Τι είναι οι πωλήσεις Same-Store;
Οι ίδιες πωλήσεις καταστημάτων ή οι συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων ή παρόμοιες πωλήσεις καταστημάτων είναι μια μέθοδος που υιοθέτησε η διοίκηση για την αξιολόγηση της οικονομικής ανάπτυξης, αξιολογώντας τη μεταβολή του κύκλου εργασιών ενός υπάρχοντος καταστήματος στην τρέχουσα χρονική στιγμή συγκρίνοντάς το με τον αριθμό του προηγούμενου έτους που δημιουργήθηκε κατά τη διάρκεια της την ίδια περίοδο.
Εξήγηση
Γενικά, οι εταιρείες παρουσιάζουν σχετική θετική αύξηση στο συνολικό κύκλο εργασιών της εταιρείας σε σύγκριση με τα στοιχεία του περασμένου έτους. Αυτό συμβαίνει συνήθως επειδή οι εταιρείες τείνουν να αυξάνουν τον αριθμό των καταστημάτων και των καταστημάτων τους, και αυτό έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση του κύκλου εργασιών της εταιρείας. Ωστόσο, ένας τέτοιος αριθμός δεν δείχνει την απόδοση της εταιρείας καθώς δεν παρέχει αρκετά δεδομένα για τον υπολογισμό της απόδοσης των ήδη υπαρχόντων καταστημάτων. Αυτή η μέθοδος είναι μια μέτρηση που χρησιμοποιείται συνήθως για την αξιολόγηση της απόδοσης των ήδη υπαρχόντων καταστημάτων συγκρίνοντας τον κύκλο εργασιών που δημιουργήθηκε κατά την τρέχουσα περίοδο με τον κύκλο εργασιών που δημιουργήθηκε κατά την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους, γεγονός που καθιστά τη σύγκριση θεμελιώδη και κατανοητή.
Τύπος πωλήσεων ίδιου καταστήματος
Ο τύπος δίνεται παρακάτω
Που,
- Συνολικές πωλήσεις (κατά το τρέχον έτος) = Πωλήσεις που καταγράφηκαν κατά την περίοδο που λήφθηκε για το τρέχον έτος για το συγκεκριμένο κατάστημα.
- Συνολικές πωλήσεις (κατά το προηγούμενο έτος) = Οι πωλήσεις καταγράφηκαν την ίδια περίοδο αλλά το προηγούμενο έτος για το ίδιο κατάστημα και;
- Η ποσοστιαία μεταβολή των πωλήσεων δείχνει την αύξηση ή τη μείωση των συνολικών πωλήσεων που καταγράφονται από το κατάστημα στο τρέχον.
- Έτος σε σύγκριση με τις συνολικές πωλήσεις που καταγράφηκαν το προηγούμενο έτος.
Παράδειγμα
Για να κατανοήσουμε καλύτερα την έννοια, ας πάρουμε ένα παράδειγμα.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία ABC Inc. είναι μια κατασκευαστική εταιρεία και διαθέτει δέκα καταστήματα σε ολόκληρη την πολιτεία. Η διοίκηση θέλει να αξιολογήσει την απόδοση των δύο παλαιότερων καταστημάτων της, «P» & «Q», αξιολογώντας τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο.
Ακολουθούν τα διαθέσιμα στοιχεία πωλήσεων για τα καταστήματα, αξιολογήστε την απόδοση των καταστημάτων μέσω της μεθόδου Same Store Sale:
Λύση
Ας αξιολογήσουμε την απόδοση του Outlet - P & Outlet - Q χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο και για τις δύο περιόδους "Φεβρουάριος" και "Μάρτιος" -
Απόδοση του Outlet - P για το μήνα Φεβρουάριο -
Ποσοστιαία μεταβολή στις Πωλήσεις = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Απόδοση του Outlet - Q για τον μήνα Φεβρουάριο -
Ποσοστό μεταβολής στις Πωλήσεις = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Ομοίως, η απόδοση για τον Μάρτιο θα μπορούσε να αξιολογηθεί. και το αποτέλεσμα θα ήταν?
Απόδοση του Outlet - P για το μήνα «March» -
Ποσοστιαία μεταβολή στις Πωλήσεις = ((17000/21000) -1) * 100 = -19.05
Ποσοστιαία μεταβολή στις πωλήσεις = - 19,05% (αρνητικό από τη μείωση του όγκου των πωλήσεων)
Απόδοση του Outlet - Q για το μήνα «March» -
Ποσοστιαία μεταβολή στις Πωλήσεις = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (αρνητικό από τη μείωση του όγκου των πωλήσεων)
Ερμηνεία
Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιεί τα ισοδύναμα στοιχεία που είναι συγκρίσιμα για την αξιολόγηση του ποσοστού αλλαγής και της απόδοσης ενός εξαρτήματος, ενός καταστήματος ή ενός καταστήματος οργάνωσης. Στο παραπάνω παράδειγμα, μπορούμε να αξιολογήσουμε ότι τα στοιχεία της ίδιας αγοράς έχουν συγκριθεί με τα στοιχεία της ίδιας περιόδου και στις δύο χρήσεις, γεγονός που το καθιστά πιο ευνοϊκό μια ισοδύναμη σύγκριση. Σε περίπτωση σύγκρισης των στοιχείων για το κατάστημα P & Q για το Φεβρουάριο, υπάρχει αύξηση 11,11% & 28,57% στις συνολικές πωλήσεις και των δύο καταστημάτων αντίστοιχα το έτος 2020, ενώ, τον Μάρτιο, υπάρχει μείωση των συνολικών πωλήσεων κατά 19.05 % στην περίπτωση του Outlet P & 12,50% στην περίπτωση του Outlet Q. Έτσι, αυτό βοηθά τον οργανισμό να παρακολουθεί τις συνολικές επιδόσεις του όσον αφορά τις πωλήσεις και να αναγνωρίζει ταυτόχρονα το ισχυρό σημείο και τις αδύναμες περιοχές του.
Διάγραμμα
Το γράφημα πώλησης Same-Store θα μπορούσε επίσης να διατυπωθεί για το παραπάνω παράδειγμα:
Δείχνει την ποσοστιαία μεταβολή στα στοιχεία πωλήσεων για την περίοδο που υπολογίζεται η ίδια. Βοηθά στην αξιολόγηση της συχνότητας των διακυμάνσεων και στη λήψη της σταθερότητας στις δραστηριότητες της σχετικής μονάδας ή του καταστήματος.
Σημασία των πωλήσεων στο ίδιο κατάστημα
Το ίδιο κατάστημα πώλησης αποτελεί βασική ιδέα για καταστήματα λιανικής αλυσίδας. Χρησιμοποιώντας την ίδια ιδέα ή μέτρηση καταστήματος πώλησης, η διαχείριση μπορεί να αναλύσει την απόδοση του καταστήματος. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέτρηση, η διαχείριση μπορεί να αναλύσει την ανάπτυξη ενός καταστήματος, εάν η πώληση του καταστήματος έχει αυξηθεί σε σύγκριση με την τελευταία περίοδο. Εάν οι πωλήσεις έχουν αυξηθεί, ποιος μπορεί να είναι ο λόγος; Είτε αυτό το κατάστημα έχει προσελκύσει νέους πελάτες είτε υπάρχοντες πελάτες αγόρασαν περισσότερα προϊόντα. Επίσης, η διοίκηση μπορεί να εντοπίσει τον λόγο για τις μειωμένες πωλήσεις ενός καταστήματος. Χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέτρηση, η διαχείριση θα μπορούσε να λάβει την απόφαση να ανοίξει ένα νέο κατάστημα σε μια νέα τοποθεσία.
Το Same Sale Store βοηθά τη διαχείριση, τον επενδυτή και τον αναλυτή της αγοράς να αναλύσει τη μελλοντική απόδοση ενός καταστήματος και εάν η ζήτηση προϊόντων αυξάνεται στην αγορά.
Πλεονεκτήματα
Η ίδια μέτρηση καταστήματος πώλησης είναι χρήσιμη για τη διαχείριση για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τη συνέχιση των υπαρχόντων καταστημάτων λιανικής και το άνοιγμα νέων καταστημάτων λιανικής. Εάν ένα κατάστημα δεν έχει καλή απόδοση, τότε η διαχείριση μπορεί να αποφασίσει να κλείσει το συγκεκριμένο κατάστημα. Αυτή η ιδέα δίνει μια σαφή εικόνα της ανάπτυξης μιας αλυσίδας λιανικής, εάν το κατάστημα λειτουργεί και αναπτύσσεται, ή μερικές διορθωτικές ενέργειες που απαιτούνται για τη διατήρηση της ανάπτυξης. Οι επενδυτές προτιμούν να βλέπουν σημαντική ανάπτυξη σε μια εταιρεία ή μια εταιρεία, αυτή η μέτρηση δίνει αυτήν τη σύγκριση και οι επενδυτές μπορούν να αναλύσουν εάν μια αλυσίδα λιανικής είναι μια αναπτυσσόμενη εταιρεία ή όχι.
συμπέρασμα
Η ίδια μέθοδος Sale Store χρησιμοποιεί το ποσό για τις πωλήσεις του ήδη υπάρχοντος καταστήματος ή μονάδας ή καταστήματος μιας εταιρείας για την ίδια περίοδο σε δύο διαφορετικές οικονομικές χρήσεις. Η αξιολόγηση τέτοιων βοηθά την εταιρεία να παρακολουθεί τη μονάδα που έχει καλύτερη απόδοση και τη μονάδα με την ασθενέστερη απόδοση και έτσι παίζει καθοριστικό ρόλο στη διαδικασία λήψης αποφάσεων για τη διοίκηση να επικεντρωθεί στις πιο ευάλωτες περιοχές και διατηρώντας έτσι τη συνολική λειτουργικότητα και απόδοση της εταιρείας.
