Τι είναι η προκατάληψη απώλειας απώλειας;
Το Loss Aversion Bias είναι ένα γνωστικό φαινόμενο όπου ένα άτομο θα επηρεαζόταν περισσότερο από την απώλεια παρά από το κέρδος, δηλαδή, από οικονομική άποψη, ο φόβος της απώλειας χρημάτων είναι μεγαλύτερος από την απόκτηση χρημάτων περισσότερο από το ποσό που θα μπορούσε να χαθεί, επομένως, μια προκατάληψη είναι παρουσιάστε για να αποφύγετε την απώλεια πρώτα.
Εξήγηση
Έχετε ακούσει ποτέ αυτή την έκφραση - «οι απώλειες είναι μεγάλες από τα κέρδη»; Εάν ναι, θα γνωρίζετε ήδη τι μιλάμε εδώ. Σε αυτό το άρθρο, θα ρίξουμε μια ματιά σε μια ιδέα που ονομάζεται «απώλεια απώλειας». Αυτή η έννοια είναι αναπόσπαστο μέρος της συμπεριφοράς χρηματοδότησης. Και αν ασχολείστε με επενδύσεις, συναλλαγές, μάρκετινγκ ή οποιοδήποτε είδος επιχείρησης, τότε πρέπει να γνωρίζετε λεπτομερώς αυτήν την ιδέα.
Η μεροληψία αποστροφής της απώλειας εκφράζει τη μονή επένδυση - «ο πόνος των απωλειών είναι διπλάσιος από την ευχαρίστηση των κερδών». Για παράδειγμα, μπορούμε να μιλήσουμε για ένα φαινόμενο που βλέπουμε μεταξύ των επενδυτών. Εάν ζητήσετε από νέους επενδυτές να επενδύσουν στην αγορά μετοχών, η πρώτη απάντηση που θα δώσουν είναι αυτό - «Όχι, δεν θέλω να πέσω θύμα των ζημιών της αγοράς μετοχών». Το πιο ξεκαρδιστικό μέρος είναι ότι δεν γνωρίζουν καν τίποτα για την αγορά μετοχών, αλλά εξακολουθούν να θέλουν να αποφύγουν απώλειες / κινδύνους με κάθε κόστος.
Απώλεια απώλειας Aversion
Απλώς ρίξτε μια ματιά στη διαφήμιση που δίνεται στο Amazon. Χρησιμοποιούν την έννοια «απώλεια απώλειας» για να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν το νωρίτερο.
Γιατί η κατανόηση της «αποστροφής απώλειας» είναι σημαντική;
Συχνά πιστεύουμε ότι κάνουμε λογικές κρίσεις όταν προσπαθούμε να αγοράσουμε / πουλήσουμε οτιδήποτε. Αλλά μετά την κατανόηση της μεροληψίας "απώλεια απώλειας", υπάρχει ένα ερωτηματικό για το πόσο λογική / λογική είναι η σκέψη μας.
Σκέψου το. Ας υποθέσουμε ότι μια μάρκα θα αυξήσει ξαφνικά την τιμή. Παλαιότερα, όταν κάποιος αγόραζε τα πουκάμισά του, πρόσφεραν έκπτωση 10% στις τιμές. Τώρα, προσφέρουν το ίδιο πουκάμισο σε 10% περισσότερες τιμές. Τι θα συμβεί με τη ζήτηση για τα πουκάμισα; Το μαντέψατε σωστά. Θα μειωθεί δραστικά. Τώρα, ας αλλάξουμε το σενάριο. Ας πούμε ότι η μάρκα μειώνει ξαφνικά την τιμή. Παλαιότερα, όταν κάποιος αγόραζε τα πουκάμισά του, πρόσφεραν τα πουκάμισα είναι 15 $. Τώρα, προσφέρουν το ίδιο πουκάμισο στα 12 $. Τι πιστεύετε ότι θα συμβεί στη ζήτηση; Σίγουρα θα αυξηθεί, αλλά όχι όσο θα είχε μειωθεί στο προηγούμενο σενάριο.
Αν καταλάβετε αυτό το σενάριο, θα μπορείτε να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας με τρόπο που θα αποφέρει περισσότερα έσοδα, θα αυξήσει τις απαιτήσεις και θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε. Ταυτόχρονα, ως αγοραστής, θα έχετε μεγαλύτερη επίγνωση αυτών των προκαταλήψεων και δεν θα πέσετε θύματα αυτών ενώ αγοράζετε / επιλέγετε κάτι.
Πριν μιλήσετε για το πώς μπορείτε να αποφύγετε την μεροληψία απώλειας απώλειας, ας δούμε μια άλλη σχετική ιδέα, η οποία είναι εξίσου σημαντική.
Ανατροπή μυωπικής απώλειας
Η μεροληψία αποστροφής της μυωπικής απώλειας είναι μια προσωρινή κατάσταση όπου κάποιος χάνει τη θέα της μεγάλης εικόνας λόγω ενός συγκεκριμένου γεγονότος. Η αποστροφή της μυωπικής απώλειας συμβαίνει σε ανθρώπους, κυρίως σε επενδυτικούς τομείς. Ακόμη και με τον πιο επαγγελματία και ενημερωμένο επενδυτή πέφτει στην παγίδα της μυωπικής μεροληψίας αποστροφής.
Εάν είστε επενδυτής και έχετε επενδύσει για μεγάλο χρονικό διάστημα, θα γνωρίζετε ότι κατά τη διάρκεια μιας ξαφνικής συντριβής στο χρηματιστήριο, πανικοβληθήκατε και προσπαθήσατε να ξεπουλήσετε όλα τα αποθέματά σας επειδή δεν θέλετε να χάσετε τα πάντα. Ακόμα κι αν αποκαλείτε τον εαυτό σας λογικό, λογικό και έμπειρο επενδυτή, εξακολουθείτε να ξεγελάστε τον εαυτό σας και δεν θα μπορούσατε να δείτε τη μεγάλη εικόνα αυτή τη στιγμή.
Λοιπόν, αν συνέβη αυτό, δεν μπορείτε να κατηγορήσετε γιατί συμβαίνει με όλους τους επενδυτές (επαγγελματίες και νέοι)! Για να αποφύγετε τη μεροληψία απόρριψης της μυωπικής απώλειας, πρέπει να γνωρίζετε ότι δεν μπορείτε να λάβετε μια απόφαση αγοράς / πώλησης με βάση το συναίσθημα / το πώς αισθάνεστε κατά τη διάρκεια μιας κρίσης πανικού. Κάθε φορά που αντιμετωπίζετε αποτροπή της μυωπικής απώλειας, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να αφήσετε τη στιγμή να πάει χωρίς να πάρει οποιαδήποτε βιαστική απόφαση. Μόλις ηρεμήσετε και γίνετε φυσιολογικοί ξανά, μπορείτε να σκεφτείτε και να αποφασίσετε.
Πώς να αποφύγετε την απώλεια απώλειας;
Η αποφυγή μεροληψίας απώλειας απώλειας είναι πιο δύσκολη από την αποφυγή μεροληψίας απώλειας απώλειας μυωπίας, επειδή η αποστροφή απώλειας μυωπίας είναι στιγμιαίο πράγμα. αλλά η αποστροφή της απώλειας είναι πολύ πιο βαθιά ριζωμένη στο υποσυνείδητο μυαλό μας, και ακόμη και όταν προσπαθούμε να γίνουμε υγιείς, εξακολουθούμε να πέφτουμε στην παγίδα της μεροληψίας απώλειας απώλειας.
Λοιπόν, πώς θα αποφευχθεί η μεροληψία απώλειας απώλειας;
Η αποστροφή απωλειών δεν είναι μόνο θέμα οικονομικής συμπεριφοράς ή οικονομικών συμπεριφοράς. Είναι μια φιλοσοφία που η κοινωνία μας ενθαρρύνει να ακολουθήσουμε (να θυμάστε το status-quo bias). Ας πούμε ότι η ομάδα Α παίζει ποδοσφαιρικό αγώνα με την ομάδα Β. Τώρα, η ομάδα Α υπερασπίζεται την ομάδα Β με όλη της τη δύναμη. Και η ομάδα Β επιτίθεται συνεχώς. Φυσικά, η ομάδα Β θα κερδίσει τον αγώνα, αλλά και οι δύο αυτές ομάδες προσπάθησαν να αποφύγουν την απώλεια με -
- Παίζοντας για να μην χάσετε &
- Παίζοντας για να κερδίσετε έτσι ώστε να μην χρειάζεται να περάσουν από τον πόνο της απώλειας.
Η ιδέα της απώλειας είναι βαθιά ριζωμένη στο ανθρώπινο μυαλό και ανεξάρτητα από την απόφαση που οι άνθρωποι προσπαθούν να πάρουν (ακόμα και όταν πιστεύουν ότι παίρνουν την πιο λογική απόφαση), στην πραγματικότητα προσπαθούν να γίνουν αντίστροφα όλη την ώρα.
Το να σας ζητάω να αποφύγετε την προκατάληψη από την αποστροφή είναι σαν να λέτε ότι πρέπει να απαλλαγείτε από την κοινωνία. Είναι δυνατόν, αλλά με κάποιο τρόπο μπορούμε να επωφεληθούμε από την μεροληψία αποτροπής της απώλειας.
Δείτε πώς.
Η νίκη έχει επίσης σημασία. Όπως είδαμε νωρίτερα στο παράδειγμα του ποδοσφαιρικού αγώνα, η αποτροπή της απώλειας μπορεί να βοηθήσει μια ομάδα να κερδίσει (αν μπορεί να κάνει στρατηγική σωστά). Η μεροληψία αποστροφής της απώλειας μπορεί επίσης να βοηθήσει έναν νέο επενδυτή να αποφύγει την απώλεια, καθιστώντας λιγότερο άπληστος να κερδίζει περισσότερα χρήματα.
Η κοινωνία εκτιμά μόνο την κορυφαία απόδοση. Εάν αποτύχετε να γίνετε κορυφαίος παίκτης, δεν θα έχετε καμία πιθανότητα. Στο βιβλίο με τις καλύτερες πωλήσεις "The Dip", ο γκουρού μάρκετινγκ Seth Godin υποστηρίζει ότι η παραίτηση έχει διαφορετικές μορφές. Εάν μπορείτε να εγκαταλείψετε το σωστό στην κατάλληλη στιγμή, θα κερδίσετε. Ας υποθέσουμε ότι έχετε επενδύσει ένα μεγάλο ποσό χρημάτων. Τώρα έχετε παρατηρήσει ότι για λίγους συνεχόμενους μήνες, η τιμή της μετοχής μειώνεται. Εάν δεν θέλετε να χάσετε πολλά χρήματα, θα καλέσετε αμέσως τον χρηματιστή σας και θα πουλήσετε τις μετοχές που μειώνονται. Δεν θα το ονομάσουμε προκατάληψη. μάλλον, είναι συνετό να σταματήσετε την κατάλληλη στιγμή.
Ωστόσο, η διακοπή πάντα δεν αποδεικνύεται χρήσιμη. Εάν σταματήσετε απλώς και μόνο επειδή αποφεύγετε την απώλεια χωρίς να έχετε επαρκή απόδειξη για να επικυρώσετε την απόφασή σας, οι πιθανότητές σας να κερδίσετε θα ήταν χαμηλές. Για παράδειγμα, εάν δεν ξεκινήσετε μια επιχείρηση μόνο και μόνο επειδή δεν θέλετε να χάσετε χρήματα και να παραμείνετε σε αδιέξοδο, θα χάσετε με την πραγματική έννοια (ακόμα κι αν σκέφτεστε ότι αποφεύγετε την απώλεια ).
Σε γενικές γραμμές δεν μπορεί κανείς να μιλήσει για την αποφυγή προκατάληψης αποστροφής απώλειας. Είναι πολύ υποκειμενικό και διαφέρει από άνθρωπο σε άνθρωπο και από καταστάσεις σε καταστάσεις. Εάν θέλετε να αποφύγετε την απώλεια, αλλά ταυτόχρονα, δεν θέλετε να χάσετε νέες ευκαιρίες, προσπαθήστε να ακολουθήσετε μια ισορροπημένη προσέγγιση. Δεδομένου ότι δεν θα μπορείτε να κερδίσετε πάντα και σε κάθε περίπτωση. Αλλά εάν δεν αναλαμβάνετε κανένα κίνδυνο επειδή προσπαθείτε να αποφύγετε την απώλεια, γνωρίζετε ότι ο μεγαλύτερος κίνδυνος έγκειται στην επικίνδυνη ζωή.
συμπέρασμα
Η μεροληψία απώλειας απώλειας συνδέεται με πολλές άλλες προκαταλήψεις όπως το φαινόμενο βεβαιότητας, το αποτέλεσμα απομόνωσης, το μεροληψία status-quo, το φαινόμενο κληρονομιάς, το λανθασμένο κόστος κλπ. Επομένως, για να δείτε σωστά την μεροληψία αποτροπής απώλειας, πρέπει να γνωρίζετε το πλαίσιο της απόφασής σας καθώς και το περιεχόμενο.
Και κανείς δεν μπορεί να σας πει εάν έχετε δίκιο ή λάθος χωρίς πρώτα να ξέρετε γιατί κάνατε αυτό που κάνατε. Η αποστροφή της απώλειας δεν είναι μόνο μια συνήθεια. είναι και η ψυχολογία. Η γνώση της ψυχολογίας πίσω από τη συγκεκριμένη συμπεριφορά σας θα σας επιτρέψει να εξαλείψετε τις περισσότερες από τις προκαταλήψεις και να αποφασίσετε από τα γεγονότα που παρουσιάζονται μπροστά σας.
