Τι είναι ο Κύκλος Ζωής Προϊόντος;
Ο Κύκλος Ζωής Προϊόντος αναφέρεται σε ολόκληρη τη διαδικασία που πρέπει να περάσει ένα προϊόν από τη στιγμή που κυκλοφόρησε στην αγορά μέχρι τη στιγμή που αποσύρθηκε από την αγορά και χωρίζεται σε τέσσερα στάδια - εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και παρακμή. Αυτή η ιδέα χρησιμοποιείται κυρίως από επαγγελματίες μάρκετινγκ μαζί με την ομάδα διαχείρισης, διότι θεωρείται ως πρόδρομος για διάφορες στρατηγικές μάρκετινγκ, οι οποίες περιλαμβάνουν αυξημένη διαφήμιση, μείωση τιμών, επέκταση στις νέες αγορές κ.λπ.
Εξήγηση
Η βασική αρχή του κύκλου ζωής του προϊόντος είναι αρκετά απλή - καθώς ένα προϊόν μεγαλώνει, τείνει να γίνει λιγότερο δημοφιλές, ενώ η ζήτηση για ένα νέο και ενημερωμένο προϊόν προσελκύει περισσότερη ζήτηση που αυξάνεται αρκετά γρήγορα όταν το προϊόν κερδίσει αποδοχή μετά την κυκλοφορία του. Οι περισσότερες από τις εταιρείες αναγνωρίζουν την έννοια του κύκλου ζωής των προϊόντων και το γεγονός ότι όλα τα προϊόντα με τα οποία ασχολούνται έχουν περιορισμένη διάρκεια ζωής. Κατά συνέπεια, αυτές οι εταιρείες πραγματοποιούν τακτικές επενδύσεις είτε για την ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος είτε για την επέκταση του κύκλου ζωής ενός υπάρχοντος προϊόντος, το οποίο θα διασφαλίσει ότι οι επιχειρήσεις τους θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται.
Στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος
Ας δούμε τα τέσσερα κύρια στάδια με περισσότερες λεπτομέρειες.
# Στάδιο 1 - Εισαγωγή
Στο στάδιο της εισαγωγής, ένα νέο προϊόν κυκλοφορεί στην αγορά. Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, η εταιρεία επικεντρώνεται στην οικοδόμηση όλο και περισσότερης ευαισθητοποίησης για τα προϊόντα, προκειμένου να αναπτύξει μια αγορά για το προϊόν τους. Οι στρατηγικές που χρησιμοποιήθηκαν κατά το στάδιο της εισαγωγής είναι:
- Καθορισμός επιπέδου επωνυμίας και ποιότητας μαζί με υποβολή για δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας, όπως διπλώματα ευρεσιτεχνίας και εμπορικά σήματα.
- Χαμηλή τιμολόγηση για να διεισδύσει στην αγορά προκειμένου να αυξηθεί γρήγορα το μερίδιο αγοράς
- Λειτουργήστε μέσω περιορισμένων καναλιών διανομής έως ότου οι καταναλωτές υποδείξουν την αποδοχή του προϊόντος.
- Η προώθηση επικεντρώνεται στους πρώτους υιοθέτες, οι οποίοι πιστεύεται ότι είναι πιθανοί καταναλωτές.
# Στάδιο 2 - Ανάπτυξη
Στο στάδιο της ανάπτυξης, το προϊόν αποκτά αποδοχή και δημοτικότητα μεταξύ των καταναλωτών. Σε αυτό το στάδιο, η εταιρεία σκοπεύει να ενισχύσει την επωνυμία. Οι στρατηγικές που εφαρμόστηκαν κατά το στάδιο της ανάπτυξης είναι:
- Διατήρηση της ποιότητας του προϊόντος, μαζί με την εισαγωγή πρόσθετων χαρακτηριστικών.
- Οι τιμές διατηρούνται σε σχετικά υψηλότερο επίπεδο καθώς η ζήτηση συνεχίζει να αυξάνεται.
- Προστίθενται περισσότερα κανάλια διανομής για την κάλυψη της αυξημένης ζήτησης.
- Το επίκεντρο των διαφημιστικών δραστηριοτήτων μεταφέρεται στο ευρύτερο κοινό.
# Στάδιο 3 - Ωριμότητα
Στο στάδιο της ωριμότητας, η αύξηση των πωλήσεων τείνει να επιβραδύνεται ή να σταματά, σηματοδοτώντας το σημείο κορεσμού της αγοράς του προϊόντος. Ως εκ τούτου, η υπεράσπιση του μεριδίου αγοράς ενώ η μεγιστοποίηση του κέρδους γίνεται ο μόνος στόχος σε αυτό το στάδιο. Οι στρατηγικές που εφαρμόστηκαν κατά το στάδιο της ωριμότητας είναι:
- Μπορεί να επικεντρωθεί στην προσθήκη νέων δυνατοτήτων στο υπάρχον προϊόν για να παραμείνει στον ανταγωνισμό.
- Καταφύγετε σε χαμηλότερες τιμές λόγω της ανταγωνιστικής αγοράς.
- Στα κανάλια διανομής προσφέρονται υψηλότερα κίνητρα για να προτιμούν τα προϊόντα τους από τα ανταγωνιστικά προϊόντα.
- Το επίκεντρο της προώθησης μετατοπίζεται στη διαφοροποίηση των προϊόντων.
# Στάδιο - 4 Απόρριψη
Στο στάδιο της πτώσης, οι πωλήσεις των προϊόντων παρατηρούν σημαντική πτώση καθώς η ζήτηση για το προϊόν επιδεινώνεται. Οι στρατηγικές που εφαρμόστηκαν κατά το στάδιο της παρακμής είναι:
- Ανανεώστε τη ζήτηση προϊόντων προσθέτοντας μερικές νέες δυνατότητες και εντοπίζοντας νέες χρήσεις.
- Μειώστε το κόστος παραγωγής για να βελτιώσετε την κερδοφορία.
- Σε περίπτωση αποτυχίας των παραπάνω δύο βημάτων, σταματήστε την πώληση του προϊόντος.
Παραδείγματα κύκλου ζωής προϊόντος
- Γραφομηχανή: Εισήχθη στα τέλη του 19 ου αιώνα, η ζήτηση για γραφομηχανές σημειώθηκε σημαντική αύξηση στη δημοτικότητα λόγω της βελτιωμένης τεχνολογίας. Ωστόσο, τελικά αντικαταστάθηκε από υπολογιστές που σηματοδότησαν το τέλος του σταδίου παρακμής.
- DVD: Η αυξανόμενη δημοτικότητα των διαδικτυακών υπηρεσιών ροής είχε ως αποτέλεσμα τη σταδιακή κατάργηση των DVD, το οποίο βρίσκεται βαθιά στο στάδιο της παρακμής. Από τη στιγμή που θεωρείται η πρωτοποριακή τεχνολογία, τα DVD βρίσκουν ελάχιστη ζήτηση σήμερα.
- Προϊόντα AI: Η AI βρίσκεται στο στάδιο της έρευνας και της ανάπτυξης εδώ και αρκετό καιρό. Υπάρχει συνεχής ώθηση για την ανάπτυξη νέων προϊόντων προκειμένου να παραταθεί ο κύκλος ζωής του προϊόντος. Κατά συνέπεια, η ζήτηση για προϊόντα AI εξακολούθησε να παραμένει σε ένα συγκεκριμένο δεδομένο επίπεδο.
Διαχείριση κύκλου ζωής προϊόντος
Η διαδικασία δημιουργίας στρατηγικών για την υποστήριξη του μεριδίου αγοράς και της δημοτικότητας ενός προϊόντος είναι γνωστή ως διαχείριση του κύκλου ζωής του προϊόντος. Η ισχυρή διαχείριση του κύκλου ζωής των προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερο και ταχύτερο μάρκετινγκ προϊόντων, διατήρηση ανώτερης ποιότητας προϊόντος, αυξημένες ευκαιρίες πωλήσεων, βελτιωμένη ασφάλεια προϊόντων και χαμηλότερα λάθη και σπατάλη.
Περιορισμοί
- Στην περίπτωση πάρα πολλών διακυμάνσεων στα δεδομένα πωλήσεων, το γράφημα που χρησιμοποιείται για την οικοδόμηση του κύκλου ζωής του προϊόντος καθίσταται άχρηστο καθώς δεν θα παρέχει σημαντικές πληροφορίες.
- Η καθυστέρηση στη συλλογή και ανάλυση των δεδομένων πωλήσεων καθιστά επίσης αναποτελεσματική τη μελέτη ενός τέτοιου κύκλου ζωής.
- Μπορεί να ποικίλλουν λόγω των διαφορετικών συνθηκών της αγοράς, δηλαδή, ένα προϊόν που είναι δημοφιλές σε ένα μέρος μπορεί να μην είναι δημοφιλές σε άλλο.
- Αυτή η ιδέα ισχύει μόνο για προϊόντα και όχι για τις μάρκες.
συμπέρασμα
Έτσι, για να είναι επιτυχημένες, οι εταιρείες συνήθως σκοπεύουν να έχουν πολλά προϊόντα σε διαφορετικά στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος ανά πάσα στιγμή. Ωστόσο, είναι σημαντικό αυτές οι εταιρείες να διαχειρίζονται προληπτικά όλα τα προϊόντα κατά τη διάρκεια της ζωής τους, αναπτύσσοντας επαρκείς πόρους μαζί με αποτελεσματικές στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ.
