Ορισμός δυναμικής τιμολόγησης
Η δυναμική τιμολόγηση μπορεί να οριστεί ως στρατηγική τιμολόγησης που αγνοεί τη σταθερή τιμολόγηση και εφαρμόζει μεταβλητή τιμολόγηση, ή με άλλα λόγια, είναι μια στρατηγική στην οποία η τιμή ενός συγκεκριμένου προϊόντος τείνει να αλλάζει ανάλογα με τη ζήτηση και την προσφορά των συνεχιζόμενων πελατών και για αυτό Λειτουργεί, χρησιμοποιεί προηγμένα δεδομένα και θεωρεί παραδοσιακούς αλλά και σύγχρονους παράγοντες.
Εξήγηση
Είναι μια στρατηγική λιανικής τιμολόγησης που βασίζεται εν μέρει στην τεχνολογία. Αυτή η στρατηγική τείνει να είναι αυτοματοποιημένη και χρησιμοποιεί προηγμένα δεδομένα για την αλλαγή των τιμών των προϊόντων σύμφωνα με τη συμπεριφορά των πελατών και την προθυμία τους να πληρώσουν. Είναι εξαιρετικά χρήσιμο στη μεγιστοποίηση των κερδών για τους πωλητές και στην εκκαθάριση του αργού κινούμενου αποθέματος.
Πώς λειτουργεί η δυναμική τιμολόγηση;
Οι έμποροι λιανικής που ασχολούνται περισσότερο με το ηλεκτρονικό εμπόριο μπορούν να κάνουν χρήση της τεχνολογίας και να παρακολουθούν αποτελεσματικά τη συμπεριφορά των καταναλωτών, αξιολογώντας τα μοτίβα αγοράς τους για μια συγκεκριμένη περίοδο, δημογραφικά χαρακτηριστικά κ.λπ. Οι λιανικές πωλήσεις μετά την αξιολόγηση και τη σημείωση αυτών των κριτηρίων μπορούν να ορίσουν νέες τιμές για τα προϊόντα τους. Η τιμολόγηση των προϊόντων είναι εύκολη, αλλά η εκ νέου τιμολόγηση γίνεται αρκετά δύσκολη. Οι χρήστες μπορούν να κάνουν χρήση της τεχνολογίας και, συνεπώς, να παρακολουθήσουν τη συμπεριφορά των πελατών τους, και με τα αποτελέσματα που έχουν εξακριβωθεί, μπορούν μετά να επανατιμολογήσουν τα προϊόντα τους.
Παραδείγματα δυναμικής τιμολόγησης
Παραδείγματα δυναμικής τιμολόγησης είναι:
- Αεροπορικές εταιρείες: Η τιμή των εισιτηρίων πτήσεων στον κλάδο της αεροπορικής εταιρείας εξαρτάται από τον υπόλοιπο αριθμό θέσεων, τον τύπο θέσης, τον συνολικό χρόνο που απομένει για την απογείωση της πτήσης και ούτω καθεξής. Έτσι, σε αυτόν τον κλάδο, δεν υπάρχει τίποτα τόσο σταθερή όσο οι διαφορετικοί τύποι ναύλων μπορούν να χρεωθούν για εισιτήρια σε μία μόνο πτήση.
- Ηλεκτρισμός: Σε αυτόν τον τύπο βιομηχανίας, κατά τη διάρκεια υψηλών περιόδων χρήσης, οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας ενδέχεται να χρεώνονται σε υψηλότερες τιμές.
- Ξενοδοχεία: Σε αυτόν τον τύπο βιομηχανίας, οι τιμές γενικά μεταβάλλονται σε παράγοντες όπως το μέγεθος των δωματίων, η περίοδος αιχμής, η εορταστική περίοδος, τα σαββατοκύριακα, ο τύπος προβολής από το δωμάτιο, ο αριθμός των διαθέσιμων δωματίων, ο συνολικός αριθμός ωρών διαμονής κ.λπ. .
Τύποι
- Μέγιστη τιμολόγηση: Η μέγιστη τιμολόγηση είναι η μεταβολή στις τιμές με βάση την τρέχουσα προσφορά.
- Τμηματοποιημένη δυναμική τιμολόγηση - Σε αυτό, τα δεδομένα των πελατών χρησιμοποιούνται για την αλλαγή των τιμών.
- Συμπεριφορά πελατών: Η συμπεριφορά των πελατών είναι η κινητήρια δύναμη πίσω από την αλλαγή των τιμών.
- Τιμές ανταγωνιστών: Οι τιμές μεταβάλλονται με βάση τις τιμές που προσφέρονται από τους ανταγωνιστές.
- Δυναμική τιμολόγηση βάσει χρόνου : Ο παράγοντας χρόνου παίζει την κινητήρια δύναμη πίσω από την αλλαγή των τιμών.
- Προσφορά και ζήτηση με βάση την τοποθεσία: Σε αυτό, οι τιμές μεταβάλλονται λόγω της ζήτησης και της προσφοράς των διαφόρων τύπων προϊόντων που τείνουν να διαφέρουν βάσει γεωγραφικών λόγων.
Σημασια
- Είναι ζωτικής σημασίας στον σημερινό κόσμο, όπου η αλλαγή φαίνεται να είναι το μόνο σταθερό πράγμα.
- Βοηθά στη δημιουργία ταχύτερων και πιο κερδοφόρων πωλήσεων για τους λιανοπωλητές, καθώς τους επιτρέπει να βελτιώσουν τα ποσοστά μετατροπής των πωλήσεών τους και να διασφαλίσουν τη βέλτιστη τιμολόγηση που μπορεί να εξισορροπήσει τα περιθώρια κέρδους και τα ποσοστά μετατροπής.
- Βοηθά τους λιανοπωλητές να προσαρμοστούν στις ανταγωνιστικές τιμές και βελτιώνει την ευελιξία επιτρέποντάς τους να στοχεύουν και να επιτυγχάνουν στόχους στις προκαθορισμένες στρατηγικές τιμολόγησης.
- Βοηθά επίσης τους εμπόρους λιανικής να κατανοήσουν τις συνεχώς μεταβαλλόμενες τάσεις και να παρακολουθούν τη συμπεριφορά των πελατών και βελτιώνουν τη διαχείριση των αποθεμάτων τους επιτρέποντάς τους να εκκαθαρίζουν τα αποθέματά τους εύκολα και σε πραγματικό χρόνο.
Διαφορές μεταξύ δυναμικής τιμολόγησης και διακρίσεων τιμών
- Προσφερόμενες τιμές: Πρόκειται για μια στρατηγική τιμολόγησης στην οποία οι ίδιες τιμές προσφέρονται σε κάθε πελάτη και αυτή η τιμή αλλάζει συνεχώς λόγω διαφόρων παραγόντων. Από την άλλη πλευρά, η διάκριση των τιμών μπορεί να οριστεί ως μια στρατηγική όπου οι λιανοπωλητές προσφέρουν διαφορετικές τιμές σε διαφορετικούς πελάτες για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
- Βάση: Βασίζεται εξ ολοκλήρου στις συνθήκες της αγοράς σε μια συγκεκριμένη δεδομένη χρονική στιγμή, ενώ η διάκριση των τιμών βασίζεται εντελώς στα χαρακτηριστικά των πελατών.
Πλεονεκτήματα
- Μεγιστοποίηση κερδών: Αυτό βοηθά τους πωλητές να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους ενημερώνοντας συνεχώς τις τιμές ενός συγκεκριμένου προϊόντος με βάση τη συμπεριφορά των πελατών τους και άλλους παρόμοιους παράγοντες.
- Επιταχύνει την ορμή του αποθέματος: Βοηθά τους πωλητές να εκκαθαρίσουν το απόθεμα που κινείται αργά σε πραγματικό χρόνο και μάλιστα τους βοηθά να εξαλείψουν το πλεόνασμα αποθεμάτων.
Μειονεκτήματα
- Ανεπαρκής διαχείριση αποθέματος: Οι ταχείες μεταβολές στις τιμές ενός συγκεκριμένου προϊόντος μπορούν να επηρεάσουν τη ζήτηση και την προσφορά του ίδιου, πράγμα που τελικά θα δυσχεράνει τους πωλητές να διαχειριστούν τα επίπεδα αποθέματος.
- Μπερδεύει τους πελάτες: Η δυναμική στρατηγική τιμολόγησης τείνει να μπερδέψει τους πελάτες καθώς υπάρχει συνεχής μεταβολή στις τιμές των αγαθών και ως αποτέλεσμα αυτού, οι πελάτες μπορεί να προτιμούν να αγοράζουν από αυτούς τους πωλητές που δεν χρησιμοποιούν δυναμική τιμολόγηση και ως αποτέλεσμα αυτού , μπορεί να καταλήξουν να αντιμετωπίζουν την απώλεια μεριδίου αγοράς.
- Ενισχυμένη δραστηριότητα μάρκετινγκ: Μπορεί να απαιτήσουν από τους πωλητές να βελτιώσουν τις δραστηριότητες μάρκετινγκ στον κλάδο, έτσι ώστε να μπορούν να κοινοποιήσουν τις αλλαγές τιμών στους αγοραστές τους.
συμπέρασμα
- Έτσι, η δυναμική τιμολόγηση είναι μία από τις στρατηγικές τιμολόγησης στις οποίες η τιμή πώλησης του προϊόντος της εταιρείας δεν είναι σταθερή. Αντ 'αυτού, συνεχίζει να αλλάζει με βάση την τρέχουσα προσφορά και ζήτηση του προϊόντος από τον πελάτη του.
- Για τη συμπεριφορά αυτής της λιανικής πώλησης των πελατών και έναν άλλο διαφορετικό παράγοντα που επηρεάζει τη ζήτηση και την προσφορά του προϊόντος, και αφού αξιολογήσουν αυτά τα κριτήρια, μπορούν να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με τον καθορισμό της νέας τιμής. Αυτή η στρατηγική είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για τον πωλητή, όπως και με αυτό. Μπορούν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους και να εκκαθαρίσουν το αργό κινούμενο απόθεμα.
