Ορισμός προϊόντων υποκατάστατων
Το υποκατάστατο προϊόν αναφέρεται σε οποιαδήποτε εναλλακτική λύση, αντικατάσταση ή δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας του πρωτογενούς προϊόντος στην αγορά. Με άλλα λόγια, αναφέρεται σε οποιοδήποτε αντικείμενο, προϊόν ή συνδυασμό αγαθών που σε κανονικές συνθήκες θα λειτουργούσαν ως αντικατάσταση ή εναλλακτική λύση ενός πιο δημοφιλούς αντικειμένου χωρίς να επηρεάζεται αισθητά η σύνθεση ή η εμφάνιση ή η χρησιμότητα του προκύπτοντος προϊόντος.
Οι παράγοντες επηρεάζουν τη ζήτηση για προϊόντα υποκατάστατων
- Τιμή: Η τιμή των δημοφιλών προϊόντων παίζει κατανοητά έναν σημαντικό ρόλο στον προσδιορισμό της ζήτησης για υποκατάστατα προϊόντα. Κυρίως επειδή εάν τα υποκατάστατα τιμολογούνται σε υψηλότερα επίπεδα σε σύγκριση με το βασικό είδος, τότε η ζήτηση για υποκατάστατα τείνει να μειωθεί. Σύμφωνα με τον παλιό νόμο των οικονομικών, υπάρχει μια αντίστροφη και διαισθητική σχέση μεταξύ τιμής και ζήτησης.
- Μετατόπιση Κόστους: Η μετατόπιση του κόστους αναφέρεται στο πρόσθετο κόστος παραγωγής που θα πρέπει να πραγματοποιηθεί για τη μετάβαση από το πρωτογενές αγαθό σε ένα υποκατάστατο αγαθό. Εάν αυτό το κόστος είναι υψηλό, τότε είναι κατανοητό, η ζήτηση για υποκατάστατα θα μειωθεί και το αντίστροφο.
- Ποιότητα: Εάν τα υποκατάστατα παρέχουν καλύτερη ποιότητα (ακόμη και ίσως με υψηλό κόστος), τότε επίσης ο καταναλωτής τείνει να αλλάξει από το βασικό προϊόν στο υποκατάστατο, με αποτέλεσμα να αυξάνονται οι απαιτήσεις για υποκατάστατα στην οικονομία.
- Διαθεσιμότητα: Εάν η παρουσία υποκατάστατων είναι μεγαλύτερη από το κύριο προϊόν και είναι εύκολα προσβάσιμη στον τελικό χρήστη, τότε η ζήτηση για υποκατάστατα αυξάνεται σε σύγκριση με το βασικό προϊόν και το αντίστροφο.
Παραδείγματα
Μερικά σημαντικά παραδείγματα είναι τα εξής:
-
Coca-Cola και Pepsi
Αναμφίβολα το καλύτερο παράδειγμα υποκαθίσταται προϊόντων είναι η μεγαλύτερη αντιπαλότητα του 19 ου αιώνα - Coca-Cola και Pepsi. Ωστόσο, εάν οι διαθέσιμοι παράγοντες παραμορφωθούν όπως η διαθεσιμότητα ή η τιμή, τότε υπάρχει μεταβολή της ζήτησης.
Εξετάστε το παρακάτω διάγραμμα, το οποίο δείχνει την οικονομική δυνατότητα όταν αυξάνεται η τιμή του οπτάνθρακα, τότε υπάρχει μια μεταβολή στην ποσότητα που καταναλώνεται. Αυτή η μείωση της ποσότητας αντικαθίσταται από την αντίστοιχη αύξηση της ποσότητας κατανάλωσης του υποκατάστατου προϊόντος της - Pepsi.
-
Mc Donald και Burger King
Και τα δύο αυτά προϊόντα είναι διάσημοι γίγαντες burger που είναι δημοφιλείς σε ολόκληρο τον πλανήτη. Αν και και τα δύο προϊόντα είναι διαφορετικά όσον αφορά το μερίδιο αγοράς, καταναλώνονται εναλλακτικά από τους καταναλωτές. Ουσιαστικά αυτό σημαίνει ότι, ελλείψει ενός, ο καταναλωτής έχει προτίμηση για τον άλλο.
Ο κίνδυνος για προϊόντα υποκατάστασης
- Διακριτική Φύση: Το πρωταρχικό αγαθό μπορεί να προσφέρει ορισμένα διακριτικά χαρακτηριστικά πρόσθετων πλεονεκτημάτων μαζί με το προϊόν, το οποίο είναι δύσκολο να αντικατασταθεί ένα υποκατάστατο. Αυτό μπορεί να είναι κρυφό ή εμφανές στο προϊόν.
- Αξία: Εάν το υποκατάστατο είναι διαθέσιμο για λιγότερο ή περισσότερο ή λιγότερο της ίδιας αξίας με το βασικό προϊόν, ενεργεί ως απειλή για το πρωτογενές προϊόν, ενώ εάν το υποκατάστατο είναι διαθέσιμο για υψηλότερη τιμή από το πρωτογενές προϊόν, τότε αυτό γίνεται κίνδυνος για ένα υποκατάστατο επειδή καθίσταται δύσκολο να διεισδύσει στην αγορά.
- Συνείδηση επωνυμίας: Είναι δύσκολο να στοχεύσετε πιστούς πελάτες της μάρκας.
Επίπτωση
Ο αντίκτυπος των υποκατάστατων εξηγείται στη μακροοικονομική. Όλα αυτά διέπονται από τις έννοιες της ζήτησης και της προσφοράς, μαζί με τις σχέσεις τους με την τιμή και το κόστος. Ο αντίκτυπος των υποκατάστατων είναι τόσο στην αγορά όσο και στους παραγωγούς. Ο καταναλωτικός πληθυσμός περιλαμβάνει μια μεγάλη ποικιλία καταναλωτών με διαφορετικές διαθέσεις, γούστα, απαιτήσεις και απαιτήσεις. Επομένως, εάν υπάρχουν περισσότερα υποκατάστατα στην αγορά, το μερίδιο κάθε παραγωγού μειώνεται επειδή περισσότερες μάρκες στοχεύουν στον ίδιο πληθυσμό. Επιπλέον, η αγορά καθίσταται ευαίσθητη στο κόστος εάν υπάρχουν πολλά υποκατάστατα διαθέσιμα. Ο καταναλωτής αναπτύσσει μια τάση αλλαγής εμπορικών σημάτων, ακόμη και για αμελητέες αλλαγές στις τιμές. Λόγω αυτών των παραγόντων, οι εταιρείες προσπαθούν να ανακαλύψουν διάφορες καινοτόμες τεχνικές για τη μείωση των τιμών των προϊόντων προκειμένου να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς. Σε πολλές περιπτώσεις,Μία από αυτές τις τεχνικές συμβιβάζεται στην ποιότητα για τη μείωση των τιμών. Από την άλλη πλευρά, εάν υπάρχουν λιγότερα υποκατάστατα, η κατάσταση γίνεται ευνοϊκή για τον παραγωγό και υπάρχουν πιθανότητες δημιουργίας μονοπωλίου.
Πλεονεκτήματα
- Ποικιλία: Θα υπάρχει μια ποικιλία στην αγορά για τους τελικούς χρήστες από τους οποίους μπορούν να επιλέξουν το καλύτερο προϊόν σύμφωνα με τις ικανοποιητικές ανάγκες τους. Η ποικιλία βοηθά τους τελικούς χρήστες να κρίνουν το προϊόν με καλύτερο τρόπο, κάτι που με τη σειρά του βοηθά τις εταιρείες για καλύτερη ανάπτυξη προϊόντων
- Ανταγωνισμός: Οι υποκατάστατες είναι ένας λόγος για μια υγιή μάχη στην αγορά μεταξύ ανταγωνιστών προϊόντων, η οποία με τη σειρά της οδηγεί στην καλύτερη ποιότητα προϊόντος για τους καταναλωτές, ωφελώντας έτσι τους καταναλωτές και αποφεύγοντας το μονοπώλιο στην αγορά και δικαιολογώντας τη φράση «Ο πελάτης είναι βασιλιάς».
- Τιμή: Οι υποκατάστατοι ελέγχουν έμμεσα το κόστος, διότι οποιοσδήποτε πελάτης θα έκανε ανάλυση κόστους-οφέλους προτού αγοράσει ένα προϊόν, έτσι οι ανταγωνιστές τείνουν να διατηρούν τις τιμές για αύξηση των πωλήσεων και να μην το χάνουν ως υποκατάστατα.
Μειονεκτήματα
- Ποιότητα: Σε μέρη όπου ο πληθυσμός των πελατών είναι συνειδητός ως προς το κόστος και είναι έτοιμος να συμβιβάσει την ποιότητα για σχετικά φθηνότερα προϊόντα, είναι δύσκολο να διατηρηθεί ο πελάτης, επειδή ακόμη και για ελάχιστες διακυμάνσεις τιμών, ένας καταναλωτής μπορεί να κινηθεί για να αντικαταστήσει τα προϊόντα, καθιστώντας έτσι δύσκολη για τα πρωτογενή αγαθά παραγωγοί
- Διαθεσιμότητα: Σε περιπτώσεις όπου η διαθεσιμότητα υποκατάστατων είναι αρκετά βολική σε σύγκριση με τα πρωτογενή είδη, τότε είναι δύσκολο για την αγορά πρωτογενών αγαθών να επιβιώσει.
- Υψηλό κόστος μάρκετινγκ: Οι εταιρείες, προκειμένου να διατηρήσουν πελάτες, ενδέχεται να πραγματοποιήσουν υψηλές επενδύσεις στο μάρκετινγκ του προϊόντος. Αυτά τα κόστη πραγματοποιούνται για να προσελκύσουν όλο και περισσότερους πελάτες και να καταλάβουν τη μέγιστη δυνατή αγορά που είναι διαθέσιμη για το προϊόν. Αυτό, με τη σειρά του, οδηγεί σε μια συνολική αύξηση του κόστους του προϊόντος χωρίς να δίνει καμία πρόσθετη αξία στο προϊόν.
συμπέρασμα
Οι υποκατάστατες είναι ο λόγος που παρακινεί τις εταιρείες για συνεχείς εξελίξεις προϊόντων να παρουσιάζουν μοναδικές παραλλαγές στην αγορά με καλύτερη ποιότητα και πρότυπα αλλά σε λογικές τιμές, παρέχοντας έτσι καλύτερη ικανοποίηση των πελατών.
