Ορισμός κορυφαίας γραμμής
Η πρώτη γραμμή είναι τα έσοδα που κερδίζει η επιχείρηση με την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών και αναφέρονται στην κατάσταση αποτελεσμάτων για μια καθορισμένη περίοδο (μηνιαία, τριμηνιαία, εξαμηνιαία ή ετήσια). Επιπλέον, υπολογίζεται αφού αφαιρεθούν οι εκπτώσεις που δόθηκαν στον πελάτη και επίσης αφαιρέθηκαν οι πωλήσεις που αντιστράφηκαν κατά τη διάρκεια του έτους.
Εξήγηση
Για οποιαδήποτε οντότητα ή τα ενδιαφερόμενα μέρη, το πιο κρίσιμο στοιχείο σε ολόκληρο το σύνολο των οικονομικών καταστάσεων είναι οι συνολικές πωλήσεις. Δεν είναι ο αριθμός των πωληθέντων αγαθών, αλλά το «ποσό» των συνολικών εσόδων που δημιουργούνται από την επιχείρηση της οντότητας. Έσοδα σημαίνει ποσότητα πολλαπλασιαζόμενη με την τιμή που χρεώνεται ανά μονάδα.
Αντιμετωπίζουμε την αύξηση της αύξησης των πωλήσεων ως αύξηση στην πρώτη γραμμή. Άλλα εισοδήματα που κερδίζονται δεν συνδέονται με την πρωτεύουσα επιχείρηση και, ως εκ τούτου, δεν συμπεριλαμβάνονται.
Δείτε παρακάτω μερικές από τις κορυφαίες εταιρείες ως παραδείγματα και τι αποτελεί η κορυφαία τους γραμμή.
Πώς να αναλύσετε και να υπολογίσετε την κορυφαία γραμμή;
Ας έχουμε ένα παράδειγμα:
Κατάσταση εισοδήματος: Ποσό σε εκατ. $
Μπορούμε να υπολογίσουμε την πρώτη γραμμή ως εξής:
Εξήγηση
- Η κορυφαία γραμμή της οντότητας είναι μόνο "Ακαθάριστα έσοδα" και όχι "συνολικά έσοδα". Άλλα έσοδα μπορεί να περιλαμβάνουν εκπτώσεις που προέρχονται από προμηθευτές, έσοδα από τόκους από πάγιες καταθέσεις, επιστροφή προβλέψεων, κ.λπ.
- Οι πωλήσεις αυξάνονται καθώς η χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας αυξάνεται. Επίσης, η τιμή πώλησης ανά μονάδα αυξάνεται σταθερά.
- Η κατώτατη γραμμή (καθαρό κέρδος) αυξάνεται όπως αντικατοπτρίζεται στην αύξηση του καθαρού περιθωρίου κέρδους με την πάροδο των ετών.
- Το μεγαλύτερο κόστος της εταιρείας είναι αφιερωμένο στο κόστος των εργαζομένων και στο κόστος μάρκετινγκ. Περαιτέρω, τα κέρδη σε μετρητά αυξάνονται επίσης με την αύξηση στην πρώτη γραμμή.
Γιατί τα θέματα κορυφαίας γραμμής;
- Η κορυφαία γραμμή οδηγεί την επιχείρηση. Χαμηλότερες πωλήσεις σημαίνει την χαμηλότερη κλίμακα επιχειρήσεων και υψηλότερες πωλήσεις σημαίνει μεγαλύτερη κλίμακα επιχειρήσεων. Συγκρίνουμε αυτήν την κλίμακα με αυτό που επιτυγχάνουν οι ανταγωνιστές.
- Τα πάντα στις οικονομικές καταστάσεις συνδέονται με την πρώτη γραμμή. Πολλοί υπάλληλοι που εργάζονται σε μια εταιρεία βασίζονται στο ποσό της επιχείρησης που πρέπει να χειριστεί. Οι μισθοί τους εξαρτώνται και πάλι, εξαρτώνται από την επιχείρηση.
- Οι εταιρείες διατηρούν τις τιμές των πρώτων υλών σχετικά χαμηλές για να εξασφαλίσουν υψηλότερα μικτά περιθώρια. Διατηρούν επίσης τα άλλα άμεσα γενικά χαμηλά για να εξασφαλίσουν επαρκή ακαθάριστα κέρδη.
- Η διαχείριση των έμμεσων δαπανών γίνεται με τρόπο που να διασφαλίζει την επάρκεια λειτουργικών περιθωρίων κέρδους (δηλαδή περιθώριο EBITDA). Το EBITDA είναι ένα σημαντικό ποσοστό για μια οντότητα που σημαίνει κέρδη προ τόκων, φόρων, αποσβέσεων και αποσβέσεων.
- Η αύξηση των πωλήσεων πρέπει να αντικατοπτρίζει την αύξηση του EBITDA. Σε περίπτωση που το περιθώριο EBITDA είναι σταθερό και δεν αυξάνεται με την πάροδο των ετών, αυτό σημαίνει ότι μια εταιρεία έχει φτάσει στο στάδιο λήξης του επιχειρηματικού κύκλου. Σε αυτό το στάδιο, οι καινοτομίες θα βοηθήσουν την επιχείρηση να επιβιώσει μακροπρόθεσμα.
- Διάφοροι λόγοι συνδέονται με την κορυφαία γραμμή, όπως μικτό περιθώριο, καθαρό περιθώριο, δείκτες απόδοσης, αναλογία EBITDA, αναλογία EBIT, αναλογία μετρητών κ.λπ. Όλες αυτές οι αναλογίες αντικατοπτρίζουν την ανάπτυξη της οντότητας με την πάροδο των ετών.
