Ορισμός διακρίσεων τιμών
Η διάκριση τιμών αναφέρεται στη χρέωση διαφορετικών τιμών για τον ίδιο τύπο προϊόντων σε διαφορετικές αγορές. Πρόκειται για μια μικροοικονομική στρατηγική τιμολόγησης, όπου ο μηχανισμός τιμολόγησης εξαρτάται από το μονοπώλιο της εταιρείας, τις προτιμήσεις των πελατών, τη μοναδικότητα του προϊόντος και την προθυμία των ανθρώπων να πληρώνουν διαφορετικά.
Τύποι διακρίσεων τιμών
Παρακάτω αναφέρονται μερικοί από τους τύπους διακρίσεων ως προς τις τιμές:
- Εξατομικευμένη τιμολόγηση : Αναφέρεται στην πώληση σε κάθε πελάτη με διαφορετικό κόστος ανάλογα με τις προτιμήσεις και τις προτιμήσεις των πελατών.
- Product Versioning : Αναφέρεται στη δημιουργία μιας διαφορετικής σειράς προϊόντων παρόμοια με μια κάρτα μενού στην οποία δίδονται περισσότερες επιλογές για το ίδιο προϊόν με μικρές αλλαγές, προκειμένου να τα πουλήσετε σε διαφορετική τιμή.
- Ομαδική τιμολόγηση : Αναφέρεται στη δημιουργία τομέων ή αγορών στις οποίες μια συγκεκριμένη τιμή θα χρεωθεί σε αυτήν την αγορά.
- Πλήρης διάκριση : Αναφέρεται στο στυλ κοστολόγησης όπου τα οριακά οφέλη του πελάτη ισούνται με το οριακό κόστος του προϊόντος.
- Άμεση τμηματοποίηση : Αναφέρεται στη στρατηγική όταν ο πωλητής τμηματοποιεί τους πελάτες με βάση την ηλικία, το φύλο ή τις προτιμήσεις τους.
- Έμμεση τμηματοποίηση : Αναφέρεται στη στρατηγική όταν ο πωλητής χωρίζει τους πελάτες με βάση το μέγεθος του πακέτου, την ποσότητα της χρήσης κ.λπ.
Παραδείγματα διακρίσεων τιμών
Τα παρακάτω είναι παραδείγματα διακρίσεων τιμών
# 1 - Γάμοι
Στην περίπτωση των Γάμων, ο πωλητής των αγαθών και των υπηρεσιών ενδέχεται να χρεώνει μια ελαφρώς υψηλότερη τιμή σε σύγκριση με αυτό που χρεώνει στους αγοραστές σε τακτική βάση, εκμεταλλευόμενοι έτσι την εκδήλωση και κερδίζοντας το επιπλέον εισόδημά του.
# 2 - Βιομηχανία αεροπορικών εταιρειών
Σε αυτό, η Εταιρεία Αερογραμμών μπορεί να χρεώσει διαφορετική τιμή για τα άτομα που θα κλείσουν το εισιτήριο πριν από 2 μήνες και με όσους το κάνουν κράτηση πριν από μια εβδομάδα, εκμεταλλευόμενοι έτσι τη ζήτηση και την προσφορά και επιπλέον χρεώνουν τον πελάτη περισσότερο για την τελευταία στιγμή κρατήσεις.
# 3 - Διακρίσεις τιμών λιανικής
Σε αυτό, οι χονδρέμποροι των αγαθών και των υπηρεσιών ενδέχεται να χρεώνουν μια διαφορετική στρατηγική τιμολόγησης στους λιανοπωλητές που θα αγοράσουν χύμα σε σύγκριση με εκείνους που θα αγοράσουν σε μικρές ποσότητες, προσφέροντας έτσι μια μεγάλη έκπτωση στους πρώτους για μαζικές αγορές.
# 4 - Έκπτωση σε μέλη ορισμένων επαγγελμάτων
Σε αυτό, ο πωλητής μπορεί να επιλέξει να χρεώσει ένα ευνοϊκό επιτόκιο σε άτομα από στρατιωτικούς ή μειονεκτούντες σε σύγκριση με τις τιμές για τους κανονικούς ανθρώπους.
# 5 - Εποχιακή διάκριση τιμής
Σε αυτήν την περίπτωση, ο πωλητής συγκεκριμένων αγαθών μπορεί να επιλέξει να χρεώσει μια υψηλότερη τιμή σε μια συγκεκριμένη σεζόν και μια κανονική τιμή εκτός εποχής. Π.χ .: Ένας πωλητής μιας ομπρέλας μπορεί να αυξήσει το ποσοστό των ομπρελών κατά την περίοδο των βροχών και μπορεί να δώσει το ίδιο σε έκπτωση τις χειμερινές ή τις καλοκαιρινές περιόδους.
# 6 - Τιμές ακινήτων
Στην περίπτωση ενός διαμερίσματος, η τιμή ανά τετραγωνικό πόδι για μία περιοχή μπορεί να είναι πολύ ακριβή λόγω του πλεονεκτήματος της τοποθεσίας, ενώ το ίδιο διαμέρισμα εάν βρίσκεται σε άλλη περιοχή ενδέχεται να αντιμετωπίζει χαμηλότερο ρυθμό λόγω της τοποθεσίας. Π.χ .: Ένα διαμέρισμα 400 τετραγωνικών ποδιών στο Newyork μπορεί να κοστίσει 5.00.000 $, δεδομένου ότι η NewYork είναι η οικονομική πρωτεύουσα των Ηνωμένων Πολιτειών της Αμερικής, ενώ το ίδιο διαμέρισμα 400 τετραγωνικών ποδιών μπορεί να κοστίζει μόνο 300.000 $ στο New Jersey, η πόλη ήταν λιγότερο ακριβή για να ζήσει στη Νέα Υόρκη. Έτσι υπάρχει μια τιμή Διακρίσεις με βάση την Περιοχή στην οποία βρίσκεται το Διαμέρισμα, την τοποθεσία που βρίσκεται δίπλα στο Διαμέρισμα, τη Συνδεσιμότητα κ.λπ., αυτοί οι παράγοντες έχουν διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην αύξηση των τιμών του διαμερίσματος στη Νέα Υόρκη και στη μείωση των ίδιων στο Νιου Τζέρσεϋ.
Πλεονεκτήματα
Παρακάτω είναι μερικά από τα πλεονεκτήματα
- Βοηθά τις εταιρείες να κερδίσουν υψηλότερα έσοδα με την πώληση των προϊόντων σε μια ευρεία βάση πελατών με διαφορετική τιμολόγηση.
- Μπορεί να επωφεληθείτε περισσότερο από τους φτωχούς πελάτες ή την ομάδα χαμηλού εισοδήματος.
- Βοηθά επίσης στη δημιουργία οικονομικού πλεονεκτήματος για τα φτωχότερα τμήματα της κοινωνίας, καθώς στερούνται των αγαθών και των υπηρεσιών λόγω του υψηλού κόστους στην αγορά και λόγω του χαμηλού βιοτικού επιπέδου.
- Η πληροφορική μπορεί επίσης να συμβάλει στη βελτίωση του βιοτικού επιπέδου και της οικονομικής ευημερίας της περιοχής στην οποία παρέχονται οι υπηρεσίες. Π.χ .: Τηλεφωνική υπηρεσία ή δίκτυο Wifi σε μια λοφώδη περιοχή για να τα συνδέσετε με τον κόσμο.
Μειονεκτήματα
- Άδικο σε όσους πληρώνουν υψηλότερη τιμή για το ίδιο προϊόν σε άλλη περιοχή.
- Μπορεί να επηρεάσει τη μονοπωλιακή ισχύ της εταιρείας, καθώς τα προϊόντα διατίθενται σε πολλές τιμές σε πολλές περιοχές.
- Η πλούσια τάξη καταλήγει να πληρώνει περισσότερα για το προϊόν, πληρώνοντας έμμεσα την τιμή και για άλλους πελάτες.
- Απαιτείται μια σωστή και σε βάθος μελέτη αγοράς για να προσφέρει ένα συγκεκριμένο προϊόν σε διαφορετική τιμή που μπορεί να είναι δύσκολο έργο.
- Θα πρέπει να προέρχεται απευθείας από την κυβέρνηση προκειμένου να υπάρχει σταθερή διάκριση στις τιμές.
συμπέρασμα
Ως εκ τούτου, η διάκριση των τιμών είναι καλή όταν το ίδιο είναι πιο γνήσιο από την άποψη της αγοράς. Είναι μια τεχνική που υιοθετήθηκε από τους πωλητές γενικά για να παραμείνει στην αγορά και να διατηρήσει τις πωλήσεις σε εξέλιξη, με μέσο όρο την τιμή πώλησης προκειμένου να κερδίσει τα μέγιστα κέρδη. Όπως συζητήθηκε παραπάνω, αυτό μπορεί να φέρει την οικονομική ευημερία στην κοινωνία, αλλά ταυτόχρονα, μπορεί επίσης να οδηγήσει σε εκμετάλλευση μιας κάποτε κατηγορίας της κοινωνίας, καθώς αναγκάζονται να πληρώσουν υψηλότερη τιμή για το ίδιο προϊόν που είναι σχετικά φθηνότερο σε άλλες αγορές ή περιοχές .
