Έννοια εσόδων
Τα έσοδα μπορούν να οριστούν ως το χρηματικό ποσό που μια επιχείρηση μπορεί να κερδίσει κατά την κανονική πορεία της επιχείρησης, πωλώντας τα αγαθά και τις υπηρεσίες της και στην περίπτωση της ομοσπονδιακής κυβέρνησης, είναι το συνολικό ποσό εισοδήματος που παράγεται από φόρους, και αυτό παραμένει αφιλτράριστο από τυχόν παρακρατήσεις. Πρόκειται για ένα μη φιλτραρισμένο χρηματικό ποσό, δηλαδή, ακαθάριστο ποσό (που δεν αντιστοιχεί σε παρακρατήσεις) που κερδίζει ένας οργανισμός ή μια κυβέρνηση.
Τύπος εσόδων
Οι εταιρείες κερδίζουν τις κύριες πωλήσεις τους από τις βασικές επιχειρηματικές τους δραστηριότητες, δηλαδή τα λειτουργικά έσοδα - μπορούν κυρίως να αποκτηθούν είτε από την πώληση των αγαθών είτε παρέχοντας τις υπηρεσίες στους πελάτες.
Ο τύπος για τον υπολογισμό των εσόδων σε αυτές τις περιπτώσεις έχει ως εξής:
Από την πώληση των αγαθών
Τύπος εσόδων = Μέση τιμή ανά μονάδα * Αριθμός πωλημένων μονάδων.Από την παροχή των υπηρεσιών
Τύπος εσόδων = Μέση τιμή της υπηρεσίας * Αριθμός πελατών που κάνουν χρήση των υπηρεσιών.
Τύποι εσόδων
Υπάρχουν γενικά δύο τύποι πωλήσεων που κερδίζει η εταιρεία, οι οποίες περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- Λειτουργία - Οι εταιρείες το κερδίζουν από τις βασικές λειτουργίες. Παραδείγματα τέτοιων εσόδων περιλαμβάνουν την πώληση αγαθών ή την παροχή των υπηρεσιών.
- Non-Operating - Κερδίζεται από τις εταιρείες από τις μη βασικές δραστηριότητες, δηλαδή από τις πλευρικές δραστηριότητες της επιχείρησης. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν πωλήσεις από ενοικίαση του ακινήτου, από τόκους, από μερίσματα, από δικαιώματα κ.λπ.
Πώς υπολογίζεται το έσοδο;
Όταν κατηγοριοποιείται ευρέως, η εταιρεία μπορεί να το κερδίσει από τις δύο διαφορετικές πηγές, δηλαδή από βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητες (λειτουργία) και από μη βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητες (μη λειτουργικές). Όλος ο υπολογισμός εσόδων γίνεται με διαφορετικούς τρόπους, όπως αναφέρεται παρακάτω:
# 1 - Έσοδα λειτουργίας
Επιπλέον, οι λειτουργικές πωλήσεις μπορούν να δημιουργηθούν κυρίως είτε από πωλήσεις προϊόντων είτε από υπηρεσίες παροχής.
Πώληση των εμπορευμάτων
- Για τον υπολογισμό του από την πώληση αγαθών πρώτα, η εταιρεία πρέπει να υπολογίσει τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια της περιόδου.
- Μετά από αυτό, υπολογίστε τη μέση τιμή ανά μονάδα.
- Τέλος, ο αριθμός των πωληθέντων μονάδων πολλαπλασιάζεται με τη μέση τιμή ανά μονάδα. Δίνει τα έσοδα που προκύπτουν από την πώληση αγαθών.
- Εάν υπάρχουν διαφορετικά τμήματα της εταιρείας, τότε τα κέρδη από κάθε τμήμα προστίθενται επιτέλους για να αποκομιστούν τα συνολικά έσοδα.
Απόδοση των Υπηρεσιών
- Για τον υπολογισμό από την παροχή των υπηρεσιών, πρώτα, υπολογίστε τον αριθμό των πελατών που επωφελήθηκαν των υπηρεσιών κατά τη διάρκεια της περιόδου.
- Μετά από αυτό, υπολογίστε τη μέση τιμή της υπηρεσίας.
- Τέλος, πολλαπλασιάστε τον αριθμό των πελατών που χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες με τη μέση τιμή της υπηρεσίας. Θα δώσει τα έσοδα που κερδίζει η εταιρεία από την παροχή των υπηρεσιών.
# 2 - Μη λειτουργικά έσοδα
Είναι το ποσό που είναι πραγματικά εισπρακτέο από μη επιχειρηματικές δραστηριότητες, π.χ. Ενοικίαση. Το ενοίκιο υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας τον αριθμό της περιόδου για την οποία το ακίνητο δίνεται στο ενοίκιο, με το ποσό του ενοικίου που πρέπει να λαμβάνεται για κάθε περίοδο.
Παράδειγμα εσόδων
Για παράδειγμα, η εταιρεία, A ltd κατασκευάζει και πωλεί εκτυπωτές τριών διαφορετικών τμημάτων στην αγορά. Για το έτος 2018, πούλησε 100.000 τμήματα 1 εκτυπωτή στη μέση τιμή των 1.000 $ το καθένα, 80.000 τμήματα 2 εκτυπωτές στη μέση τιμή των 1.800 $ το καθένα και 50.000 εκτυπωτές του τμήματος 3 στη μέση τιμή των 3.000 $ ο καθένας. Υπολογίστε τα συνολικά έσοδα της εταιρείας για το έτος 2018.
Λύση
Βήμα 1: Προσδιορισμός του αριθμού των μονάδων που πωλήθηκαν κατά τη διάρκεια της περιόδου
- Τμήμα 1: 100.000 μονάδες
- Τμήμα 2: 80.000 μονάδες
- Τμήμα 3: 50.000 μονάδες
Βήμα 2: Προσδιορισμός της μέσης τιμής ανά μονάδα
- Τμήμα 1: 1.000 $
- Τμήμα 2: 1.800 $
- Τμήμα 3: 3.000 $
Βήμα 3: Υπολογισμός κερδών από πώληση αγαθών
Συνολικές πωλήσεις από το τμήμα 1
Έσοδα = Μέση τιμή ανά μονάδα * Αριθμός πωλημένων μονάδων
- = 1000 $ * 100000 $
- = 100000000 $
Συνολικές πωλήσεις από το τμήμα 2
- = 1800 $ * 80000 $
- = 144000000 $
Συνολικές πωλήσεις από το τμήμα 3
- = 50.000 * $ 3.000
- = 150.000.000 $
Βήμα 4: Προσδιορισμός συνολικών εσόδων κατά το έτος 2018
Συνολικά έσοδα = Πωλήσεις από το τμήμα 1 + Πωλήσεις από το τμήμα 2 + Πωλήσεις από το τμήμα 3
- = 100.000.000 $ + 144.000.000 $ + 150.000.000 $
- = 394.000.000 $
Έσοδα έναντι εισοδήματος
Τα έσοδα είναι το ακαθάριστο χρηματικό ποσό που κερδίζει μια εταιρεία. Ενώ το εισόδημα είναι το καθαρό ή τελικό χρηματικό ποσό που κερδίζει μια εταιρεία. Υπολογίζεται προσθέτοντας όλα τα κέρδη και αγνοώντας όλες τις παρακρατήσεις ή τα έξοδα, ενώ το εισόδημα υπολογίζεται προσθέτοντας όλα τα έσοδα και αφαιρώντας όλα τα έξοδα όπως αποσβέσεις, φόροι, τόκοι, κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας κ.λπ.
Γιατί είναι σημαντικό τα έσοδα;
Είναι πολύ σημαντικές, καθώς δείχνει την αποτελεσματικότητα μιας οντότητας σε σχέση με τη δημιουργία πωλήσεων και την απόκτηση κερδών. Χωρίς αυτήν, μια εταιρεία δεν θα είναι σε θέση να κερδίσει κέρδη και να παραμείνει συνεπής μακροπρόθεσμα. Βοηθά επίσης έναν οργανισμό στον εντοπισμό των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών του και, κατά συνέπεια, σχεδιάζει μέτρα για να αναπτυχθεί και να γίνει ισχυρότερο.
Με ισχυρά μοντέλα πωλήσεων, γίνεται πιο εύκολο για μια εταιρεία να δημιουργήσει μια θετική φήμη στα μάτια των ενδιαφερομένων. Οι πιστωτές, οι δανειστές και οι προμηθευτές μπορούν επίσης να κρίνουν την αξιοπιστία ενός οργανισμού βάσει του μοντέλου εσόδων του.
συμπέρασμα
Είναι το συνολικό ποσό των κερδών που κερδίζει μια επιχείρηση στη συνήθη πορεία της επιχείρησης, δηλαδή με την πώληση των αγαθών και των υπηρεσιών της. Μπορεί να γίνει καλύτερα κατανοητό ως τα ακαθάριστα κέρδη, καθώς το ίδιο βρίσκεται στο στάδιο όπου παραμένει ανεπεξέργαστο από τυχόν μειώσεις ή έξοδα.
Τα έσοδα διαφέρουν από το εισόδημα καθώς το εισόδημα έρχεται σε μεταγενέστερο στάδιο και αντιπροσωπεύει όλες τις απαραίτητες παρακρατήσεις. Με τα έσοδα, ένας οργανισμός μπορεί να ενισχύσει την αξιοπιστία του και να ενισχύσει την ανάπτυξή του επίσης.
