Τι είναι οι στρατηγικές συμμαχίες;
Μια στρατηγική συμμαχία είναι ένας τύπος συμφωνίας μεταξύ δύο εταιρειών για να αποκομίσουν τα οφέλη ενός συγκεκριμένου έργου αμοιβαία, όπου, και οι δύο συμφωνούν να μοιράζονται πόρους και συνεπώς να οδηγούν σε συνέργεια για την εκτέλεση του έργου με αποτέλεσμα υψηλότερο περιθώριο κέρδους. Επιπλέον, και οι δύο εταιρείες διατηρούν την ανεξαρτησία τους εκτός του πεδίου εφαρμογής του έργου.
Παραδείγματα
- Starbucks και TATA στην Ινδία.
- Maruti και Suzuki
- Spotify και Uber
- Google και Luxottica
Τύποι στρατηγικών συμμαχιών
Είναι τριών τύπων: ο καθένας παρατίθεται και εξηγείται με ένα παράδειγμα παρακάτω:
# 1 - Κοινοπραξία
Δύο εταιρείες που ενώνονται για να σχηματίσουν μια στρατηγική συμμαχία λέγεται ότι είναι μια κοινή επιχείρηση όταν η συμμαχία καταλήγει σε μια νέα θυγατρική εταιρεία. Ας υποθέσουμε ότι δύο εταιρείες X και Y συνδυάζονται για να σχηματίσουν συμμαχία με αποτέλεσμα μια νέα εταιρεία XYZ. Λέγεται ότι είναι JV. Ανάλογα με τη συνεργασία στη συμμαχία, η JV μπορεί να είναι 50-50 JV ή μια πλειοψηφική επιχείρηση.
Παράδειγμα: Η Google και η NASA ανέπτυξαν μαζί το google Earth, το TATA και το SIA, μαζί, συνεργάστηκαν στη δημιουργία αεροπορικών εταιρειών Vistara στην Ινδία, η Mahindra-Renault δεν σχημάτισε επίσης τόσο δημοφιλή και ανεπιτυχή JV στον τομέα των αυτοκινήτων.
# 2 - Ίδια κεφάλαια
Η στρατηγική συμμαχία μετοχών είναι όταν μια εταιρεία αγοράζει ένα σημαντικό ποσό ιδίων κεφαλαίων σε μια άλλη εταιρεία. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία αγοράζει το 45% των ιδίων κεφαλαίων σε μια εταιρεία-στόχο και αυτό το εμπόριο θα δώσει στην απορροφώσα εταιρεία σημαντική επιρροή στην Target Company. Και οι δύο εταιρείες λέγεται ότι έχουν σχηματίσει στρατηγική συμμαχία μετοχών.
Παράδειγμα: Η Panasonic, σε συνεργασία με τους κινητήρες Tesla (2009) για τη χρήση των μπαταριών τους στο αυτοκίνητο, η Walmart είχε επενδύσει στον ινδικό γίγαντα ηλεκτρονικού εμπορίου Flipkart.
# 3 - Μη μετοχικό κεφάλαιο
Μια στρατηγική συμμαχία χωρίς μετοχές είναι ένας τύπος συμμαχίας όταν δύο εταιρείες συμφωνούν να μοιράζονται πόρους για να οδηγήσουν σε συνέργεια.
Παράδειγμα: Συνεργασία μεταξύ Starbucks και Kroger, συμμαχία Maruti-Suzuki στην Ινδία.
Αιτιολογικό
- Ο σχηματισμός μιας στρατηγικής συμμαχίας αποδεικνύεται επικερδής καθώς οδηγεί σε οικονομίες κλίμακας, εάν έχει σχεδιαστεί και εκτελεστεί σωστά.
- Συχνά για να ανταγωνιστεί τον καλύτερο παίκτη της βιομηχανίας, οποιοσδήποτε από τους δύο άλλους παίκτες θα συμμαχήσει.
- Σε έναν κλάδο όπου ο κίνδυνος είναι υψηλός λόγω της φύσης της επιχείρησης, δύο παίκτες σχηματίζουν συμμαχία για τον μετριασμό του κινδύνου. Είναι η πιο κατάλληλη στρατηγική όταν μια εταιρεία θέλει να εισέλθει σε μια νέα αγορά.
- Συχνά παράγουν συνέργεια και τεχνική αναβάθμιση δεξιοτήτων που θα βελτιώσουν την επιχειρηματική διαδικασία.
- Σε μια αγορά όπου ο ανταγωνισμός είναι λανθασμένος ή πολύ υψηλός, η στρατηγική συμμαχία θα βοηθήσει τις εταιρείες να αντιμετωπίσουν την ανταγωνιστικότητα.
- Ενισχύστε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας χρησιμοποιώντας την καλή θέληση οποιασδήποτε από τις ήδη καθιερωμένες εταιρείες.
Κίνδυνοι που σχετίζονται με τη στρατηγική συμμαχία
Ο σχηματισμός μιας συμμαχίας έχει τα ίδια μειονεκτήματα / κινδύνους που σχετίζονται με αυτήν αναφέρονται παρακάτω.
- Υπάρχουν συχνά κρυμμένα κόστη που ενδέχεται να μην είναι ορατά αρχικά, τα οποία θα παρεμποδίσουν την κερδοφορία ή ενδέχεται να υπάρχουν οικονομικές δυσκολίες.
- Είναι δύσκολο να διαχειριστείτε τη νεοσυσταθείσα οντότητα, καθώς θα υπάρξουν θεσμικές και πολιτιστικές διαφορές.
- Τυχόν ενέργειες που αναλαμβάνονται εκτός της συμφωνίας μπορούν να επηρεάσουν τη σχέση και, επομένως, την εμπιστοσύνη των εταιρειών που σχηματίζουν τη συμμαχία.
- Η εμπιστευτικότητα των δεδομένων κινδυνεύει καθώς και οι δύο συμμετέχουσες εταιρείες θα μοιράζονται ευαίσθητες πληροφορίες και μπορούν εύκολα να χρησιμοποιηθούν κατάχρηση.
- Μια εταιρεία που έχει διοικήσει σε μια συμμαχία μπορεί να κάνει κατάχρηση της θέσης της και έτσι να αποκλίνει από τον πραγματικό σκοπό της συμμαχίας.
- Μπορεί να υπάρχουν ζητήματα ποιότητας που σχετίζονται με την παραγωγή αγαθών από μια αποτελεσματικά σχηματισμένη συμμαχία.
- Λόγω συμμαχίας, μια εταιρεία με καλύτερα λόγια σε μια συγκεκριμένη διαδικασία μπορεί να χάσει τον έλεγχο της λειτουργίας από την ισχυρότερη εταιρεία της συμμαχίας.
Προκλήσεις
- Η πολιτισμική διαφορά μπορεί να είναι δύσκολο να περιοριστεί στη νεοσυσταθείσα οντότητα.
- Συνήθως είναι δύσκολο για τους υπαλλήλους να καθορίσουν τους πραγματικούς στόχους συνεργασίας σε μια συμμαχία.
- Δύο εταίροι σε μια συμμαχία μπορεί να αναγνωρίσουν ότι ο ένας τον άλλον δεν είναι ο ιδανικός αγώνας για τη δημιουργία συμμαχίας.
- Μπορεί να υπάρχουν διαφορές απόψεων μεταξύ των εταίρων σχετικά με τις επιχειρηματικές αποφάσεις.
Πλεονεκτήματα
- Η συνέργεια που προκύπτει από συμμαχίες μπορεί να παράγει έναν αποτελεσματικό τρόπο κατασκευής και να αυξήσει τη λειτουργική κερδοφορία.
- Η Alliance μπορεί να εξοικονομήσει πολλά χρήματα που θα μπορούσαν να προκύψουν λόγω της έρευνας ενός προϊόντος ή άλλης έρευνας που σχετίζεται με την κατασκευή.
- Η κοινή χρήση πόρων μπορεί να οδηγήσει στη βελτιστοποίηση των πόρων, αφήνοντας έτσι λιγότερους ή καθόλου πόρους σε αδράνεια.
- Για να μπείτε σε μια νέα αγορά όπου η αναγνωρισιμότητα της μάρκας είναι μικρότερη, η συμμαχία θα είναι χρήσιμη και έχει τη σημασία της,
- Κάθε φορά που μια εταιρεία δεν διαθέτει τεχνική εμπειρογνωμοσύνη, μια συμμαχία μπορεί να βοηθήσει να πάρει το ίδιο από άλλη εταιρεία.
- Το Alliance μπορεί να είναι οικονομικά αποδοτικό λόγω της βέλτιστης αξιοποίησης των πόρων και της σωστής στρατηγικής του επιχειρηματικού σχεδίου.
Μειονεκτήματα
- Λόγω ισχυρών συνεργατών σε μια συμμαχία, μια άλλη εταιρεία μπορεί να χάσει τον επιχειρησιακό έλεγχο της επιχείρησης.
- Ο αναποτελεσματικός σχεδιασμός συμμαχίας μπορεί να προκαλέσει μεγαλύτερη απώλεια από την πραγματική απώλεια χωρίς συμμαχία και έτσι να επηρεάσει την κερδοφορία.
- Είναι δύσκολο να ενημερώσετε τους στόχους της συμμαχίας για μια χρονική περίοδο.
- Θα υπάρξει ασυμφωνία διαχείρισης λόγω στελεχών και των δύο συνεργαζόμενων εταιρειών.
- Η βέλτιστη κατανομή πόρων είναι ένα κρίσιμο βήμα. Εάν δεν εκτελεστεί σωστά, θα εμποδίσει την κερδοφορία.
συμπέρασμα
Μια στρατηγική συμμαχία είναι δύο εταιρείες που συνεργάζονται για να κάνουν αποτελεσματικές επιχειρήσεις, και οι δύο ωφελούνται από το ίδιο. Υπάρχουν διάφοροι τύποι συμμαχιών που συζητούνται παραπάνω και ο καθένας έχει τη χρήση και τη σημασία του. Οι επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν σωστά αυτές τις συμμαχίες και να επιλέγουν μεταξύ των διαθέσιμων επιλογών.
Τα μέρη που συμμετέχουν σε μια συμμαχία θα επωφεληθούν από αυτήν όσον αφορά την αποτελεσματική επιχειρηματική διαδικασία ή την είσοδο σε μια νέα αγορά ή τη βέλτιστη αξιοποίηση των πόρων. Επομένως, είναι ένα όφελος στη λειτουργία μιας επιχείρησης και μια εταιρεία πρέπει να γνωρίζει τόσο τα πλεονεκτήματα όσο και τα μειονεκτήματα πριν από την οριστικοποίηση και τη μηδενισμό της στρατηγικής συμμαχίας.
Οι στόχοι της συμμαχίας πρέπει να καθοριστούν με σαφήνεια. Εκτός από αυτό, η εταιρεία πρέπει να είναι επιλεκτική στην επιλογή του συνεργάτη κοιτάζοντας τη μεγαλύτερη εικόνα, έτσι ώστε σε μια χρονική περίοδο, όλα να λειτουργούν ομαλά και να μην επηρεάζονται οι επιχειρήσεις.
