Ορισμός Ευαισθησίας Τιμής - (Τύπος, παραδείγματα) Πώς να υπολογίσετε;

Τι είναι η ευαισθησία τιμών;

Η ευαισθησία τιμής, επίσης γνωστή και υπολογιζόμενη από την ελαστικότητα τιμής της ζήτησης, είναι ένα μέτρο αλλαγής (σε ποσοστιαίο όρο) στη ζήτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σε σύγκριση με τις αλλαγές στην τιμή και χρησιμοποιείται ευρέως στον επιχειρηματικό κόσμο για να αποφασίσει την τιμολόγηση ενός προϊόντος ή σε περιπτώσεις μελέτης της συμπεριφοράς των καταναλωτών.

Εξήγηση

Δείχνει ποια θα ήταν η αλλαγή στη ζήτηση με διακύμανση στην τιμή του προϊόντος. Αυτή η ιδέα εκτιμά τη διαφορά στη ζήτηση για το προϊόν έναντι της αλλαγής στην τιμή. Η απαιτούμενη ποσότητα θα μπορούσε να αυξηθεί, να μειωθεί ή να παραμείνει σταθερή με μια αλλαγή στο κόστος του συγκεκριμένου προϊόντος.

Πώς να υπολογίσετε την ευαισθησία τιμών;

Ο τύπος για τον υπολογισμό της ελαστικότητας τιμών χρησιμοποιείται γενικά για τον υπολογισμό της ευαισθησίας τιμών και αναφέρεται ως εξής:

Τύπος ευαισθησίας τιμής =% Αλλαγή στην ποσότητα /% Αλλαγή στην τιμή

Εδώ,

1. Η αλλαγή στην ποσότητα υποδηλώνει την αλλαγή στην αγορασμένη ποσότητα από τον αγοραστή.
2. Αλλαγή στην τιμή σημαίνει την αύξηση / μείωση της τιμής του ίδιου προϊόντος σε σύγκριση με την προηγούμενη τιμή του.

Η ευαισθησία των τιμών ενός προϊόντος υπολογίζεται από την ελαστικότητα της ζήτησης των τιμών. Για να προχωρήσουμε περαιτέρω, πρέπει επίσης να κατανοήσουμε την ελαστικότητα τιμών. Είναι ένα ουσιαστικό εργαλείο στα οικονομικά για να αντλήσουμε τη σχέση τιμής και ζήτησης. Σύμφωνα με τη νομοθεσία της ζήτησης, στα οικονομικά, εάν όλοι οι άλλοι σχετικοί παράγοντες παραμένουν σταθεροί, η αύξηση της τιμής ενός προϊόντος θα συμπληρώνεται από τη μείωση της ζήτησης για το προϊόν. Καταγράφει την αλλαγή που έγινε στη ζήτηση λόγω αλλαγών στο κόστος του προϊόντος.

Παραδείγματα

Παράδειγμα # 1

Υπολογίστε την ευαισθησία τιμής μιας υπηρεσίας της οποίας η ζήτηση μειώθηκε κατά 10% με αύξηση της τιμολόγησης κατά 25%.

Λύση:

Ευαισθησία τιμής =% Αλλαγή στην ποσότητα /% Αλλαγή στην τιμή

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Παράδειγμα # 2

Έτσι, είναι προφανές ότι οι καταναλωτές είναι ευαίσθητοι στις μεταβολές των τιμών και το ένα τοις εκατό της αλλαγής τιμών θα μπορούσε να επηρεάσει το 40% της ζήτησης για την υπηρεσία. Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία FMCG αλλάζει την τιμή του χυμού πορτοκαλιού, από τις μάρκες της, από 50 $ σε 75 $ και η εταιρεία παρατηρεί μείωση της ζήτησης του προϊόντος κατά 40% για το συγκεκριμένο τρίμηνο. Υπολογίστε την ευαισθησία στις τιμές του προϊόντος της εταιρείας.

Λύση: Για να υπολογίσουμε αυτό, πρέπει να εφαρμόσουμε τον παρακάτω τύπο:

Εδώ, οφείλουμε να υπολογίσουμε την% αλλαγή στην Ποσότητα και αυτό θα ήταν

(Ενημερωμένη τιμή - Προγενέστερη τιμή) / Προγενέστερη τιμή

• = (75 $ - 50 $) / 50 $

• = 50%

Τώρα, αυτό θα υπολογιστεί σύμφωνα με τον τύπο:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Έτσι, μπορούμε να δούμε ότι ο καταναλωτής προϊόντων χυμού πορτοκαλιού είναι πολύ ευαίσθητος στις τιμές και ακόμη και μια μικρότερη αλλαγή στην τιμή θα μπορούσε να αλλάξει τη ζήτηση για το προϊόν με ισχυρό τρόπο.

Γιατί είναι σημαντικό;

Αυτό είναι ένα ουσιαστικό μέτρο για την εξαγωγή των τιμών του προϊόντος ή των υπηρεσιών και για την κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών στην αγορά. Είναι ένα κρίσιμο εργαλείο για να κρίνουμε την αξία που απαιτείται από τον πελάτη και την τιμολόγηση του προϊόντος από την εταιρεία. Έτσι δεν βλάπτει κανένα μέρος. Η τιμή είναι γνωστή ως τιμή ισορροπίας. Έτσι, η εταιρεία αξιολογεί ή εκτελεί τροποποίηση στην τιμή του προϊόντος για να δει επιπτώσεις στη ζήτηση του προϊόντος. Μέσω αυτής, η εταιρεία θα μπορούσε να βελτιστοποιήσει τις προσφορές της και να αυξήσει ή να διατηρήσει την πελατειακή της βάση.

Παράγοντες που επηρεάζουν την ευαισθησία των τιμών

Η ευαισθησία των τιμών ποικίλλει από καταναλωτή σε καταναλωτή και η αξία που αντιλαμβάνεται από την αγορά. Ορισμένα προϊόντα είναι πολύ ελαστικά και μερικά είναι χαμηλά, έτσι εξαρτάται πολύ από το προσφερόμενο προϊόν και την αντίληψη του αγοραστή. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τη λήψη αποφάσεων των πελατών όταν πρόκειται για την τιμή ενός προϊόντος.

Λίγα από τα σημαντικά αναφέρονται παρακάτω:

• Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για να αποφασιστεί η ευαισθησία των τιμών ενός προϊόντος είναι η αντιληπτή αξία και ο ανταγωνισμός του. Εάν το προϊόν αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό από τα ακριβή, παρόμοια ή υποκατάστατα προϊόντα, τότε θα έχει την υψηλότερη ευαισθησία. Στην περίπτωση σχετικών άρθρων, ο αγοραστής είναι πολύ ευαίσθητος και συνεχίζει να αλλάζει από το ένα προϊόν στο άλλο. Για παράδειγμα, η βασική αγορά των καταναλωτών έχει πολλές μάρκες και εάν μια εταιρεία θα αυξήσει την τιμή, ο καταναλωτής θα μπορούσε να στραφεί σε ένα παρόμοιο προϊόν.
• Οι καταναλωτές δεν είναι ευαίσθητοι στην τιμή ενός προϊόντος, εάν είναι μοναδικό ή διαφοροποιείται σε μεγάλο βαθμό σε σύγκριση με τους συναδέλφους του. Τα προϊόντα των εμπορικών σημάτων όπως η Rolex, η Ferrari, η Louis Vuitton κ.λπ. είναι συγκριτικά ακριβά από τους ανταγωνιστές της, αλλά εξακολουθεί να προσελκύει περισσότερους αγοραστές. Αυτό το φαινόμενο είναι αρκετά ορατό σε κορυφαίες μάρκες πολυτελείας σε όλο τον κόσμο.
• Λίγα προϊόντα όπως η βενζίνη έχουν μεγάλη ανάγκη και μια αύξηση ή μείωση της τιμής του λαδιού δεν θα επηρέαζε σημαντικά τη ζήτηση του προϊόντος. Ομοίως, προϊόντα που είναι εθιστικά ή τοποθετούνται υψηλότερα στις συνήθειες του καταναλωτή είναι επίσης λιγότερο ευαίσθητα στις τιμές και θα μπορούσαμε να πάρουμε τσιγάρα ή αλκοόλ ως παραδείγματα.
• Ένα ευρύτερα παρατηρούμενο φαινόμενο είναι η αντίληψη του αγοραστή σχετικά με την ποιότητα του προϊόντος σε σχέση με την τιμή που πληρώθηκε. Εάν ένας καταναλωτής ή αγοραστής αντιληφθεί ότι η ποιότητα του προϊόντος θα ήταν καλύτερη, σε περίπτωση υψηλότερων τιμών, η ευαισθησία ενός τέτοιου προϊόντος θα ήταν κάτω. Στην περίπτωση κινητών τηλεφώνων, όπου η προσφορά δυνατοτήτων αυξάνεται με την τιμή, θα μπορούσε να είναι ένα κατάλληλο παράδειγμα.
• Εκτός από αυτούς που αναφέρθηκαν παραπάνω, ορισμένοι άλλοι αξιοσημείωτοι παράγοντες θα μπορούσαν να είναι το κοινό κόστος. Τελικά οφέλη που προσφέρονται, Παράγοντες εμπιστοσύνης, το ποσό των δαπανών κ.λπ. Έτσι, υπάρχουν πολλά στοιχεία που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την ευαισθησία των τιμών ενός προϊόντος

συμπέρασμα

Τελειώνοντας, αυτή η ιδέα είναι αρκετά δημοφιλής και χρήσιμη στον επιχειρηματικό κόσμο λόγω της οριοθέτησης της σχέσης ζήτησης και τιμής για την κατανόηση της συμπεριφοράς των καταναλωτών, της ευαισθησίας και της δημιουργίας αξίας και βοηθώντας τις εταιρείες να ξεκινήσουν ή να τροποποιήσουν τις τιμές των προϊόντων ή να δημιουργήσουν ένα πολύτιμο προϊόν ή υπηρεσία για να ταιριάζει απόλυτα στον πίνακα ζήτησης και τιμών