Καθορισμός τιμών - Ορισμός, παραδείγματα, είναι παράνομο;

Ορισμός καθορισμού τιμών

Ο καθορισμός τιμών είναι μια συμφωνία (είτε μπορεί να είναι σε γραπτή μορφή είτε προφορικά ή μπορεί να συναχθεί από τη συμπεριφορά της ίδιας πράξης) μεταξύ των επιχειρηματικών αντιπάλων (δηλαδή ανταγωνιστών), που αυξάνει (πολύ συχνά), μειώνει (ίσως για λίγο όρος), καθορίζει ή σταθεροποιεί (σπάνια συμβαίνει) τις τιμές που δεν σέβονται τις τιμές που διέπονται από τη ροή της ζήτησης και της προσφοράς στην αγορά.

Εξήγηση

Κανονικά, όταν οι καταναλωτές αρχίζουν να αγοράζουν ένα προϊόν σε άφθονη ποσότητα σε βραχυπρόθεσμη περίοδο (δηλαδή, η ζήτηση αυξάνεται), οι τιμές αυτών των προϊόντων θα αυξηθούν. Από την άλλη πλευρά, εάν η ζήτηση είναι η ίδια, αλλά υπάρχουν πολλοί προμηθευτές για το ίδιο προϊόν (δηλαδή, η προσφορά έχει αυξηθεί), οι καταναλωτές έχουν πάρα πολλές επιλογές για να αγοράσουν το ίδιο προϊόν και εκεί πραγματοποιείται η διαπραγμάτευση και τελικά μειώνει την τιμή του προϊόντος στην αγορά. Αυτή είναι μια απλή εξήγηση για το πώς κινούνται οι τιμές ανάλογα με τη ζήτηση και την προσφορά.

Ας υποθέσουμε ότι σε μια κατάσταση όπου η ζήτηση δεν έχει αυξηθεί, ωστόσο οι τιμές σε όλους τους ανταγωνιστές έχουν αυξηθεί απότομα (δηλαδή, αυξάνονται σταδιακά ή διπλασιάζονται αυτή τη στιγμή). Εδώ προκύπτει η υποψία ότι η τιμή έχει χειραγωγηθεί από κοινού από τους ανταγωνιστές. Το αποτέλεσμα του καθορισμού τιμών είναι πάντα υψηλότερες τιμές. Η αύξηση των τιμών αποτελεί μείζονα ανησυχία για την κυβέρνηση.

Όπως και ο καθορισμός τιμών, υπάρχουν και άλλες παρόμοιες πρακτικές για τη μείωση του ανταγωνισμού, όπως ξάρτια προσφορών, διαίρεση αγοράς, ομαδικά μποϊκοτάζ, εμπορικές ενώσεις κ.λπ.

Παραδείγματα καθορισμού τιμών

Ας δούμε τα ακόλουθα παραδείγματα.

Παράδειγμα # 1

Ας πούμε ότι υπάρχουν δύο εταιρείες (ας πούμε X Inc & Y Inc) που πωλούν το ίδιο προϊόν στα 25 $ η καθεμία. Αυτό σημαίνει μόνο δύο ανταγωνιστές για το ίδιο προϊόν. Οι καταναλωτές αγοράζουν τα προϊόντα και από τους δύο πωλητές. Αλλά τώρα η X Inc θέλει να προσελκύσει περισσότερους πελάτες, μειώνει την τιμή της στα 22 $ και τελικά οι αγοραστές προσελκύονται σε μια σχετικά χαμηλότερη τιμή. Παρατηρώντας αυτό, η Y Inc μείωσε επίσης τις τιμές σε χαμηλότερη τιμή των 20 $. Τελικά, οι καταναλωτές προσελκύονταν στην Y Inc. Αν πάει έτσι, το μικτό κέρδος κάθε εταιρείας θα μειωθεί. Έτσι, και οι δύο εταιρείες συμφώνησαν σε τιμή $ 20 τώρα και μετά από μερικούς μήνες, και οι δύο θα αυξήσουν την τιμή στα 40 $. Οι καταναλωτές είναι αδιάφοροι μεταξύ των δύο προϊόντων και ούτως ή άλλως απαιτείται να αγοράσουν το προϊόν. Εδώ, ο νόμος της ζήτησης και της προσφοράς δεν γίνεται σεβαστός και ο πωλητής θα χρεώσει σαν να είναι μονοπώλιο γι 'αυτούς.

Παράδειγμα # 2

Ας πάρουμε ένα πραγματικό παράδειγμα. Το 2009, η Amazon ελέγχει την αγορά των ηλεκτρονικών βιβλίων λόγω της μεγάλης επιτυχίας του Kindle. Ωστόσο, λόγω της μείωσης των τιμών, οι εκδότες δεν ήταν ικανοποιημένοι. Η Amazon θα πουλούσε ebook στα 9,99 $, κάτι που ήταν ακόμη χαμηλότερο από αυτό που πλήρωσε η Amazon για τους εν λόγω τίτλους. Οι εκδότες ανησυχούσαν για φτηνές πωλήσεις ebook. Αργότερα τον Ιανουάριο του 2010, η Apple αποφάσισε να ανοίξει βιβλιοπωλεία για ηλεκτρονικά βιβλία. Οι εκδότες περίμεναν την Apple ως ανταγωνιστή της Amazon και ως εκ τούτου συμφώνησε για διαπραγμάτευση τιμών. Αργότερα το 2015, όλα αποκαλύφθηκαν και τα μήλα αναγκάστηκαν να πληρώσουν 430 εκατομμύρια δολάρια σύμφωνα με την απόφαση του Ανωτάτου Δικαστηρίου των ΗΠΑ.

Τύποι μεθοδολογιών καθορισμού τιμών

Θα το συζητήσουμε εδώ.

# 1 - Συμφωνίες καθορισμού τιμών

Εδώ οι ανταγωνιστές συνάπτουν συμφωνία μεταξύ τους για να καθορίσουν μια τιμή προς όφελός τους. Όλοι οι ανταγωνιστές θα αυξήσουν τις τιμές κατά το ακριβές ποσό.

# 2 - Κρατική εντολή για πάγωμα τιμών

Όταν ο πληθωρισμός έχει αυξηθεί σε υψηλότερα επίπεδα, η κυβέρνηση μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο παγώματος των τιμών των βασικών προϊόντων. Όπως και το 2020, λόγω του ξεσπάσματος του ιού της Corona, κυβερνήσεις σε όλο τον κόσμο έχουν παράσχει το μέγιστο όριο για απολυμαντικά και προϊόντα αυτο-υγιεινής, έτσι ώστε οι πωλητές να μην χρεώνουν υψηλότερα για αυτά τα σωτήρια πράγματα.

# 3 - Οριζόντιος καθορισμός τιμών

Αυτό σημαίνει ότι οι πωλητές για παρόμοια προϊόντα αυξάνουν εντελώς τις τιμές. Αυτός είναι ο πιο γενικός τύπος καθορισμού τιμών. Μπορούμε να πάρουμε το παράδειγμα των χωρών που εξάγουν πετρέλαιο. Η Κεντρική Κυβέρνηση των χωρών αυτών καθορίζει τις τιμές σύμφωνα με τις τιμές αργού. Ένας τέτοιος καθορισμός τιμών επιτρέπεται για τις κυβερνήσεις αλλά όχι για τους λιανοπωλητές αντλιών βενζίνης.

# 4 - Κάθετος καθορισμός τιμών

Αυτό συμβαίνει στη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας. Ο κατασκευαστής του τελικού προϊόντος συμφωνεί με τον προμηθευτή πρώτων υλών να αυξήσει τις τιμές, έτσι ώστε ο κατασκευαστής να μπορεί να αυξήσει τις τιμές των τελικών προϊόντων του με το λόγο ότι το κόστος εισόδου έχει αυξηθεί.

Σημάδια καθορισμού τιμών

1. Οι προσφορές ή οι προσφορές είναι ένα κλασικό παράδειγμα παρατήρησης των σημείων καθορισμού τιμών. Μπορεί να συμβεί ότι όλες οι προσφορές παρέχουν υψηλότερη τιμή από αυτήν που δικαιολογείται κανονικά. Οι προσφορές υψηλότερου κόστους υποβάλλονται αυξάνοντας το κόστος εισαγωγής.
2. Οι προσφορές δεν εμφανίζουν λεπτομερείς υπολογισμούς για την άφιξη στις τιμές. Έτσι, εάν ένας νέος προμηθευτής χρεώνει επίσης το ίδιο ποσό με τους άλλους, δείχνει σημάδια καθορισμού τιμών. Επειδή συνήθως, οι τιμές θα πρέπει ιδανικά να μειωθούν όταν ένας νέος ανταγωνιστής εισέλθει στην αγορά. Έτσι, αυτό δείχνει συμπαιγνία ή συμφωνημένες τιμές μεταξύ όλων των προμηθευτών.

Γιατί είναι παράνομο;

• Οι νόμοι θεσπίζονται με τη λογική της πιθανής αναταραχής ή των τελευταίων εμπειριών απάτης.
• Ποιος θα θέλατε να πληρώνετε 50 $ επιπλέον κάθε χρόνο για την αγορά πίτσας από οποιονδήποτε από τους προμηθευτές; Προφανώς, ένα μεγάλο ΟΧΙ! Εάν οι τιμές σε όλη την αγορά έχουν αυξηθεί λόγω της αύξησης των τιμών του ψωμιού, του τυριού και άλλων προϊόντων, τότε είναι λογικό να αποδεχτείτε την κίνηση των τιμών. Διαφορετικά, πρόκειται για καθορισμό τιμών.
• Ο καθορισμός τιμών μειώνει τον ανταγωνισμό. Εάν μειωθεί ο ανταγωνισμός, μπορούμε να δούμε υψηλότερες τιμές για προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας. Αυτό αυξάνει μόνο τα ταμειακά αποθέματα του προμηθευτή ταυτόχρονα παρέχοντας χαμηλής ποιότητας πράγματα στους καταναλωτές. Δεδομένου ότι ο καθορισμός τιμών βλάπτει τους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις, θεωρείται αντιανταγωνιστικός και επιβάλλονται πολλά πρόστιμα για τέτοιες πρακτικές.
• Οι ΗΠΑ έχουν αντιμονοπωλιακούς νόμους για τη μείωση του καθορισμού τιμών και άλλων παραπτώσεων.

Εξαιρέσεις στον καθορισμό τιμών

1. Η εξαίρεση σημαίνει ότι επιτρέπεται σε κάποιο βαθμό. Εξαιρέσεις γίνονται πάντα προς όφελος του κοινού.
2. Ο καθορισμός τιμών επιτρέπεται όταν η κυβέρνηση θέλει να ελέγξει τις τιμές των βασικών προϊόντων.
3. Επίσης, οι κοινοπραξίες επιτρέπεται να καθορίζουν τις τιμές στα επίπεδά τους. Επιπλέον, οι συμφωνίες τιμολόγησης μεταξύ συνδεδεμένων μερών δεν θεωρούνται καθορισμός τιμών.

Κριτική για τον καθορισμό τιμών

• Ωστόσο, οι επικριτές υποστηρίζουν τον καθορισμό τιμών, παρατηρώντας τα οφέλη που σχετίζονται με τις εν λόγω συμφωνίες. Είναι της άποψης ότι υπάρχει άφθονο ποσό εξοικονόμησης κόστους και αύξηση αναποτελεσματικότητας μετά από αύξηση της προσφοράς.
• Εξαλείφει την αβεβαιότητα μεταξύ των επιχειρήσεων και μειώνει επίσης τα λάθη μάρκετινγκ.
• Ένας άλλος κριτικός προτείνει ότι λόγω του καθορισμού των τιμών, οι τιμές μπορούν να μετακινηθούν σε πιο ανταγωνιστικά επίπεδα.

Καθορισμός τιμών οριζόντιας έναντι κατακόρυφης

• Οριζόντιος καθορισμός τιμών γίνεται όταν γίνεται μεταξύ των ανταγωνιστών. Αυτός είναι ο πιο γενικός τρόπος καθορισμού των τιμών. Γενικά, πραγματοποιείται μέσω συμφωνίας για μέγιστες ή ελάχιστες τιμές. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι εταιρείες καθορίζουν τις τιμές σε υψηλότερο επίπεδο για να κερδίσουν υψηλότερα μικτά κέρδη. Ο καταναλωτής δεν έχει άλλη επιλογή από το να αγοράσει σε αυτές τις υψηλότερες τιμές.
• Ο κάθετος καθορισμός τιμών πραγματοποιείται όταν γίνεται κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού. Γενικά, συνάπτεται συμφωνία μεταξύ των προμηθευτών πρώτων υλών, των κατασκευαστών τελικών προϊόντων, των διανομέων σε όλα τα επίπεδα και των εμπόρων λιανικής. Ωστόσο, για να αποφευχθούν νομικές διαφορές, ορισμένοι κατασκευαστές όπως η Apple το κάνουν αυτό μέσω κάθετης ολοκλήρωσης. Η Apple Inc λειτουργεί μέσω των δικών της καταστημάτων (δηλαδή, δεν εξαρτάται από το τρίτο μέρος) για την πώληση του προϊόντος της.

Πλεονεκτήματα

• Βραχυπρόθεσμα, ωφελεί τους καταναλωτές λόγω της μείωσης των τιμών.
• Βοηθά την κυβέρνηση να ελέγξει τον πληθωρισμό σε επίπεδο.
• Η κυβέρνηση μπορεί να προ-αποφασίσει τις κανονικές τιμές των περισσότερων βασικών προϊόντων.
• Βοηθά στον έλεγχο των διακυμάνσεων των τιμών σε ρυθμιζόμενους τομείς.
• Επίσης, είναι δύσκολο να αποδειχθεί ο καθορισμός των τιμών, ο οποίος συμφωνείται κρυφά σε ιδιωτικές συναντήσεις. Επίσης, δεν υπάρχει καμία γενική, καμία απόδειξη τέτοιων συμφωνιών σε χαρτί. Τα μόνα αποδεικτικά στοιχεία που παρέχονται είναι από τους εμπιστευτικούς που αντιμετώπισαν τέτοιες κακές πρακτικές.

Μειονεκτήματα

Μακροπρόθεσμα, οι καταναλωτές πρέπει να υποφέρουν λόγω της αύξησης των τιμών.

• Χαμηλότερη ποιότητα προϊόντων και / ή υπηρεσιών.
• Καθυστερημένη υποστήριξη πελατών από προμηθευτές.
• Τέτοιες συμφωνίες μειώνουν το ανταγωνιστικό περιβάλλον στην αγορά, και έτσι βλάπτει τα συναισθήματα της αγοράς.
• Αύξηση του συνολικού πληθωρισμού σε μικρότερο χρονικό διάστημα.
• Μείωση του καταναλωτικού τρόπου κατανάλωσης και στη συνέχεια επηρεάζει ολόκληρη την αγορά του προϊόντος.

συμπέρασμα

Ο καθορισμός τιμών πάντως δεν είναι αποδεκτός σε οποιοδήποτε σενάριο αγοράς. Οι αυστηρότεροι νόμοι απαιτούνται για τον περιορισμό τέτοιων πρακτικών. Το γραφείο ανταγωνισμού μπορεί να πραγματοποιήσει τηλεφωνικές κινήσεις, διερεύνηση κλήσεων και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ανάλυση των κινήσεων τιμών κ.λπ. για να βρει τον ύποπτο καθορισμό τιμών. Από την άλλη πλευρά, οι καταναλωτές δεν θα πρέπει να υποστηρίζουν μια τόσο ξαφνική αύξηση της τιμής συγκεκριμένων προϊόντων. Οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν υποκατάστατα αγαθά ή υπηρεσίες σε περίπτωση αύξησης των τιμών άλλων παρόμοιων προϊόντων ή υπηρεσιών. Οι καταναλωτές μπορούν να μειώσουν την κατανάλωση μη απαιτούμενων ή μη βασικών προϊόντων. Σε μερικές περιπτώσεις, είναι καλό να εισαγάγετε το προϊόν από άλλη χώρα.