Τι είναι η έκπτωση όγκου;
Η έκπτωση όγκου είναι μια έκπτωση που προσφέρεται στους αγοραστές για να τους δώσουν κίνητρα όταν αγοράζουν μεγάλο αριθμό προϊόντων ταυτόχρονα, δηλαδή όταν κάνουν μαζική παραγγελία. Οι πωλητές παρέχουν κάθε μονάδα προϊόντος σε τιμή χαμηλότερη από την κανονική τιμή στους αγοραστές όταν πραγματοποιείται μαζική παραγγελία από αυτούς.
Εξήγηση
Είναι μια γενική πρακτική στις επιχειρήσεις ότι όταν οι πελάτες κάνουν μαζική παραγγελία, οι πωλητές τους προσφέρουν έκπτωση λόγω μεγάλου όγκου παραγγελίας. Αυτό γίνεται για να ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν μεγάλη ποσότητα προϊόντος και να εξοικονομήσουν κόστος. Επιπλέον, αυτό το φαινόμενο βοηθά τις εμπορικές και μεταποιητικές επιχειρήσεις να μειώσουν το απόθεμά τους με την πώληση περισσότερων μονάδων προϊόντων σε μειωμένη τιμή.
Το ποσοστό έκπτωσης μπορεί να ποικίλει για διαφορετικές παραγγελίες που πραγματοποιούνται με βάση τον όγκο των προϊόντων που παραγγέλνει ο πελάτης. Καθώς η έκπτωση βασίζεται στον όγκο της παραγγελίας, χρησιμοποιείται ο όρος έκπτωση όγκου.
Πώς λειτουργεί?
- Έκπτωση κλιμακωτής : Σε αυτόν τον τύπο έκπτωσης όγκου, η έκπτωση διαφέρει ανάλογα με το επίπεδο κατά το οποίο πέφτει ο αριθμός των μονάδων. Για παράδειγμα, έως 100 μονάδες, θα δίδεται έκπτωση 5%, για 100 έως 200 μονάδες θα παρέχεται έκπτωση 10% και ούτω καθεξής.
- Έκπτωση κατωφλίου : Σε αυτήν τη δομή, προσφέρεται μια έκπτωση όταν η παραγγελία φτάσει σε ένα ορισμένο όριο. Για παράδειγμα, μια έκπτωση δίνεται όταν ο αριθμός των μονάδων που αγοράστηκαν είναι 100 ή περισσότεροι. Κάτω από αυτό, δεν προσφέρεται έκπτωση.
- Έκπτωση πακέτου : Σε αυτήν τη μέθοδο, μια έκπτωση προσφέρεται όταν ένας πελάτης αγοράζει μαζί ένα σύνολο προκαθορισμένου αριθμού μονάδων (ας πούμε 20). Εάν ο πελάτης αγοράσει ποσότητα μικρότερη από το σετ (ας πούμε 19), δεν θα λάβει έκπτωση. Επίσης, εάν ο πελάτης αγοράσει επιπλέον μονάδες που δεν σχηματίζουν ένα σύνολο (πχ 21), η επιπλέον μονάδα πάνω από το σετ (δηλαδή 1 μονάδα) θα δοθεί σε πλήρη τιμή χωρίς έκπτωση.
Παραδείγματα
Μπορεί να υπάρχουν πολλά παραδείγματα εκπτώσεων όγκου που μπορούμε να βρούμε στην καθημερινή μας ζωή. Όπως όταν πηγαίνουμε σε έναν καταστηματάρχη και ζητάμε λίγα προϊόντα της επιλογής μας, ο καταστηματάρχης μας λέει ότι υπάρχει ένα συνεχές πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο, εάν αγοράσουμε μαζί τρία πακέτα ενός συγκεκριμένου προϊόντος, θα έχουμε μειωμένο συντελεστή ανά μονάδα. Αυτό είναι ένα μικρό παράδειγμα που συμβαίνει συχνά όταν πηγαίνουμε για ψώνια.
Οι εταιρικοί αγοραστές είναι μεγάλες εταιρείες όπως η Amazon, η Walmart που αγοράζουν τελικά προϊόντα χύμα από τους κατασκευαστές ή τους χονδρεμπόρους και λαμβάνουν ελκυστικές εκπτώσεις σε αυτές, τις οποίες τελικά μεταβιβάζουν στους πελάτες. Προσφέρεται επίσης από χρηματιστηριακές εταιρείες με την προμήθεια για μια κερδοφόρα συναλλαγή όταν ένας καταναλωτής έχει πραγματοποιήσει τεράστιες επενδύσεις.
Πίνακας έκπτωσης όγκου
Αυτός ο πίνακας περιγράφει λεπτομερώς το επίπεδο έκπτωσης που προσφέρεται στον αριθμό των μονάδων που αγοράστηκαν σύμφωνα με τον τύπο δομής βάσει του οποίου επιτρέπεται η έκπτωση. Ο παρακάτω πίνακας έκπτωσης μπορεί να αναφέρεται ως παράδειγμα. βασίζεται σε μια κλιμακωτή δομή έκπτωσης.
Εδώ, δεν προσφέρεται έκπτωση για παραγγελία που περιέχει λιγότερες από δέκα μονάδες.
Είσοδος ημερολογίου
Η έκπτωση όγκου αντιμετωπίζεται ως εμπορική έκπτωση στα λογιστικά βιβλία. Το ποσό της έκπτωσης αφαιρείται από το ποσό αγοράς και δεν καταγράφεται ξεχωριστά. Ας πάρουμε ένα παράδειγμα με βάση τον παραπάνω πίνακα έκπτωσης. Ας υποθέσουμε ότι ένας αγοραστής αγόρασε 100 μονάδες των οποίων η αρχική τιμή ήταν 20 $ η καθεμία. Μετά την εφαρμογή έκπτωσης όγκου 20%, η μειωμένη τιμή για κάθε μονάδα θα είναι 16 $ ανά μονάδα. Έτσι, ο αγοραστής στα λογιστικά βιβλία του θα χρεώνει την αγορά με 1.600 $ (όχι 2.000 $) και το πιστωτικό εμπόριο πληρώνεται για 1.600 $. Το ποσό έκπτωσης δεν θα εμφανίζεται ξεχωριστά.
Δρ. Αγορά - 1.600 $
Κρ. Πληρωτέο εμπόριο - 1.600 $
Πλεονεκτήματα
- Βοηθά στο να είσαι ανταγωνιστικός στην αγορά και μερικές φορές να νικήσεις τον ανταγωνισμό. Η έκπτωση όγκου είναι μια από τις πιο δημοφιλείς στρατηγικές προώθησης που χρησιμοποιεί ο κατασκευαστής σήμερα.
- Βοηθά στην προσέλκυση μιας μεγάλης πελατειακής βάσης. Εάν ένα προϊόν υψηλής ποιότητας προσφέρεται σε μειωμένη τιμή, σίγουρα θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες.
- Ενθαρρύνει τους πελάτες να κάνουν μαζικές παραγγελίες για να λάβουν ελκυστικά μειωμένα επιτόκια και, με τη σειρά τους, βοηθούν τους πωλητές να μειώσουν το απόθεμα.
- Τέλος, βοηθά στην καθιέρωση εμπορικής επωνυμίας καθώς και μεριδίου αγοράς.
Μειονεκτήματα
- Αυτό οδηγεί σε μείωση της τιμής ανά μονάδα, η οποία επηρεάζει το οριακό κέρδος για την περίοδο.
- Μπορεί να οδηγήσει στην αντίληψη ότι το προϊόν στερείται ποιότητας καθώς είναι η αντίληψη ότι για τα προϊόντα καλής ποιότητας, κάποιος πρέπει να πληρώσει περισσότερα.
- Μπορεί να οδηγήσει σε πόλεμο τιμών μεταξύ των πωλητών, με αποτέλεσμα τελικά οι πελάτες να πηγαίνουν στη χαμηλότερη τιμή στην αγορά, την οποία οι μικρότερες εταιρείες δεν μπορούν να παρέχουν.
συμπέρασμα
Αυτή είναι μια από τις πιο δημοφιλείς προωθητικές στρατηγικές, και εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, θα μπορούσε να δημιουργήσει μια win-win κατάσταση για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. Αλλά μερικές φορές οι εταιρείες πηγαίνουν για έκπτωση όγκου χωρίς καν να την δώσουν σωστή σκέψη. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να εξετάσουν όλους τους λόγους που θέλουν να παρέχουν έκπτωση και πώς θα ωφελήσει αυτούς και την επιχείρηση πριν προχωρήσουν σε αυτήν.
