Σημασία σήμανσης
Η σήμανση αναφέρεται στο ποσοστό των κερδών που αντλεί η εταιρεία κατά την περίοδο έναντι της τιμής κόστους του προϊόντος που πωλείται από αυτό και το ίδιο υπολογίζεται διαιρώντας τα συνολικά κέρδη της εταιρείας της περιόδου με την τιμή κόστους του προϊόντος και στη συνέχεια πολλαπλασιάζοντας το προκύπτον με 100 για να εξαχθεί το ποσοστό σήμανσης.
Μπορεί επίσης να είναι η διαφορά μεταξύ της χαμηλότερης τρέχουσας τιμής προσφοράς μιας επένδυσης ή της ασφάλειας σε σχέση με την τιμή που χρεώνεται στους πελάτες, και αυτό είναι συνήθως κοινό στους μεσίτες-εμπόρους.
Τύποι σήμανσης
- MarkUps καταναλωτικών αγαθών: Σε αυτήν την περίπτωση, η τιμή κόστους αυξάνεται κατά μια συγκεκριμένη αναλογία για να φτάσει έτσι στην τιμή πώλησης αφού εξετάσει το περιθώριο κέρδους.
- Broker-Dealer MarkUps: Όταν ένας έμπορος πωλεί συγκεκριμένη ασφάλεια σε έναν πελάτη λιανικής από τον δικό του λογαριασμό, η μόνη μορφή αποζημίωσης προέρχεται από τη σήμανση, η οποία ουσιαστικά είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής στην οποία ο πωλητής πωλεί το ασφάλεια στον ιδιώτη επενδυτή.
Τύπος σήμανσης
Παρακάτω είναι ο τύπος -
Τύπος σήμανσης = Επιθυμητό περιθώριο / κόστος αγαθών
Που,
Το περιθώριο δεν είναι παρά η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους του προϊόντος. Ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα ενός τύπου σήμανσης.
Παράδειγμα σήμανσης
Σκεφτείτε ένα παράδειγμα όπου ο κ. John παράγει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Το κόστος του προϊόντος που παράγεται είναι 7 $ και ο κ. John επιθυμεί τώρα περιθώριο 3 $.
Υπολογίστε τη σήμανση και βεβαιωθείτε ότι η τιμή πώλησης επιτρέπει στον John να επιτύχει το επιθυμητό περιθώριο.
Λύση:
Εδώ το ποσοστό σήμανσης ανέρχεται σε 42,86% (3 $ / 7 $).
Εάν κάποιος εφαρμόσει τώρα τη σήμανση στο κόστος, πολλαπλασιάζουμε 7 * 1.4286 και φτάνουμε στην τιμή πώλησης που είναι 10 $.
Τώρα η διαφορά των 3 $ (10 $ - 7 $) είναι το επιθυμητό περιθώριο του παραγωγού.
Πλεονεκτήματα της σήμανσης
Υπάρχουν ορισμένα πλεονεκτήματα χρησιμοποιώντας τη σήμανση στην τιμολόγηση του προϊόντος από έναν κατασκευαστή όπως αναφέρεται παρακάτω.
- Fixation of Margin - Λαμβάνοντας υπόψη την επιθυμητή σήμανση που απαιτείται, ένας κατασκευαστής θα είναι σε καλή θέση για να σταθεροποιήσει το περιθώριο όπως επιθυμεί από αυτόν για να κερδίσει το κέρδος. Ως εκ τούτου, το περιθώριο κέρδους θα χαράσσεται πολύ καλά, αφήνοντας λίγα περιθώρια αβεβαιότητας.
- Έλεγχος της τιμής πώλησης - Αποφασίζοντας την επιθυμητή σήμανση που απαιτείται, ένας κατασκευαστής ή πωλητής θα έχει τον έλεγχο της τιμής πώλησης, ώστε να του επιτρέψει να παραμείνει σταθερός όσον αφορά την τιμή πώλησης και να μην ανοίξει δρόμο για τη διαπραγμάτευση περιθωρίων.
- Καλύτερη διαπραγμάτευση - Μόλις ο παραγωγός αποφασίσει σχετικά με το περιθώριο που έφτασε μέσω σημάνσεων, θα είναι σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτεί ή να διαπραγματευτεί συμφωνίες χωρίς να επηρεάσει την κερδοφορία του, καθώς το περιθώριο που θέλει να κερδίσει είναι τώρα πολύ καλά καθορισμένο.
- Μειωμένο κόστος λήψης αποφάσεων - Όταν το απαιτούμενο περιθώριο καθορίζεται σχεδόν κατά τη διαδικασία σήμανσης, η διοίκηση δεν χρειάζεται να χάνει χρόνο και προσπάθειες για να καταλάβει την εύλογη τιμή, καθώς είναι αρκετά σαφές με το κόστος που έχουν προκύψει και τα απαιτούμενα κέρδη που θα πρέπει να το καλύψουν. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχει σπατάλη χρόνου και προσπάθειας εκ μέρους της διοίκησης. Αυτή η συνολική αποτελεσματικότητα μειώνει το κόστος λήψης αποφάσεων.
- Απλή μέθοδος - Η διαδικασία υιοθετείται σε περίπτωση που η τιμολόγηση σήμανσης είναι αρκετά απλή και δεν παίρνει επίπονα καθήκοντα και διαδικασίες καθώς η διοίκηση γνωρίζει πολύ καλά το κόστος που έχουν προκύψει και στη συνέχεια συνεχίζει να καθορίζει το ελάχιστο απαιτούμενο περιθώριο για την κάλυψη του και έτσι παρέχουν κέρδη. Αυτό γίνεται μόνο με την προσθήκη του απαιτούμενου περιθωρίου στο κόστος και είναι, στην πραγματικότητα, μια πολύ απλή διαδικασία.
- Ελάχιστη εξάρτηση πληροφοριών - Ο παραγωγός βασίζεται στα δικά του δεδομένα σχετικά με τα στοιχεία κόστους και εξόδων, και ως εκ τούτου υπάρχει μικρή εξάρτηση από εξωτερικές πληροφορίες όπως οι αγορές. Η εταιρεία ή ο παραγωγός χρησιμοποιεί τα δικά της δεδομένα για να αποφασίσει σχετικά.
Μειονεκτήματα της σήμανσης
- Όχι προσανατολισμένος στο μέλλον - Αυτή η μέθοδος δεν είναι μελλοντική, καθώς δεν λαμβάνει υπόψη τη μελλοντική ζήτηση για το προϊόν, η οποία συνήθως είναι η βάση στην οποία περιστρέφεται συνήθως η απόφαση σχετικά με την εύλογη τιμή
- Ο ανταγωνισμός δεν λαμβάνεται υπόψη - Αυτή η μέθοδος δεν λαμβάνει υπόψη τις ενέργειες του ανταγωνιστή και τον αντίκτυπο αυτών των ενεργειών στην τιμή του προϊόντος. Αν κάποιος συνεχίσει να βασίζεται αποκλειστικά στα εσωτερικά δεδομένα κόστους της εταιρείας για να πάρει την τιμή του προϊόντος, είναι σίγουρα μια συνταγή για καταστροφή, καθώς δεν λαμβάνει υπόψη τους εξωτερικούς παράγοντες.
- Αγνοεί το Κόστος Ευκαιρίας - Το κόστος ευκαιρίας είναι το κόστος της επόμενης καλύτερης εναλλακτικής εγκατάλειψης, η εταιρεία μπορεί μερικές φορές να προχωρήσει σε υπερβολική εκτίμηση της τιμής του προϊόντος καθώς περιλαμβάνει βυθισμένο κόστος, αλλά συνεχίζει να αγνοεί εντελώς το κόστος ευκαιρίας. Μπορεί επίσης να υπάρχει η παρουσία μιας συγκεκριμένης προσωπικής προκατάληψης κατά την απόφαση σχετικά με το περιθώριο κέρδους που πρέπει να προστεθεί στο προϊόν.
Περιορισμοί
Αυτή η μέθοδος δεν λαμβάνει υπόψη εξωτερικές συνθήκες και καταστάσεις όπως η ζήτηση των καταναλωτών, ο εξωτερικός ανταγωνισμός κ.λπ. και βασίζεται απλώς σε δεδομένα εσωτερικού κόστους, τα οποία ενδέχεται να μην κάνουν το προϊόν σημαντικά αποδοτικό.
συμπέρασμα
Ένας παραγωγός μπορεί κάλλιστα να υιοθετήσει μια απλή διαδικασία σήμανσης για να φτάσει στην τιμή πώλησης με το δρόμο για το επιθυμητό περιθώριο, αφού εξετάσει τη σήμανση στο κόστος του προϊόντος. Αυτή η μέθοδος είναι απλοϊκή, αποφεύγει την υπερβολική εξάρτηση και μειώνει το κόστος λήψης αποφάσεων.
Ωστόσο, δεδομένου ότι πάσχει από το να μην λαμβάνονται υπόψη παράγοντες όπως ο εξωτερικός ανταγωνισμός, καθίσταται επιτακτική ανάγκη η διοίκηση να συνεχίσει να εξετάζει αυτούς τους παράγοντες έτσι ώστε η τιμολόγηση του προϊόντος να φτάσει μέσω μιας διαδικασίας σήμανσης μπορεί να είναι ακόμη πιο αποτελεσματική. Με αυτόν τον τρόπο, τόσο οι εξωτερικές όσο και οι εσωτερικές εκτιμήσεις, που είναι ένα απαραίτητο περιθώριο για τον παραγωγό, συνυπολογίζονται σε μεγάλο βαθμό, γεγονός που καθιστά την τιμή ακόμη πιο αποτελεσματική.
