Ορισμός μοντέλου Hedonic Pricing
Το Hedonic Pricing Model ορίζεται ως μοντέλο τιμολόγησης των πωληθέντων αγαθών που λαμβάνει υπόψη τόσο τους εσωτερικούς όσο και τους εξωτερικούς παράγοντες. Εφευρέθηκε από τον Sherwin Rosen, έναν οικονομολόγο το 1974 σε μια εφημερίδα με τίτλο «ηδονικές τιμές-έμμεσες αγορές». Αυτό το μοντέλο χρησιμοποιείται γενικά στη βιομηχανία στέγασης για τον προσδιορισμό των τιμών των σπιτιών με βάση εσωτερικά και εξωτερικά χαρακτηριστικά.
- Η τιμολόγηση σύμφωνα με το μοντέλο ηδοντικής τιμολόγησης μπορεί να αλλάξει σύμφωνα με τις παραμέτρους που χρησιμοποιούνται στην ανάλυση. Μερικοί μπορεί να δώσουν περισσότερο βάρος στο εξωτερικό περιβάλλον και λιγότερο στο εσωτερικό όπως το εσωτερικό του σπιτιού κ.λπ.
- Μερικοί μπορεί να δίνουν μικρότερο βάρος στο εξωτερικό περιβάλλον και περισσότερο στο εσωτερικό όπως δομή σπιτιού, εσωτερικό, διαθέσιμες εγκαταστάσεις κ.λπ.
- Ως εκ τούτου, αυτή η τιμολόγηση μπορεί να διαφέρει από πελάτη σε πελάτη και από ένα κατασκευαστή σε άλλο.
- Δίνει μια ισχυρή εικόνα της ανάλυσης τιμολόγησης αναλύοντας ένα μεγάλο όγκο δεδομένων.
- Λαμβάνει επίσης υπόψη τους περιβαλλοντικούς και μακροοικονομικούς παράγοντες για τον υπολογισμό της σωστής τιμής των αγαθών.
Παραδείγματα Hedonic Pricing Model
Ακολουθούν τα παραδείγματα του Hedonic Pricing Model
Παράδειγμα # 1
Η στεγαστική βιομηχανία είναι το καλύτερο παράδειγμα για την κατανόηση του ηδονικού μοντέλου τιμολόγησης. Σε αυτό, η αξία του σπιτιού εξαρτάται από πολλά χαρακτηριστικά, όπως η περιοχή του χαλιού, ο αριθμός των δωματίων, η τοποθεσία, η οικοδόμηση, ο αριθμός δαπέδου, η μεταφορά, ο σιδηροδρομικός σταθμός κ.λπ. Αυτοί οι παράγοντες θα έχουν βάρη στην αποτίμηση του σπιτιού, δεδομένου ότι αυτοί είναι πολύ απαραίτητο για κάθε αγοραστή που θέλει να αγοράσει ένα σπίτι.
- Τοποθεσία Α: Ιδρυμένο κτίριο, σπίτι 2 υπνοδωματίων, κοντινός σιδηροδρομικός σταθμός, σχολείο και 5 λεπτά από τον αυτοκινητόδρομο.
- Τοποθεσία Β: New Builder, σπίτι 2 υπνοδωματίων, 20 λεπτά από το σιδηροδρομικό σταθμό.
Λύση
Στην παραπάνω περίπτωση, η τοποθεσία α θα είναι ακριβότερη σε σύγκριση με την τοποθεσία β, καθώς ο κοντινός σιδηροδρομικός σταθμός θα έχει αντίκτυπο στην τιμολόγηση και των δύο σπιτιών, καθώς οι καταναλωτές θα προτιμήσουν την τοποθεσία σε σύγκριση με την τοποθεσία Β, καθώς η μεταφορά τους είναι εύκολα διαθέσιμη, παρέχοντας ευελιξία . Δεδομένου ότι η τοποθεσία Β είναι ένα μακρινό μέρος, ο αγοραστής θα ήταν έτοιμος να ξοδέψει περισσότερα επειδή θα εξοικονομεί χρόνο του σε καθημερινή βάση για να ταξιδεύει στον πλησιέστερο σιδηροδρομικό σταθμό για να έρθει στο γραφείο.
Αυτό θα ανάγκαζε τον οικοδόμο να ανεβάσει την τιμή για την τοποθεσία, καθώς πολλοί αγοραστές θα το θεωρούσαν ως την κύρια επιλογή τους και μπορεί να κερδίσει την τοποθεσία Β. Το ασφάλιστρο που χρεώνεται στην τοποθεσία που ονομάζεται ηδοντικό μοντέλο αποτίμησης τιμολόγησης που έχει εξετάσει εξωτερικούς παράγοντες να ανεβάσουμε την τιμή του σπιτιού και να κερδίσουμε καλό μερίδιο αγοράς με το μάρκετινγκ αυτού του γεγονότος.
Παράδειγμα # 2
- Τοποθεσία Α: Κατοικία 2 υπνοδωματίων, Πλήρως κατοικημένη περιοχή, ρύπανση αυλή 5 λεπτά μακριά.
- Τοποθεσία Β: σπίτι 2 υπνοδωματίων. πλήρης κατοικία.
Λύση
Σε αυτήν την περίπτωση, η Τοποθεσία Β θα έχει προτίμηση έναντι της τοποθεσίας και θα έχει υψηλή τιμή μόνο επειδή οι πελάτες δεν θα θέλουν να αγοράσουν ένα σπίτι κοντά σε μια αυλή. Ο αγοραστής θα προτιμούσε να ζει στην τοποθεσία Β και να πληρώσει περισσότερα για το ίδιο σπίτι με παρόμοια χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά, καθώς θα είναι μια αξιοπρεπής τοποθεσία για να ζήσει χωρίς άλλα στοιχεία.
Πλεονεκτήματα
Παρακάτω αναφέρονται μερικά από τα κύρια πλεονεκτήματα της Ηδονικής Τιμολόγησης
- Επικεντρώνεται περισσότερο στα πρότυπα κατανάλωσης των πελατών και έχει την ικανότητα να τιμολογεί δίκαια.
- Λαμβάνει υπόψη τόσο εσωτερικούς όσο και εξωτερικούς παράγοντες που θα επηρεάσουν τη λήψη αποφάσεων του αγοραστή.
- Δίνει μεγαλύτερη προτίμηση στις προτιμήσεις και τις αντιπάθειες του αγοραστή να αγοράσει ένα σπίτι.
- Μια προσέγγιση 360 μοιρών για την τιμολόγηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Μειονεκτήματα
- Δεν λαμβάνει υπόψη τις πληροφορίες που κρύβονται από τον αγοραστή του σπιτιού για να φουσκώσει η τιμή. Π.χ .: Εάν υπάρχει πρόβλημα με το νερό στην περιοχή, παρά το γεγονός ότι είναι καλή τοποθεσία, μπορεί να αντιμετωπίσει αντιδράσεις από τους αγοραστές. Ως εκ τούτου, μη αποκαλύπτοντας το γεγονός, ο οικοδόμος μπορεί να διατηρήσει την τιμή ανέπαφη του σπιτιού.
- Μερικές φορές δεν λαμβάνει υπόψη τα επιτόκια και άλλους φόρους που μπορούν να έχουν τεράστιο αντίκτυπο στην τιμολόγηση.
- Η αλλαγή της κυβερνητικής πολιτικής μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να αποκομιστεί μια τιμή.
- Μια πιο δαπανηρή διαδικασία για εκτέλεση
Περιορισμοί
- Δίνει περισσότερο βάρος σε εξωτερικούς μακροοικονομικούς παράγοντες αγνοώντας έτσι τους εσωτερικούς παράγοντες που μπορεί να έχουν μεγαλύτερο βάρος.
- Ένα πολύπλοκο μοντέλο για εκτέλεση.
Σημεία προς σημείωση
Δεδομένου ότι ανησυχεί περισσότερο για τους εξωτερικούς παράγοντες, το μοντέλο πρέπει να είναι κατά τέτοιο τρόπο ώστε να δίνονται ίσα βάρη και στους δύο.
συμπέρασμα
Η ηδονική τιμολόγηση είναι ένας από τους σημαντικούς τύπους του μοντέλου τιμολόγησης που αντικατοπτρίζει την εύλογη αξία του προϊόντος λαμβάνοντας υπόψη πολλούς παράγοντες που θα επηρεάσουν την τιμή του προϊόντος. Με αυτό το είδος μοντέλου, είναι εύκολο να δικαιολογηθεί η αύξηση της τιμής λόγω ορισμένων στοιχείων που παίζουν σημαντικό ρόλο σε αυτό. Έτσι, είναι πιο συνηθισμένο στον τομέα των κατοικιών, καθώς το ίδιο είναι πολύ ευέλικτο στον καθορισμό της σωστής τιμής για το σπίτι ανάλογα με τις παραμέτρους και άλλους παράγοντες.
