Στρατηγική τιμολόγησης συν κόστος (Ορισμός, παραδείγματα, πλεονεκτήματα)

Τι είναι η τιμή κόστους συν;

Η τιμολόγηση συν το κόστος είναι μια μεθοδολογία κατά την οποία η τιμή πώλησης ενός προϊόντος καθορίζεται, με βάση την κοστολόγηση, προσθέτοντας ένα συγκεκριμένο περιθώριο κέρδους ή κέρδους στο κόστος του προϊόντος.

Με απλά λόγια, είναι μια στρατηγική τιμολόγησης ενός προϊόντος στην αγορά προσθέτοντας ένα συγκεκριμένο περιθώριο στο κόστος αυτού του προϊόντος. Αυτό το περιθώριο, ή περισσότερο γνωστό ως mark-up, είναι το κέρδος του επιχειρηματία.

Τιμή πώλησης = Κόστος * (1 + Περιθώριο κέρδους)

Ή

Τιμή πώλησης = Κόστος / (1 - Περιθώριο κέρδους)

Έτσι, μια σταδιακή προσέγγιση είναι:

Βήμα 1: Λάβετε λεπτομέρειες για όλα τα κόστη και τις μονάδες / πόρους που εμπλέκονται στην παραγωγή.

Βήμα 2: Διαχωρίστε τις σε ομάδες, π.χ. σταθερό κόστος, κόστος εργασίας, άμεσο κόστος, άμεσο κόστος υλικού.

Βήμα 3: Υπολογίστε το μοναδιαίο κόστος με βάση τον αριθμό των μονάδων που συμμετέχουν στην παραγωγή.

Βήμα 4: Καθορίστε το συνολικό μοναδιαίο κόστος παραγωγής και πολλαπλασιάστε το με ποσοστό προσαύξησης ή ποσοστό premium ή προσδιορίστε το συνολικό κόστος πολλαπλασιάζοντας το μοναδιαίο κόστος και τον αριθμό μονάδων κάθε τύπου κόστους.

Πώς λειτουργεί?

• Η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη μέθοδος είναι το μεταβλητό κόστος συν τιμολόγηση. Σε αυτό, το περιθώριο προσαύξησης ή κέρδους προστίθεται στο μεταβλητό κόστος του προϊόντος. Έτσι, η τιμή πώλησης ισούται με το άθροισμα του μεταβλητού κόστους και της επιθυμητής προσαύξησης. Μια άλλη μέθοδος για τον προσδιορισμό της τιμής μέσω της στρατηγικής κόστους-συν είναι η κοστολόγηση στόχου όπου η τιμή πώλησης είναι σταθερή και το κόστος εργάζεται για την αύξηση της αποτελεσματικότητας στο σύστημα, αυξάνοντας έτσι το περιθώριο κέρδους.
• Έτσι, το κέρδος ισούται με την σταθερή τιμή πώλησης, μείον το σύνολο όλων των δαπανών. Υπάρχουν διαφορετικά μεταβλητά κόστη που σχετίζονται με την κατασκευή ενός προϊόντος. Άμεσα έξοδα εργασίας, πώλησης και μάρκετινγκ, υλικά και έξοδα συσκευασίας κ.λπ. είναι μερικά από αυτά. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης συν το κόστος ισχύουν για διαφορετικά σενάρια. Πάρτε, για παράδειγμα, αυτό που περιγράφεται παραπάνω - μεταβλητό κόστος συν τιμολόγηση. Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται όταν οι αγορές είναι ανταγωνιστικές και οι παραγωγοί της αγοράς είναι σε θέση να μειώσουν το μεταβλητό κόστος προκειμένου να κερδίσουν κέρδη.
• Αυτή η στρατηγική μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την υποβολή προσφορών βάσει συμβολαίου, όπου οι ιδιαιτερότητες ενός προϊόντος βασίζονται στο μεταβλητό κόστος, και έτσι, ο χαμηλότερος πλειοδότης είναι ο δικαιούχος. Ένα βασικό μειονέκτημα είναι ότι αυτή η στρατηγική τιμολόγησης αποκλείει το κόστος ευκαιρίας. Το κόστος ευκαιρίας καθορίζεται από την επόμενη καλύτερη χρήση ενός στοιχείου ή πόρου. Εάν η διοίκηση μπορεί να χρησιμοποιήσει τους πόρους της με πιο κερδοφόρο τρόπο, θα πρέπει να περιλαμβάνει τέτοιες παραδοχές και γεγονότα στο φύλλο εργασίας της. Η εξάρτηση από το κόστος συν την τιμολόγηση για τέτοιες συμπερίληψη μπορεί να είναι παραληρητική.

Παράδειγμα τιμολόγησης συν κόστους

Ας πάρουμε ένα παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι ένας σταθμός παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας σε μια μικρή πόλη της Φλόριντα παρέχει ηλεκτρική ενέργεια στο κρατικό δίκτυο ηλεκτρικής ενέργειας. Ο διαχειριστής αυτής της μονάδας συμφώνησε να καταβληθεί ένα ασφάλιστρο 12% επί του μοναδιαίου κόστους της ηλεκτρικής ενέργειας. Έχει απασχολήσει 1.000 εργατικό δυναμικό για το εργοστάσιό του. Τα παραπάνω στοιχεία βασίζονται στο μηνιαίο κόστος και για την ευκολία του υπολογισμού, υπολογίζεται ότι παράγονται 1.000 μονάδες ανά μήνα. Πώς πρέπει ο διευθυντής να αποφασίζει την τιμή ανά μονάδα ηλεκτρικής ενέργειας που παράγεται στο εργοστάσιό του;

Ο διευθυντής καθορίζει το μοναδιαίο κόστος καθενός από τα έξοδα που πραγματοποιεί το εργοστάσιό του και το καταγράφει ως εξής:

Λύση:

• Όλα τα στοιχεία σε US $ εκτός από μονάδες.
• Ο διαχειριστής υπολόγισε το συνολικό μοναδιαίο κόστος ως το άθροισμα των σταθερών και μεταβλητών δαπανών και διαπίστωσε ότι ήταν 5100 $.
• Η τιμή πώλησης μπορεί να προσδιοριστεί είτε με βάση το κόστος μονάδας, δεδομένου ότι το πρόγραμμα εδώ είναι κοστολόγηση βάσει δραστηριότητας. Διαφορετικά, ο διαχειριστής μπορεί να χρησιμοποιήσει την τιμή του συνολικού κόστους για να καθορίσει το κέρδος του.

Κέρδος ανά μονάδα = Τιμή πώλησης μονάδας - Τιμή κόστους μονάδας Συνολικό κέρδος = Συνολική τιμή πώλησης - Συνολική τιμή κόστους

Σημειώστε ότι και στα δύο σενάρια, το κέρδος και το περιθώριο κέρδους του θα είναι τα ίδια.

Τα κέρδη είναι:

Τιμή πώλησης = 12% Premium για τιμή μονάδας 5100 $ - Τιμή κόστους από μόνη της = 612 $

• Ως εκ τούτου, το συνολικό κέρδος του θα είναι 612 $ φορές μονάδες που πωλούνται = 612.000 $.
• Το περιθώριο κέρδους θα είναι 612/5100 ή απλά 12%, το οποίο ήταν το ασφάλιστρο του στην τιμή κόστους.

Τώρα, είναι η αποτελεσματική λειτουργία και διαχείριση της εγκατάστασης που μπορεί να οδηγήσει σε μείωση του κόστους, είτε σε σταθερό κόστος είτε σε μεταβλητό κόστος ή και στα δύο, αυξάνοντας έτσι το κέρδος και το περιθώριο κέρδους για τον διαχειριστή.

Πλεονεκτήματα της τιμής κόστους συν

• Χρήσιμο σε ανταγωνιστικές αγορές για συμμετοχή σε πολέμους τιμών.
• Εύκολη εφαρμογή σε περιπτώσεις όπου το προϊόν της μονάδας είναι ειδικό και δεν είναι ομοιόμορφο.
• Χρήσιμο στη μέτρηση των λογιστικών κερδών και στην προσπάθεια βελτίωσης της αποτελεσματικότητας.

Μειονεκτήματα

• Δυσκολία στην εφαρμογή της στρατηγικής στις περισσότερες περιπτώσεις λόγω έλλειψης αποτελεσματικότητας.
• Η τιμολόγηση συν το κόστος ενδέχεται να μην ενθαρρύνει τη διοίκηση να κάνει στρατηγική συνέπεια για να συμβαδίζει με τον ρυθμό του ανταγωνισμού, διότι αναγνωρίζει πάντα την τιμή με κέρδος και δεν δίνει κίνητρα για μείωση του κόστους.
• Η μέθοδος είναι αδικαιολόγητη όταν μια επιχείρηση ασχολείται με την καινοτομία και το σχεδιασμό. Σε τέτοιες περιπτώσεις, τα κίνητρα για βελτίωση παρακάμπτονται καθώς η ζήτηση στην αγορά και η ικανοποίηση των πελατών έχει προτεραιότητα.

συμπέρασμα

Η τιμολόγηση συν το κόστος είναι μια από τις πιο χρησιμοποιούμενες καθώς και οι απλούστερες στρατηγικές τιμολόγησης στις επιχειρήσεις. Η μέθοδος έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της. Για παράδειγμα, γίνεται συχνά δύσκολο για τις μεταποιητικές επιχειρήσεις να εξισώσουν την παραγωγή και τη ζήτηση έτσι ώστε το πρόγραμμα παραγωγής να είναι επικερδές.

Το πρωταρχικό μειονέκτημα αυτής της τιμολογιακής στρατηγικής είναι ότι αγνοεί τα περιθώρια κέρδους του ανταγωνιστή και λαμβάνει υπόψη μόνο το κέρδος στο οποίο επικεντρώνεται η επιχείρηση / εταιρεία / κατασκευαστής. Για την αντιμετώπιση τέτοιων καταστάσεων, τα τμήματα κοστολόγησης πρέπει πάντοτε να περιλαμβάνουν ανταγωνισμό και διάφορες πτυχές της βιωσιμότητας και της κερδοφορίας στην προσαύξηση ή την πριμοδότηση πάνω από την τιμή κόστους. Παρ 'όλα αυτά, η τιμολόγηση συν το κόστος μπορεί να βοηθήσει στη λήψη βαθύτερων πληροφοριών για τις επιχειρήσεις και να αναπτύξει συνεκτικότητα και κέρδη.