Ορισμός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα αναφέρεται σε ένα πλεονέκτημα που επωφελήθηκε από μια εταιρεία που παρέμεινε επιτυχής να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές της που ανήκουν στον ίδιο κλάδο σχεδιάζοντας και εφαρμόζοντας αποτελεσματικές στρατηγικές που επιτρέπουν το ίδιο στην προσφορά ποιοτικών αγαθών ή υπηρεσιών, αναφέροντας λογικές τιμές στους πελάτες της, μεγιστοποιώντας τον πλούτο των ενδιαφερόμενων μερών και ούτω καθεξής και ως αποτέλεσμα των οποίων η εταιρεία είναι σε θέση να κάνει περισσότερα κέρδη, να δημιουργήσει μια θετική φήμη μάρκας, να πραγματοποιήσει περισσότερες πωλήσεις, να μεγιστοποιήσει την απόδοση των περιουσιακών στοιχείων κ.λπ.
Εξήγηση
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν είναι κάτι που μπορεί να κατοχυρωθεί, αλλά μπορεί να αποκτηθεί μόνο μέσω της σκληρής δουλειάς, της αφοσίωσης και της ηθικής απόδοσης ενός οργανισμού. Δεν έρχεται εύκολο και ένας οργανισμός μπορεί να χρειαστεί να αφιερώσει χρόνια και μερικές φορές δεκαετία για να κερδίσει αυτό το πλεονέκτημα έναντι των αντιπάλων του που ανήκουν στον ίδιο κλάδο. Το κλειδί για την απόκτησή του είναι εξαιρετική και ηθική απόδοση και το ίδιο δεν μπορεί να αποκτηθεί μέσω υποβάθμισης ή δυσφήμισης ανταγωνιστικών εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον ίδιο τομέα.
Τύποι ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
- Πλεονέκτημα κόστους - Αυτός είναι ένας τύπος όπου παρόμοια προϊόντα μπορούν να πωληθούν σε χαμηλότερες τιμές. Εδώ, η εταιρεία επιλέγει να πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της σε τιμή παρόμοια με τους ανταγωνιστές της, αλλά ταυτόχρονα, θα αποκομίσει υψηλότερα περιθώρια κέρδους λόγω του χαμηλότερου κόστους παραγωγής. Οι εταιρείες που αναζητούν πλεονέκτημα κόστους θα επικεντρωθούν στην ακολουθία στρατηγικής καθοδήγησης κόστους.
- Πλεονέκτημα διαφοροποίησης - Αυτός ο τύπος μπορεί να επιτευχθεί μόνο μέσω της προσφοράς προϊόντων ή υπηρεσιών που είναι μοναδικά και έτσι, οι εταιρείες μπορούν να χρεώσουν μια αποκλειστική τιμή για την παροχή τέτοιων προϊόντων ή υπηρεσιών. Οι εταιρείες που επιθυμούν να επιτύχουν το πλεονέκτημα διαφοροποίησης είναι πιο πιθανό να επικεντρωθούν σε πτυχές όπως η διαφήμιση, η επωνυμία, η ποιότητα, ο σχεδιασμός και η ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος.
- Συγκριτικό πλεονέκτημα - Μπορεί να οριστεί ως η ικανότητα ενός οργανισμού να παράγει αποτελεσματικά αγαθά ή υπηρεσίες καλύτερα από ότι σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές του και αυτό τελικά προκύπτει από υψηλότερα περιθώρια κέρδους για την εταιρεία και τελικά ανοίγει το δρόμο για την εταιρεία να κερδίσει ένα συγκριτικό πλεονέκτημα.
Πώς λειτουργεί?
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα επιτρέπει σε έναν οργανισμό να παράγει εύκολα μια υψηλότερη αξία για τον ίδιο και τους κατόχους μετοχών του. Ένας οργανισμός με βιώσιμο πλεονέκτημα μπορεί εύκολα να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές του, ενώ ο τελευταίος θα δυσκολευτεί πραγματικά να εξουδετερώσει τις δυνάμεις του πρώτου.
Παραδείγματα ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
- Υψηλό ειδικευμένο εργατικό δυναμικό
- Απόκτηση αποκλειστικής πρόσβασης σε πόρους
- Αποκτώντας αποκλειστική πρόσβαση σε νέες τεχνολογίες
- Απόκτηση αποκλειστικής πρόσβασης σε ιδιόκτητες τεχνολογίες
- Στρατηγική ηγεσίας κόστους
- Προσφέροντας μοναδικά προϊόντα ή υπηρεσίες
- Αναγνώριση της εικόνας της μάρκας και ούτω καθεξής.
Στρατηγικές
- Οι εταιρείες μπορούν να ακολουθήσουν μια στρατηγική καθοδήγησης κόστους μέσω της οποίας μπορούν να προσφέρουν παρόμοια προϊόντα σε παρόμοιες τιμές σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, αλλά ταυτόχρονα κερδίζουν περισσότερα κέρδη λόγω του χαμηλότερου κόστους παραγωγής.
- Η στρατηγική διαφοροποίησης μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από εταιρείες προσφέροντας μοναδικά προϊόντα ή υπηρεσίες που κανένας ή μόνο μερικοί από τους ανταγωνιστές της έχουν να προσφέρουν και με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να καθορίσει τιμές premium στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους και να κερδίσει περισσότερα περιθώρια κέρδους.
- Οι εταιρείες μπορούν ακόμη και να κάνουν χρήση άλλων στρατηγικών όπως το πλεονέκτημα της πληροφορίας, η προσαρμοστικότητα, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που βασίζεται στην τεχνολογία, η στρατηγική λειτουργικής αποτελεσματικότητας και η καινοτόμος στρατηγική.
Πώς να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;
Μια εταιρεία μπορεί να κερδίσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ακολουθώντας όλους ή λίγους από τους μηχανισμούς όπου μπορεί να επιλέξει να πουλήσει το παρόμοιο προϊόν στη χαμηλότερη δυνατή τιμή και αυτό επίσης χωρίς συμβιβασμούς στην ποιότητα των ίδιων, διαφορετικών και μοναδικών προϊόντων ή υπηρεσιών με διαφορετικά και μοναδικά χαρακτηριστικά, συγκέντρωση πόρων μέσω στρατηγικής συμμαχίας, μέγιστη αξιοποίηση πόρων, πρόσληψη εργατικού δυναμικού υψηλού επιπέδου, σχεδιασμός και εφαρμογή αμυντικών στρατηγικών και ούτω καθεξής.
Σημασια
Η επίτευξη ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος δεν σημαίνει απαραίτητα ότι το ίδιο θα παραμείνει για όλη τη ζωή, καθώς η εταιρεία θα πρέπει να εργαστεί για να διατηρήσει το ίδιο για ολόκληρη τη ζωή της. Η σημασία συζητείται παρακάτω-
- Βοηθά τις εταιρείες στην αύξηση των περιθωρίων κέρδους τους. Αυτό είναι ολόκληρο λόγω του γεγονότος ότι οι πελάτες θα αρέσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρουν οι εταιρείες με ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και θα θέλουν εύκολα να αγοράσουν περισσότερα από αυτά χωρίς να υπάρχει αμφιβολία στο μυαλό τους. Εάν τους αρέσουν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία, θα συνεχίσουν και θα προτείνουν το προϊόν στις επαφές τους, πράγμα που σημαίνει αύξηση των πωλήσεων και με αυτό θα υπάρξει επίσης αύξηση των κερδών.
- Επιτρέπει σε έναν οργανισμό να αξιοποιήσει τα ποσοστά πωλήσεών του σε σημαντικό βαθμό.
- Έχοντας αυτό το πλεονέκτημα θα επιτρέψει στην εταιρεία να έχει το εμπορικό σήμα της για να αναγνωριστεί στον κλάδο.
- Ένας οργανισμός μπορεί να υπαγορεύσει τις δικές του τιμές αφού αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του.
- Ένας οργανισμός μπορεί να έχει μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης (ROA) ή απόδοση των περιουσιακών στοιχείων του κλάδου.
- Ένας οργανισμός μπορεί ακόμη και να μεγιστοποιήσει τον πλούτο των μετόχων του.
συμπέρασμα
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μπορεί να εφαρμοστεί και σε μια εταιρεία, χώρα ή άτομο. Είναι κυρίως τριών τύπων: συγκριτικό πλεονέκτημα, πλεονέκτημα κόστους και πλεονέκτημα διαφοροποίησης. Οι στρατηγικές με τις οποίες ένας οργανισμός μπορεί να κερδίσει είναι το πλεονέκτημα πληροφοριών, η στρατηγική ηγεσίας κόστους, η προσαρμοστικότητα, η στρατηγική διαφοροποίησης, η στρατηγική επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας, το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που βασίζεται στην τεχνολογία και η καινοτόμος στρατηγική.
