Ορισμός τιμών Prestige
Η τιμολόγηση Prestige είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ και τιμολόγησης όπου οι τιμές διατηρούνται συνειδητά υψηλότερες από το κανονικό, αναγνωρίζοντας ότι οι χαμηλότερες τιμές θα εμποδίσουν τις πωλήσεις και ότι οι αγοραστές θα συνδέσουν μια υψηλή τιμή για το προϊόν με ανώτερη ποιότητα. Με άλλα λόγια, είναι μια φυσιολογική στρατηγική τιμολόγησης που καθορίζεται από την εταιρεία για προϊόντα πολυτελείας στις προσδοκίες της εξειδικευμένης κατηγορίας πελατών που πληρώνουν μια υψηλή τιμή για αυτά τα προϊόντα σε αντάλλαγμα για την υψηλή ποιότητα όπως για αυτούς, τη σχέση τους με αυτό η ποιοτική εικόνα συνδέεται με την αντίληψή τους για αυτοεκτίμηση.
Εξήγηση
Είναι μια στρατηγική όπου οι εταιρείες σημειώνουν την τιμή του προϊόντος τους για να δημιουργήσουν την αντίληψη ότι πωλούν ένα προϊόν υψηλής ποιότητας. Αυτή είναι η τιμολόγηση εικόνας που έχει τη δυνατότητα να χειριστεί απίστευτα το ανθρώπινο μυαλό, διότι οι χαμηλότερες τιμές θα βλάψουν τις προσδοκίες του υποψήφιου πελάτη αντί να βοηθήσουν τις πωλήσεις και γι 'αυτό ονομάζεται επίσης ως τιμολόγηση premium και τιμολόγηση εικόνας.
Πώς λειτουργεί η στρατηγική Prestige Pricing;
Αναφέρει ότι ορισμένοι από τους πελάτες στην αγορά θα πληρώσουν ένα μεγάλο ποσό των τιμών για μια εικόνα του προϊόντος και δεν θα διερευνήσουν περαιτέρω την αξία του προϊόντος από την άποψη της τιμής που πληρώνουν. Έτσι, αυτή η στρατηγική μπορεί να παρέχει ένα ψυχολογικό πλεονέκτημα μάρκετινγκ στην εταιρεία, καθώς με αυτό, μπορούν να πείσουν ότι υπάρχει προστιθέμενη αξία για το κόστος που πληρώνουν.
Παραδείγματα στρατηγικής τιμολόγησης Prestige
Για παράδειγμα, η Nike είναι ένα τέλειο παράδειγμα εταιρειών που χρησιμοποιούν στρατηγική τιμολόγησης. Η Nike τιμολογεί τα προϊόντα της με βάση την εικόνα της. Για την προώθηση της επωνυμίας της, προσλαμβάνει επίσης υποστηρικτές διασημοτήτων. Μόνο για την εικόνα και το λογότυπό του, ένα άτομο πληρώνει το ποσό περισσότερο από το ποσό για το οποίο μπορεί να πάρει τον ίδιο τύπο προϊόντος από άλλες μάρκες.
Εφαρμογές
Μπορεί να εφαρμοστεί σε περίπτωση ποιοτικών και φημισμένων προϊόντων των οποίων δεν υπάρχει υποκατάστατο. Μερικές από τις περιοχές στις οποίες εφαρμόζεται περιλαμβάνουν:
# 1 - Βιομηχανία αερογραμμών
Στην αεροπορική βιομηχανία, πολλές εταιρείες παρέχουν αεροπορικές υπηρεσίες. Ωστόσο, οι αεροπορικές εταιρείες αστέρων στοχεύουν σε ανώτερα στελέχη και άτομα με επιχειρηματική τάξη με λιγότερες θέσεις και καλύτερες υπηρεσίες Ως εκ τούτου, η τιμή κράτησης είναι σχεδόν 200% των τακτικών πτήσεων, και καθώς οι επιχειρηματίες και οι κορυφαίοι άνθρωποι θέλουν τις καλύτερες υπηρεσίες χωρίς να ανησυχείτε για την τιμολόγηση. Ως εκ τούτου, προτιμούν αστέρες αεροπορικών εταιρειών ακόμη και με τιμές γοήτρου.
# 2 - Ρολόγια
Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλές μάρκες ρολογιών στην αγορά, αλλά άτομα με υψηλή τάξη προτιμούν το ρολόι Rolex ακόμα και με την υψηλή τιμή του, καθώς υπάρχει διασφάλιση ποιότητας και δείχνει τον οικονομικό πλούτο του καταναλωτή και την τάξη στην οποία ανήκουν.
# 3 - Διαμάντια
Η βιομηχανία διαμαντιών είναι επίσης μια εφαρμογή τέτοιας τιμολόγησης, καθώς τα διαμάντια μπορούν να προσφερθούν από λίγους ανθρώπους, και δείχνει την οικονομική τους κατάσταση και κατηγορία, και είναι ανώτερης ποιότητας.
# 4 - Είδη ένδυσης και αθλητικός εξοπλισμός
Υπάρχουν πολλές μάρκες ρούχων και αθλητικού εξοπλισμού, αλλά η Nike είναι η μάρκα με ανώτερη ποιότητα με τις τιμές κύρους. Ως εκ τούτου, όσοι ανήκουν στην κατηγορία της υψηλής κοινωνίας προτιμούν τις μάρκες Nike αντί για άλλες μάρκες.
# 5 - Αυτοκινητοβιομηχανία
Στην αυτοκινητοβιομηχανία, υπάρχουν πολλά αυτοκίνητα όπως η Toyota, η TATA, η Santro κ.λπ. αλλά το αυτοκίνητο που κατασκευάζει με το εμπορικό σήμα του σε περιορισμένη ποσότητα λόγω της ανώτερης ποιότητάς του και το οποίο δίνει σε μια εταιρεία το κόστος της είναι το αυτοκίνητο Lexus.
# 6 - Βιομηχανία τηλεπικοινωνιών
Στον κλάδο των Τηλεπικοινωνιών, η Apple πωλεί τα κινητά τηλέφωνά της με τιμές κύρους και ανώτερη ποιότητα. Ως εκ τούτου, είναι αποδεκτή ως κορυφαία και ανώτερη μάρκα στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών.
Αυτός ο τύπος τιμολόγησης ισχύει εάν το προϊόν είναι μοναδικό χωρίς υποκατάστατο και αντιπροσωπεύει την κατηγορία με προϊόντα ανώτερης ποιότητας και πολυτελείας.
Πλεονεκτήματα
- Περιθώρια υψηλού κέρδους: Δίνει το όφελος τιμολόγησης στον κλάδο καθώς στοχεύει τα άτομα με τάξη και έχουν την κορυφαία οικονομική θέση. Επομένως, η διατήρηση της τιμής λογική δεν είναι η βασική ανάγκη των εταιρειών κατασκευαστών. Επομένως, διατηρούν την τιμή του προϊόντος υψηλή σε σύγκριση με άλλα προϊόντα της βιομηχανίας. Ως εκ τούτου αυτό τους δίνει περισσότερα περιθώρια κέρδους.
- Βελτιώνει την αξία της επωνυμίας: Διατηρείται για επώνυμα προϊόντα χωρίς στενό υποκατάστατο και εστιάζει στην ποιότητα παρά στην τιμή και την ποσότητα. Το κύριο κίνητρο πίσω από την ανώτερη ποιότητα είναι η ικανοποίηση των πελατών και η βελτιωμένη πίστη, η οποία αυξάνει αυτόματα την αξία της επωνυμίας.
- Μοναδικά προϊόντα: Η τιμολόγηση Prestige είναι δυνατή μόνο για προϊόντα που δεν έχουν στενό υποκατάστατο. Ως εκ τούτου, εστιάζουν στη μοναδικότητα του προϊόντος έτσι ώστε να ξεχωρίζει από τους υπόλοιπους στο πλήθος.
- Περιλαμβάνει και άλλα πλεονεκτήματα
- Αυξήθηκε η καλή θέληση της κατασκευαστικής εταιρείας
- Χαμηλότερες πιθανότητες ελαττωμάτων στο προϊόν
- Εξαιρετικά αξιόπιστα προϊόντα και μάρκες
- Ένα πλεονέκτημα της αγοράς έναντι των άλλων
Μειονεκτήματα
- Περιορισμένη πελατειακή βάση: Εδώ, ο κατασκευαστής επικεντρώνεται στην ποιότητα αντί της ποσότητας και στοχεύει μόνο άτομα με υψηλή οικονομική θέση ή ανήκουν σε κορυφαία κατηγορία, όπως διασημότητες κ.λπ., επομένως η πελατειακή βάση είναι περιορισμένη.
- Υψηλές δαπάνες για μάρκετινγκ: Οι εταιρείες στοχεύουν ανώτερα στελέχη και άτομα με υψηλή τάξη. Ως εκ τούτου, διορίζουν άτομα με υψηλό κοινωνικό καθεστώς για να διαφημίζουν τα προϊόντα τους. Και χρεώνουν ένα πολύ υψηλό ποσό διαφήμισης. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες πρέπει να δαπανούν υψηλά στο μάρκετινγκ.
- Ανταγωνισμός: Αυτές οι στρατηγικές μπορούν να δημιουργήσουν ένα πρόβλημα για τις βιομηχανίες που αντιμετωπίζουν σκληρό ανταγωνισμό και οι ανταγωνιστές είναι πολύ ανταγωνιστικοί στη δημιουργία υποκατάστατων σε περιορισμένο χρονικό διάστημα, ώστε να μπορούν να καταλάβουν την αγορά.
- Άλλα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:
- Οι κορυφαίοι άνθρωποι μπορούν επίσης να είναι ευαίσθητοι στις τιμές.
- Περιορισμοί του νόμου περί ανταγωνισμού και τιμολόγησης
- Η τιμολόγηση Prestige ενδέχεται να μην λειτουργεί για όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες
- Υψηλές δαπάνες για ποιοτικούς ελέγχους και διασφάλιση
- Απαιτείται περισσότερη συμμόρφωση και νομοθεσία.
συμπέρασμα
Prestige Pricing σημαίνει την προνομιακή τιμή που χρεώνεται για προϊόντα με ανώτερες ποιότητες και για εκείνα που δεν είναι διαθέσιμα υποκατάστατα. Στοχεύει πελάτες με υψηλές οικονομικές θέσεις ή έχουν υψηλή κοινωνική κατάσταση. Είναι δυνατή μόνο για επώνυμα προϊόντα με υψηλή φήμη στην αγορά, όπως ρολόγια Rolex, Apple Cell phone κ.λπ. Το μειονέκτημα μπορεί να είναι ανταγωνιστικοί ανταγωνιστές που μπορούν να δημιουργήσουν υποκατάστατα σε περιορισμένο χρονικό διάστημα. Οι εταιρείες που χρεώνουν τιμολόγηση κύρους δαπανούν πάρα πολύ για το μάρκετινγκ και τη διασφάλιση ποιότητας.
