Τι είναι οι καθαρές πωλήσεις;
Καθαρές πωλήσεις = Ακαθάριστες πωλήσεις (Συνολικά έσοδα) - Επιστροφές πωλήσεων - Αποζημιώσεις - ΕκπτώσειςΟι καθαρές πωλήσεις είναι τα έσοδα που κερδίζει η εταιρεία μέσω της πώλησης των αγαθών ή των υπηρεσιών της και υπολογίζεται αφαιρώντας τις αποδόσεις, τα δικαιώματα και τις άλλες εκπτώσεις από τις ακαθάριστες πωλήσεις της εταιρείας. Αυτά παρουσιάζονται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της εταιρείας και ο καλύτερος τρόπος για να αναφέρετε την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της οικονομικής κατάστασης είναι να αναφέρετε τις συνολικές ακαθάριστες πωλήσεις της εταιρείας ακολουθούμενες από τις αποδόσεις, τις διαφορετικές εκπτώσεις και τα δικαιώματα που προκύπτουν στο καθαρό ποσό πωλήσεων .
Συστατικά
- Ακαθάριστες πωλήσεις - Οι συνολικές μη προσαρμοσμένες πωλήσεις που πραγματοποιεί η εταιρεία κατά την υπό εξέταση περίοδο είναι γνωστές ως οι ακαθάριστες πωλήσεις της εταιρείας.
- Επιστροφές Πωλήσεων - Πολλές εταιρείες επιτρέπουν στους αγοραστές τους να επιστρέψουν το προϊόν που πωλήθηκε εντός χρονικού διαστήματος έναντι της πλήρους επιστροφής χρημάτων. Όταν επιστραφούν αυτά τα είδη που πωλούνται, υπολογίζονται ως επιστροφή πωλήσεων της εταιρείας.
- Αποζημιώσεις - Τα επιδόματα δίνονται στον πελάτη εάν η εταιρεία συμφωνήσει να μειώσει τα ήδη βιβλία της έσοδα. Αυτό το είδος κατάστασης εμφανίζεται γενικά όταν υπάρχει καταγγελία από την πλευρά του αγοραστή σχετικά με τη ζημία των εμπορευμάτων κατά τη μεταφορά ή τη λανθασμένη παράδοση των αγαθών. Έτσι, σε αυτές τις περιπτώσεις, μια μερική επιστροφή χρημάτων δίνεται στον πελάτη με τη μορφή των επιδομάτων.
- Εκπτώσεις - Μερικές φορές, ο πωλητής προσφέρει στον πελάτη διαφορετικές εκπτώσεις στα προϊόντα του όταν πληροί συγκεκριμένους όρους, όπως η πληρωμή των λογαριασμών νωρίτερα από την ημερομηνία λήξης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο αγοραστής πρέπει να πληρώσει ένα ποσό χαμηλότερο από το χρεωμένο ποσό.
Παράδειγμα καθαρών πωλήσεων
Για παράδειγμα, υπάρχει μια εταιρεία XYZ ltd που κατασκευάζει και πουλά διαφορετικά είδη κλωστοϋφαντουργίας στην αγορά. Οι συνολικές ακαθάριστες πωλήσεις της εταιρείας για το μήνα Ιούλιο-2019 ήταν 100.000 $. Από τις συνολικές πωλήσεις, κατά την ίδια περίοδο οι πωλήσεις, οι αποδόσεις ήταν 2.000 $, τα δικαιώματα πώλησης ήταν 3.000 $ και οι εκπτώσεις που δόθηκαν ήταν 10.000 $. Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα στοιχεία, υπολογίστε τις καθαρές πωλήσεις της εταιρείας για τον μήνα Ιούλιο-2019.
Λύση:
Ο υπολογισμός των καθαρών πωλήσεων της εταιρείας για το μήνα Ιούλιο-2019 έχει ως εξής:
Αυτά υπολογίζονται αφαιρώντας τις αποδόσεις, τα επιδόματα και τις άλλες εκπτώσεις από τις ακαθάριστες πωλήσεις της εταιρείας.
Πλεονεκτήματα
- Οι αλλαγές στην αξία των καθαρών πωλήσεων επηρεάζουν το μικτό κέρδος και το μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας, επομένως η εταιρεία θα πρέπει να το εμφανίσει στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων.
- Ενώ προκύπτουν από τις καθαρές πωλήσεις της εταιρείας, διαφορετικά στοιχεία παρουσιάζονται επίσης γενικά από εταιρείες όπως οι επιστροφές πωλήσεων, τα επιδόματα και η έκπτωση.
- Χρησιμοποιώντας αυτήν την παρουσίαση, καθιστά ευκολότερο για τις διάφορες χρήσεις της οικονομικής κατάστασης να ελέγξει εάν τυχόν πρόσφατες αλλαγές που πραγματοποιήθηκαν σε σχέση με τις μειώσεις πωλήσεων, εάν υπάρχει έκπτωση τεράστιου ποσού κατά τη διάρκεια της περιόδου και εάν ο λόγος του ίδιου γνωστοποιούνται στις σημειώσεις της οικονομικής κατάστασης ή όχι κ.λπ.
Περιορισμοί
- Δεν χρειάζεται να ισχύει για κάθε εταιρεία που υπάρχει εξαιτίας διαφόρων ξεχωριστών στοιχείων για τον υπολογισμό της.
- Διαφορετικά στοιχεία που χρησιμοποιούνται για την καλύτερη ανάλυση της εταιρείας που εργάζονται από τους διαφορετικούς χρήστες των οικονομικών καταστάσεων δεν λαμβάνονται υπόψη στις καθαρές πωλήσεις, όπως το κόστος των πωληθέντων αγαθών, τα έξοδα μάρκετινγκ, τα γενικά έξοδα και τα διοικητικά έξοδα.
Σημαντικά σημεία
- Ο καλύτερος τρόπος για να αναφέρετε τις οικονομικές καταστάσεις της κατάστασης εσόδων είναι να αναφέρετε τις συνολικές ακαθάριστες πωλήσεις της εταιρείας, ακολουθούμενες από τις αποδόσεις, τις διαφορετικές εκπτώσεις και τα δικαιώματα που προκύπτουν από το καθαρό ποσό πωλήσεων. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη μορφή παρουσίασης, καθιστά ευκολότερο για τις διάφορες χρήσεις της οικονομικής κατάστασης να ελέγξει εάν τυχόν πρόσφατες αλλαγές που πραγματοποιήθηκαν σε σχέση με τις μειώσεις πωλήσεων, εάν υπάρχει έκπτωση του τεράστιου ποσού κατά τη διάρκεια της περιόδου και εάν ο λόγος το ίδιο γνωστοποιείται στις σημειώσεις της οικονομικής κατάστασης ή όχι, κ.λπ.
- Διαφέρει από εταιρεία σε εταιρεία για να υιοθετήσει τον τρόπο παρουσίασης των πωλήσεών της. Πολλές από τις εταιρείες αναφέρουν τις ακαθάριστες πωλήσεις και, στη συνέχεια, τις καθαρές πωλήσεις στο τμήμα άμεσων δαπανών της κατάστασης αποτελεσμάτων, ή από την άλλη πλευρά, ενδέχεται να αναφέρουν μόνο τις καθαρές πωλήσεις στην πρώτη γραμμή της κατάστασης αποτελεσμάτων.
- Οι αλλαγές στην αξία των πωλήσεων επηρεάζουν το μικτό κέρδος και το μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας, αλλά δεν περιλαμβάνει το κόστος των πωληθέντων αγαθών.
συμπέρασμα
Έτσι, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι στο τέλος της λογιστικής περιόδου, οι εταιρείες θα πρέπει να υπολογίσουν τη συνολική αξία των δικαιωμάτων πώλησης και τις συνολικές εκπτώσεις πωλήσεων κατά τη διάρκεια της περιόδου και να αφαιρέσουν την ίδια από τη συνολική αξία των ακαθάριστων πωλήσεων προκειμένου να φτάσουν στα καθαρά στοιχεία πωλήσεων. Το νούμερο που προκύπτει δείχνει το πραγματικό ποσό απόδειξης από τους πελάτες αναφέρεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της εταιρείας. Οι καθαρές πωλήσεις δεν χρειάζεται να ισχύουν για κάθε εταιρεία που υπάρχει εξαιτίας διαφόρων ξεχωριστών στοιχείων για τον υπολογισμό της.
