Τι είναι η Δημοπρασία Αγγλικών;
Η αγγλική δημοπρασία αναφέρεται στη διαδικασία ή τη μέθοδο πώλησης μίας μόνο ποσότητας ενός προϊόντος όπου η υποβολή προσφορών ξεκινά με την αρχική τιμή που καθορίζεται από τον πωλητή του προϊόντος και αυξάνεται με τη συνεχή υποβολή προσφορών από τους διάφορους αγοραστές έως ότου επιτευχθεί η τιμή σε επίπεδο πάνω από το οποίο δεν υπάρχει περαιτέρω προσφορά και αυτή η τιμή θα είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος υπό τη δημοπρασία.
Εξήγηση
Η δημοπρασία στα Αγγλικά είναι η διαδικασία δημοπρασίας σύμφωνα με την οποία μία ποσότητα προϊόντος αναφέρεται προς πώληση. Σύμφωνα με αυτήν τη μέθοδο, όλοι οι πλειοδότες γνωρίζουν ο ένας τον άλλον και οι προσφορές τοποθετούνται ανοιχτά μπροστά σε όλους. Η διαδικασία ξεκινά με τη δήλωση της προσφοράς έναρξης ή την τιμή αποθεματικού, την οποία ο πωλητής του προϊόντος ορίζει. Μετά από αυτό, οι ενδιαφερόμενοι πλειοδότες αρχίζουν να υποβάλλουν τις αντίστοιχες προσφορές τους σε αύξουσα σειρά, δηλαδή, η επόμενη προσφορά θα πρέπει να είναι υψηλότερη από την τιμή του προηγούμενου πλειοδότη. Αυτή η διαδικασία συνεχίζεται έως ότου υπάρξει μια προσφορά πάνω από την οποία οποιοσδήποτε άλλος αγοραστής δεν ενδιαφέρεται να αγοράσει το προϊόν. Αυτή είναι η υψηλότερη προσφορά και η τιμή πώλησης του προϊόντος.
Χαρακτηριστικά
- Η δημοπρασία στα Αγγλικά είναι μια ανοικτή και διαφανής δημοπρασία ως οι διαφορετικοί πλειοδότες και η αξία της προσφοράς που υποβάλλεται από κάθε πλειοδότη είναι γνωστή σε άλλους.
- Όλες οι προσφορές πρέπει να είναι σε αύξουσα σειρά και ο επόμενος πλειοδότης μπορεί να υποβάλει την προσφορά με το ποσό υψηλότερο από το προηγούμενο ποσό προσφοράς μόνο.
- Ο πωλητής του προϊόντος καθορίζει την τιμή αποθεματικού ή την προσφορά έναρξης. Έτσι, επιτρέπεται η προσφορά κάτω από αυτήν την τιμή.
- Οι οίκοι δημοπρασίας θέτουν τον μηχανισμό της αύξησης της τιμής προσφοράς.
Παράδειγμα Αγγλικής Δημοπρασίας
Ο κ. Α υπερημερώθηκε για το δάνειο που έλαβε από την τράπεζα Λόγω της αδυναμίας του να εξοφλήσει το δάνειο, η τράπεζα αποφάσισε να πουλήσει την εγγύηση που συνδέεται με το δάνειο, δηλαδή το σπίτι του κ. Α. Έτσι, η τράπεζα αποφάσισε να ανακτήσει το δάνειο με την πώληση του σπιτιού μέσω της διαδικασίας υποβολής προσφορών. Η Τράπεζα διοργάνωσε τη δημοπρασία και διαφημίζει σχετικά με τη δημοπρασία έτσι ώστε πολλοί πλειοδότες να μπορούν να έρθουν και να υποβάλουν προσφορές. Η αρχική τιμή της τράπεζας ήταν 250.000 $, η οποία ήταν η τρέχουσα αγοραία αξία του σπιτιού που επικρατούσε κατά τη δημοπρασία.
Η διαδικασία υποβολής προσφορών που ξεκίνησε από τον οικοδεσπότη του προγράμματος προσφοράς δήλωσε ότι η αρχική καθορισμένη τιμή ήταν 250.000 $ σε όλους τους πλειοδότες κατά τη στιγμή της δημοπρασίας και τους ζήτησε να υποβάλουν περαιτέρω προσφορές. Ένας από τους πλειοδότες έβαλε την προσφορά στα 265.000 $ και η περαιτέρω προσφορά αυξήθηκε στα 275.000 $ και έπειτα στα 300.000 $. Μετά από την οποία δεν ελήφθη περαιτέρω προσφορά. Έτσι, το σπίτι πωλήθηκε στο άτομο που ζήτησε $ 300.000, και με αυτό, ο οικοδεσπότης ανακοίνωσε την ολοκλήρωση της δημοπρασίας. Αυτό είναι ένα παράδειγμα αγγλικής δημοπρασίας.
Παραλλαγές
- Πρώτη παραλλαγή σε μια δημοπρασία αγγλικού ρολογιού, όπου η δημοπρασία ολοκληρώνεται σε μία μόνο μέρα, οργανώνοντας την προσφορά και προσκαλώντας τους πλειοδότες στον τόπο της δημοπρασίας. Σε αυτόν τον τύπο δημοπρασίας, η προσφορά ξεκινά με το χαμηλότερο ποσό και ολοκληρώνεται στο υψηλότερο ποσό, και στο τέλος, ο νικητής ανακοινώνεται και ο οικοδεσπότης ανακοινώνει την ολοκλήρωση της προσφοράς.
- Ο άλλος τύπος δημοπρασίας αγγλικών είναι η δημοπρασία χρονικού διαστήματος, η οποία δεν ολοκληρώνεται σε μία ημέρα και διαρκεί μερικές ημέρες για να ολοκληρωθεί η δημοπρασία. Η δημοπρασία μπορεί να έχει φυσική μορφή ή διαδικτυακή μορφή. Οι πλειοδότες έχουν το χρονικό πλαίσιο εντός του οποίου θα υποβληθεί η προσφορά και, στη συνέχεια, ο οικοδεσπότης θα ανακοινώσει τον νικητή, ο οποίος είναι ο υψηλότερος πλειοδότης. Το παράδειγμα είναι διαγωνισμός, υποβολή προσφορών με συμβάσεις, δημόσιες προσφορές κ.λπ.
Στρατηγική προσφορών δημοπρασίας στα αγγλικά
- Προσφορά Βήματος Τιμής - Στην υποβολή προσφορών βήμα τιμής, η υποβολή προσφορών ξεκινά με το χαμηλότερο ποσό, και αργά και σταδιακά, αυξάνεται χωρίς μεγάλο κενό μεταξύ των δύο προσφορών.
- Υποβολή προσφορών υψηλότερης τιμής ή Lighthouse - Σε αυτόν τον τύπο υποβολής προσφορών, η υποβολή προσφορών ξεκινά με το χαμηλότερο ποσό και ξαφνικά ο αγοραστής υποβάλλει προσφορές για το πολύ υψηλότερο ποσό και λόγω του οποίου οι μικροί πλειοδότες αποκλείστηκαν.
- Περικοπή προσφοράς - Κατά την περικοπή προσφοράς, η προσφορά ξεκινά κανονικά και η ίδια αυξάνεται κατά λάθος από έναν από τους πλειοδότες. Μετά από αυτό, ο πλειοδότης θέλει να διορθώσει την προσφορά, οπότε ζητά να απαγορεύσει την περικοπή και να υποβάλει προσφορά στην υψηλότερη από την προηγούμενη τιμή προσφοράς. Εάν ο οικοδεσπότης τον επιτρέπει να το κάνει, τότε μόνο ο πλειοδότης μπορεί να διακόψει την προσφορά.
- Υποβολή προσφορών από Επικεφαλής Ενέργειες - Εάν ο πλειοδότης κουνήσει το κεφάλι, θεωρείται ότι εξακολουθεί να υποβάλλει προσφορά και αν κουνήσει το κεφάλι του, αυτό σημαίνει ότι δηλώνει με τις ενέργειές του ότι δεν μπορεί να υποβάλει περαιτέρω προσφορά.
Δημοπρασία Αγγλικών έναντι Δημοπρασίας Ολλανδίας
- Η δημοπρασία στα Αγγλικά είναι ένας τύπος δημοπρασίας όπου η προσφορά ξεκινά από τη χαμηλότερη τιμή και φτάνει σε οποιαδήποτε υψηλότερη τιμή. Αντίθετα, σε μια ολλανδική δημοπρασία, η υποβολή προσφορών ξεκινά από την υψηλότερη τιμή και φτάνει στη χαμηλότερη τιμή αλλά όχι λιγότερο από το ελάχιστο ποσό που έχει οριστεί.
- Κάποιος μπορεί να υποβάλει προσφορά από το ελάχιστο έως το μέγιστο στην αγγλική προσφορά, ενώ στην ολλανδική προσφορά, μπορεί να υποβάλει προσφορά από το μέγιστο στο ελάχιστο.
- Η υψηλότερη τιμή δεν ορίζεται σε αγγλική δημοπρασία, ενώ η ολλανδική δημοπρασία είναι η υψηλότερη τιμή.
Μειονεκτήματα
- Η ρύθμιση της υποβολής προσφορών συνεπάγεται υψηλό κόστος.
- Αυτό οδηγεί σε αδικαιολόγητο κέρδος για τον πλειστηριαστή εάν υπάρχουν επιθετικοί πλειοδότες.
- Εξαλείφει τους μικρούς πλειοδότες.
- Δεν έχει οριστεί μέγιστη τιμή. Ο πλειοδότης μπορεί να υποβάλει προσφορά σε οποιαδήποτε υψηλότερη τιμή.
- Οι νομικοί κανονισμοί και οι διατυπώσεις είναι περισσότερο.
