάθε μέρα. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερο περιθώριο κέρδους για τους λιανοπωλητές, αλλά δημιουργεί όγκο, έτσι οι λιανοπωλητές κέρδισαν από τον όγκο που πωλούν. Η Walmart έχει τα καταστήματά της σε πολλές χώρες και έχει εκατομμύρια καταναλωτές σε όλο τον κόσμο.
Αιτιολογία του EDLP
Η ιδέα της στρατηγικής Everyday Low Pricing προέρχεται από τα ακόλουθα σημεία:
- Διακύμανση της ζήτησης: Κατά τη διάρκεια των διαφημιστικών εκδηλώσεων, οι λιανοπωλητές καταγράφουν τεράστια αύξηση στη ζήτηση για προϊόντα που αυξάνουν το κόστος κίνησης και τη δραστηριότητα για τους λιανοπωλητές. Μέσω του EDLP, οι λιανοπωλητές θέλουν να επιτύχουν μια συνεχή και κερδοφόρα ζήτηση για τα προϊόντα τους.
- Το EDLP επικεντρώνεται στη μείωση των προσπαθειών και του κόστους του πελάτη για αναζήτηση της διαφημιστικής εκδήλωσης για την πώληση προϊόντων σε χαμηλότερες τιμές και επικεντρώνεται στην απλοποίηση της διαδικασίας λήψης αποφάσεων για τους καταναλωτές.
Καθημερινή χαμηλή τιμολόγηση έναντι υψηλότερης τιμής
Ακολουθούν οι βασικές διαφορές μεταξύ της χαμηλής τιμής Everyday και της τιμής High-Low -
- Η στρατηγική χαμηλής τιμολόγησης επικεντρώνεται στην εκδήλωση προώθησης και πώλησης για την προσωρινή ενίσχυση της πώλησής τους μειώνοντας τις τιμές των προϊόντων τους, ενώ η στρατηγική χαμηλής τιμολόγησης Everyday επικεντρώνεται στην παροχή των προϊόντων τους σε δίκαιη τιμή για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα.
- Τα συμβάντα υψηλής χαμηλής τιμολόγησης διαρκούν για πολύ μικρό χρονικό διάστημα και μπορεί να συμβούν πάρα πολλές φορές σε διάστημα ενός έτους, ενώ η χαμηλή τιμή κάθε μέρα διαρκεί για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και δεν εξαρτάται από κανένα ειδικό γεγονός για τη μείωση των τιμών τους για προϊόντα.
- Στη στρατηγική Υψηλής-Χαμηλής τιμολόγησης, οι τιμές προϊόντος των λιανοπωλητών διατηρούνται σχετικά χαμηλές σε σύγκριση με τις τιμές του προϊόντος σε περίπτωση στρατηγικής χαμηλής τιμολόγησης καθημερινής χρήσης.
- Στην περίπτωση της στρατηγικής Υψηλής-Χαμηλής τιμολόγησης, οι λιανοπωλητές έχουν σχετικά πολύ υψηλό κόστος για τη διαφήμιση της εκδήλωσης και τα προϊόντα τους σε σύγκριση με το σχετικά χαμηλό κόστος σε σχέση με τη διαφήμιση στην περίπτωση της στρατηγικής EDLP.
Πλεονεκτήματα
- Το EDLP δημιουργεί μια σχετικά σταθερή ροή πελατών, δηλαδή τη ζήτηση για προϊόντα από τους καταναλωτές, καθώς οι πελάτες δεν χρειάζεται να περιμένουν κάποια εκδήλωση πώλησης για τη χαμηλή τιμή των προϊόντων.
- Τα καταστήματα λιανικής εξοικονομούν τα χρήματα και τις τιμές τους λόγω της απότομης αύξησης της κίνησης και της εκπλήρωσης των προϊόντων σε περίπτωση εκδηλώσεων πώλησης και τα καταστήματα εξοικονομούν επίσης τα χρήματά τους, χωρίς να χρειάζεται να παράσχουν περισσότερο εργατικό δυναμικό ή προσωπικό στην εστίαση της γωνίας όπου θα πραγματοποιείται η εκδήλωση πώλησης.
- Το EDLP βοηθά τα καταστήματα να επικεντρωθούν στην ποιότητα των προϊόντων τους και δεν απαιτεί από τα καταστήματα να εισάγουν ειδικά τα χρήματά τους για τη διαφήμιση των προϊόντων τους, τα οποία θα πραγματοποιηθούν σε περίπτωση εκδηλώσεων πώλησης.
- Η συνεχής ζήτηση των προϊόντων βοηθά στην πρόβλεψη της ζήτησης του προϊόντος σχετικά κοντά στην ακρίβεια και το καθιστά απλό, και συνεπώς τη μείωση της σπατάλης αποθεμάτων καθώς τα καταστήματα καταλαμβάνουν μόνο τη σχετική ποσότητα των προϊόντων που αναμένουν να απαιτηθούν .
Μειονεκτήματα
- Η EDLP προσφέρει χαμηλότερες τιμές, οδηγώντας έτσι σε χαμηλότερο ποσοστό περιθωρίου για τους λιανοπωλητές, το οποίο μπορεί να παραμεληθεί μόνο εάν ο λιανοπωλητής διαθέτει αρκετή λιανική πώληση των προϊόντων σε ποσότητα και η διατήρηση της ζήτησης και της προσφοράς του προϊόντος δεν είναι εύκολη υπόθεση.
- Η μείωση της τιμής των προϊόντων μπορεί να προκαλέσει ανταγωνισμό τιμών από τους πελάτες, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε κακό για την επιχείρηση του λιανοπωλητή καθώς και την οικονομία της αγοράς.
- Ο λιανοπωλητής που επιλέγει το EDLP δεν μπορεί να εισαγάγει κανένα συμβάν πώλησης, καθώς θα δημιουργήσει δυσπιστία στον πελάτη του λιανοπωλητή, καθώς ο πελάτης θα πιστέψει ότι οι καθημερινές τιμές του καταστήματος λιανικής είναι υψηλότερες από την αναμενόμενη τιμή στο γεγονός πώλησης, κάτι που θα μπορούσε σε μια κακή εικόνα του λιανοπωλητή.
συμπέρασμα
Η καθημερινή στρατηγική χαμηλής τιμολόγησης παρέχει τα προϊόντα της στους καταναλωτές τους σε χαμηλότερη τιμή σε σύγκριση με την τιμή αγοράς του προϊόντος που παρέχεται από άλλους λιανοπωλητές στην αγορά. Και ακολουθούν το ίδιο καθεστώς για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Για την υιοθέτηση της ίδιας στρατηγικής, ο έμπορος λιανικής θα πρέπει να έχει καλές επιχειρηματικές γνώσεις, η ικανότητα χειρισμού της ζήτησης του προϊόντος ανά πάσα στιγμή θα πρέπει να έχει καλή σχέση εργασίας με τους προμηθευτές τους και δεν πρέπει να επιδεινώνει τους ανταγωνιστές της αγοράς για να ξεκινήσουν πολέμους τιμών. Συνολικά, η στρατηγική EDLP παρέχει μια πιο βιώσιμη και σταθερότητα στην επιχείρηση των λιανοπωλητών.
