Πλήρης μορφή CMO - Διευθύνων Σύμβουλος Μάρκετινγκ
Η πλήρης μορφή CMO είναι Διευθύνων Σύμβουλος Μάρκετινγκ. Το CMO είναι το προσωπικό που είναι υπεύθυνο για τη διαχείριση της απόδοσης επένδυσης (ROI) ή την απόδοση της επένδυσης των προσπαθειών μάρκετινγκ του οργανισμού στον οποίο εργάζεται μαζί με τη φροντίδα των δραστηριοτήτων, της επικοινωνίας και της δημιουργίας ευκαιριών που βοηθούν στη μεγιστοποίηση της αξίας για πελάτες, πελάτες καθώς και συνεργάτες.
Ρόλοι και ευθύνες
Οι ρόλοι και οι ευθύνες περιλαμβάνουν:
- Η σωστή εποπτεία της αγοράς.
- Αξιολόγηση της αγοράς καθώς και της τρέχουσας θέσης της εταιρείας σε αυτήν.
- Διαχείριση της απόδοσης επένδυσης (ROI) ή απόδοση της επένδυσης που προέρχεται από τις προσπάθειες μάρκετινγκ μιας εταιρείας.
- Προ-προγραμματισμός και επίβλεψη της ανάπτυξης και εκτέλεσης των πρωτοβουλιών μάρκετινγκ της εταιρείας που βοηθούν την εταιρεία να ενισχύσει τη θέση της στον κλάδο της.
- Ευθυγράμμιση ομάδων υπεύθυνων για τη διαχείριση εμπορικών σημάτων, διαχείριση πωλήσεων, ανάπτυξη προϊόντων, επικοινωνίες μάρκετινγκ, τιμολόγηση, διαχείριση καναλιών διανομής, έρευνα αγοράς, εκπαίδευση μάρκετινγκ κ.λπ.
- Είναι επίσης υπεύθυνος για τον στρατηγικό σχεδιασμό. Το CMOS χρησιμοποιεί την ανάλυση SWOT για να καθορίσει μικροοικονομικούς παράγοντες, οι οποίοι μπορούν να επηρεάσουν τις τεχνικές διαχείρισης καθώς και την επιτυχία μιας εταιρείας. Ένας Διευθυντής Μάρκετινγκ είναι υπεύθυνος για την προετοιμασία και την επικοινωνία της στρατηγικής μάρκετινγκ, την ανάπτυξη τμηματοποίησης της αγοράς, το ενημερωτικό δελτίο, τις στρατηγικές τιμολόγησης, την ανταγωνιστική ανάλυση κ.λπ.
- Είναι ακόμη υπεύθυνος για την ανάλυση δεδομένων για την πρόβλεψη των επιχειρηματικών τάσεων και της συμπεριφοράς των καταναλωτών, για την προετοιμασία τεχνικών αναφορών με βάση δεδομένα που προέρχονται και για τη δημιουργία σημαντικών ερωτήσεων για τη λήψη κατάλληλων επιχειρηματικών αποφάσεων.
- Ο Διευθυντής Μάρκετινγκ είναι επίσης υπεύθυνος για την κατανόηση του προϊόντος ή των υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία για να προετοιμάσει έναν χάρτη πορείας για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες και να αξιολογήσει την ανάπτυξη των επερχόμενων προϊόντων, να αξιολογήσει την απόδοση της ομάδας πωλήσεων και μάρκετινγκ και να προβλέψει τις πωλήσεις για το μέλλον και ετοιμάστε τους προϋπολογισμούς αναλόγως.
Διαδρομή καριέρας
Οι επιχειρήσεις γίνονται τώρα περισσότερο προσανατολισμένες στους πελάτες, καθώς οι πελάτες έχουν την απόλυτη δύναμη να αποφασίσουν το μέλλον ενός οργανισμού. Αυτή η ξαφνική μετατόπιση έχει κάνει την καριέρα CMO μία από τις υψηλότερες περιζήτητες θέσεις εργασίας για έναν έμπορο. Οι έμποροι στοχεύουν σήμερα στην επίτευξη του ορισμού για τη διεξαγωγή αλληλεπιδράσεων με διάφορα επιχειρηματικά τμήματα και μονάδες για την απόκτηση μεγαλύτερης και καλύτερης προοπτικής, επιτυγχάνοντας την ηγεσία σε διαφορετικούς τομείς εκτός από το μάρκετινγκ και λαμβάνοντας υπόψη τις προοπτικές του στοχευμένου κοινού, δηλαδή, τους πελάτες σε δραστηριότητες που αφορούν στρατηγικός σχεδιασμός και παρακολούθηση ιστορικού επιτυχίας στη μεγιστοποίηση των κερδών που κερδίζει η εταιρεία σε μικρότερο χρονικό διάστημα.
Δεξιότητες και απαιτήσεις
Ένα άτομο πρέπει να διαθέτει τις ακόλουθες δεξιότητες και απαιτήσεις για πρόσληψη ή προώθηση σε έναν οργανισμό:
# 1 - Πτυχίο:
Ένα άτομο πρέπει να έχει πτυχίο είτε στο μάρκετινγκ είτε στην επιχείρηση για να υποβάλει αίτηση για τη θέση του Chief Marketing Officer. Ωστόσο, ένα άτομο που είναι ήδη έμπορος αλλά δεν κατέχει το πτυχίο στο μάρκετινγκ ή το αντικείμενο της επιχείρησης θα εξακολουθούσε να θεωρείται επιλέξιμο να υποβάλει αίτηση για θέση ΚΟΑ, καθώς οι περισσότερες οντότητες πιστεύουν ότι μια καλή εμπειρία στο μάρκετινγκ και το πτυχίο σε οποιοδήποτε μάθημα ή δίπλωμα που αποκτήθηκε από ένα καλό ινστιτούτο θα ήταν πιο σημαντικό σε σύγκριση με την απόκτηση σχετικού πτυχίου.
# 2 - Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας:
Ένα CMO πρέπει να είναι εξαιρετικό τόσο στις προφορικές όσο και στις γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας.
# 3 - Δεξιότητες διαχείρισης και μάρκετινγκ πελατών:
Ένας ΚΟΑ μπορεί να αλληλεπιδρά απευθείας με τους πελάτες και τους πελάτες της εταιρείας, και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι πάντα σημαντικό να έχει εξαιρετικές δεξιότητες χειρισμού πελατών. Το CMOS πρέπει επίσης να έχει εξαιρετικές δεξιότητες μάρκετινγκ για να οδηγεί σε περισσότερους πελάτες, πωλήσεις και έσοδα.
# 4 - Πλήθος εμπειριών:
Ένα άτομο με καλή εμπειρία μάρκετινγκ προτιμάται πάντα από άτομα που έχουν τα απαιτούμενα πτυχία.
# 5 - Άλλες δεξιότητες:
Ο υποψήφιος πρέπει επίσης να έχει τις δεξιότητες που σχετίζονται με ισχυρή ηγεσία, διαχείριση επωνυμίας, ψηφιακό μάρκετινγκ, βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης ή SEO, διαχείριση πωλήσεων, εμπειρία σχετικά με την ανάπτυξη έργου, αναλυτικές δεξιότητες κ.λπ. για να υποβάλει αίτηση για τον ορισμό.
Προσόντα
Ο υποψήφιος που υποβάλλει αίτηση για θέση ΚΟΑ πρέπει να έχει πτυχίο είτε σε μάρκετινγκ είτε σε επιχειρηματικό αντικείμενο. Αυτό θα μπορούσε να είναι προαιρετικό σε περιπτώσεις όπου οι υποψήφιοι κατέχουν καλή εμπειρία στο μάρκετινγκ και έχουν πτυχίο σε θέματα διαφορετικά από το μάρκετινγκ ή τις επιχειρήσεις. Ο υποψήφιος πρέπει να έχει καλή εμπειρία στη διαφήμιση ή στο μάρκετινγκ και να έχει καλή εμπειρία σε ένα διευθυντικό προφίλ.
Μισθός
Ο μισθός που προσφέρεται και καταβάλλεται στην CMO εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από εταιρείες σε εταιρεία, από εμπειρία σε εμπειρία, γεωγραφική τοποθεσία και διάφορους άλλους παράγοντες. Ένας ΚΟΑ δικαιούται να λαμβάνει ετήσιο μισθό, πρόγραμμα κατανομής κερδών, μπόνους και προμήθεια επίσης. Ο ελάχιστος μισθός που προσφέρεται σε CMO στις ΗΠΑ είναι 85.000 $, ενώ ο μέγιστος μισθός είναι 315.000 $ σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία από το PayScale.
Διευθυντής μάρκετινγκ εναντίον διευθυντής μάρκετινγκ
Ένας υποψήφιος που υποβάλλει αίτηση για εργασία ΚΟΑ μπορεί να περάσει από τη δουλειά μόνο βάσει πτυχίου πτυχίου σε θέματα μάρκετινγκ ή επιχειρήσεων, ενώ ένας αιτών που υποβάλλει αίτηση για θέση διευθυντή μάρκετινγκ θα πρέπει να έχει πτυχίο μαζί με σχετικό προϋπηρεσία. Ένας Διευθυντής Μάρκετινγκ πληρώνεται υψηλότερη αποζημίωση σε σύγκριση με έναν διευθυντή μάρκετινγκ μιας οντότητας.
Είναι αυτός που επικοινωνεί το όραμα, δηλαδή τις στρατηγικές μάρκετινγκ, ενώ ένας διευθυντής μάρκετινγκ είναι αυτός που εφαρμόζει το ίδιο. Είναι υπεύθυνος για την ενίσχυση των κερδών που κερδίζει μια οντότητα μέσω της ανάπτυξης μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής μάρκετινγκ, ενώ οι διευθυντές μάρκετινγκ είναι υπεύθυνοι για την εφαρμογή των στρατηγικών μάρκετινγκ.
συμπέρασμα
Ένας ΚΟΑ είναι αυτός που χρησιμοποιεί τις παραδοσιακές καθώς και τις νέες μεθόδους όπως η ανάλυση δεδομένων για την κατανόηση της θέσης της εταιρείας στον κλάδο και τον προσδιορισμό της θέσης της ίδιας στο προσεχές χρόνο. Ο Διευθυντής Μάρκετινγκ είναι υπεύθυνος για το σχεδιασμό και την εκτέλεση των στρατηγικών μάρκετινγκ για να βοηθήσει έναν οργανισμό να αποκτήσει την προκαθορισμένη θέση στον κλάδο στο μέλλον.
