Τι είναι η σταδιακή ανάλυση;
Η αυξητική ανάλυση αναφέρεται στην οικονομική ανάλυση που πραγματοποίησε η εταιρεία για την αξιολόγηση των διαθέσιμων επιλογών, με στόχο τη βελτίωση της κερδοφορίας βελτιστοποιώντας τη χρησιμοποίηση της ικανότητας και το εργατικό δυναμικό της επιχείρησης.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι εταιρείες χρησιμοποιούν αυξητική ανάλυση για να επιλέξουν μεταξύ μαζικών παραγγελιών και νέων επιχειρηματικών ευκαιριών. Οι πρόσθετες επιχειρηματικές ευκαιρίες λαμβάνονται λόγω χαμηλότερης από την κανονική τιμή πώλησης του προϊόντος της εταιρείας. Καθώς οι παραγγελίες λαμβάνονται μαζικά, έτσι ο αγοραστής θα απαιτήσει χαμηλότερη τιμή.
Παραδείγματα
Παράδειγμα # 1
Η XYZ Ltd. κατασκευάζει ένα συγκεκριμένο προϊόν (με δυναμικότητα ~ 70%) και πωλεί με καθαρό περιθώριο κέρδους 20%. Ωστόσο, η XYZ ltd έλαβε μια παραγγελία που αναφέρει ότι η εταιρεία θα είναι σε θέση να πραγματοποιήσει καθαρό περιθώριο κέρδους 10%. Ωστόσο, εάν η εταιρεία με την πλήρη δυναμικότητά της μπορεί να προμηθεύσει το προϊόν, μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερο περιθώριο από το προβλεπόμενο ~ 10%.
Αυτό συμβαίνει επειδή τα πάγια έξοδα θα παραμείνουν τα ίδια και μετά την κατασκευή μιας συγκεκριμένης μονάδας, η επιχείρηση δεν θα απαιτήσει επιπλέον έξοδα. Έτσι, μπορεί να μετατραπεί σε πρόταση αξίας, ενώ η σωστή ανάλυση του αυξητικού κόστους πρέπει να γίνει από τον Διευθυντή Οικονομικών.
Παράδειγμα # 2
Μια κατασκευαστική εταιρεία παράγει ένα προϊόν στα 5,5 $ ανά μονάδα και πωλεί στα 7,5 $ ανά μονάδα. Η εταιρεία έλαβε μια μαζική παραγγελία όπου η εταιρεία θα λάβει μια μαζική παραγγελία 5000 τεμαχίων εάν πουλάει στα 7 $ ανά μονάδα. Ο διαχειριστής χρηματοδότησης υπολόγισε ότι θα έπληττε το περιθώριο της εταιρείας καθώς η εταιρεία λειτουργούσε με πλήρη χωρητικότητα.
Ωστόσο, εάν αναθέσουν σε τρίτους ολόκληρη την παραγγελία εκτός από το μέρος συσκευασίας, η εταιρεία θα μπορούσε να διατηρήσει το περιθώριό της. Έτσι, ο διαχειριστής οικονομικών πρέπει να λάβει μια κλήση με βάση την σταδιακή ανάλυση, εάν θα λάβει την κλήση ή όχι;
Εάν η εταιρεία λάβει την παραγγελία και την εξωτερική ανάθεση ταυτόχρονα, η εταιρεία θα έχει υψηλότερα κέρδη που θα αυξήσουν τελικά τα αποθεματικά και η εταιρεία θα είναι σε θέση να επεκτείνει τη χωρητικότητά της με βάση τις συνθήκες της αγοράς και το βιβλίο παραγγελιών της.
Πλεονεκτήματα της αυξητικής ανάλυσης
- Βοηθά στον προσδιορισμό του κόστους της επιχείρησης βάσει των διαθέσιμων πόρων της εταιρείας. Η καλύτερη αξιοποίηση των διαθέσιμων πόρων και η βελτίωση των μετρήσεων κερδοφορίας επιτυγχάνεται μέσω σταδιακής ανάλυσης.
- Βοηθά στην αξιοποίηση της πλεονάζουσας χωρητικότητας, η οποία παραμένει αχρησιμοποίητη σε περίπτωση της κανονικής επιχειρηματικής διαδικασίας. Το σταθερό κόστος παραμένει το ίδιο, η επιχείρηση επωφελείται από το επιπλέον εισόδημα, το οποίο κερδίζει η εταιρεία, η οποία βοηθά στη βελτίωση της κερδοφορίας.
- Στην περίπτωση προϊόντων υψηλής αξίας, οι αποφάσεις που προκύπτουν από τη σταδιακή ανάλυση βοηθά στην προσθήκη ενός περιθωρίου για την επιχείρηση μακροπρόθεσμα. Μεταξύ δύο επιλογών Σχέδιο Α και Σχέδιο Β, η εταιρεία θα επιλέξει όποιο θα παρέχει υψηλότερο κέρδος μαζί με υψηλότερα περιθώρια.
Μειονεκτήματα της στοιχειώδους ανάλυσης
- Η κατάσταση της σταδιακής ανάλυσης προκύπτει όταν υπάρχει αύξηση στο βιβλίο παραγγελιών εκτός από τις κανονικές παραγγελίες. Το επιπλέον βιβλίο παραγγελιών, ωστόσο, έρχεται σε τιμή για τον κατασκευαστή. Ο κατασκευαστής πρέπει να λάβει ένα περιθώριο κέρδους, ενώ ο όγκος της επιχείρησης τείνει να αυξάνεται.
- Σε πολλές περιπτώσεις, η επιχείρηση επιλέγει μια φτηνή επιλογή εξωτερικής ανάθεσης για να διατηρήσει τη σχέση πελάτη της. Έτσι, η αρχική ποιότητα του προϊόντος μπορεί να διαφέρει από την πραγματική μονάδα που παράγεται από τον τόπο παραγωγής. Έτσι, μπορεί να εμποδίσει την καλή θέληση της επιχείρησης.
- Σε περίπτωση λανθασμένης υπόθεσης, ολόκληρη η παραγγελία μπορεί να πυροδοτήσει την επιχείρηση και τη διαδικασία της και να εμποδίσει την κανονική επιχείρηση. Ο διαχειριστής οικονομικών πρέπει να είναι πολύ προσεκτικός επιλέγοντας τις φαινομενικά καλύτερες εναλλακτικές λύσεις που διαθέτει η εταιρεία.
- Η αύξηση του κόστους παραγωγής μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη διαδικασία παραγωγής και την επιχείρηση. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, η εταιρεία δεν μπορεί να μεταβιβάσει το επιπλέον κόστος στον πελάτη, με αποτέλεσμα χαμηλότερα κέρδη και χαμηλότερο περιθώριο κέρδους για την εταιρεία.
