Τι είναι η γραμμή προϊόντων;
Η γραμμή προϊόντων αναφέρεται στη συλλογή σχετικών προϊόντων που διατίθενται στο εμπόριο με ένα μόνο εμπορικό σήμα, το οποίο μπορεί να είναι το εμβληματικό σήμα για την ενδιαφερόμενη εταιρεία. Συνήθως, οι εταιρείες επεκτείνουν τις προσφορές προϊόντων τους προσθέτοντας νέες παραλλαγές στα υπάρχοντα προϊόντα με την προσδοκία ότι οι υπάρχοντες καταναλωτές θα αγοράσουν προϊόντα από τις μάρκες που ήδη αγοράζουν.
Εξήγηση
Η ιδέα περιστρέφεται γύρω από την ιδέα της αξιοποίησης της επωνυμίας και της αφοσίωσης των πελατών. Οι άνθρωποι συνήθως οδηγούνται σε προϊόντα αυτών των εμπορικών σημάτων που έχουν χρησιμοποιήσει στο παρελθόν, επειδή πιστεύουν ότι μπορούν να εμπιστευτούν οποιοδήποτε νέο προϊόν υπό αυτήν τη μάρκα. Επομένως, συνιστάται να προσθέσετε μια νέα παραλλαγή προϊόντος σε μια υπάρχουσα σειρά προϊόντων ή επωνυμίας.
Ορισμένες από τις μεγαλύτερες εταιρείες διαθέτουν πολλές σειρές προϊόντων που διατίθενται στο εμπόριο με διάφορα εμπορικά σήματα, η οποία είναι μια στρατηγική για τη διαφοροποίηση των προϊόντων μεταξύ τους, έτσι ώστε οι εταιρείες να μπορούν να στοχεύουν εύκολα το απαιτούμενο τμήμα πελατών για κάθε μάρκα.
Πώς λειτουργεί η γραμμή προϊόντων;
Η σειρά προϊόντων θεωρείται μία από τις καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ που συχνά χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να επεκτείνουν την προσέγγιση της αγοράς, καταγράφοντας τις πωλήσεις πελατών που είναι ήδη πιστοί αγοραστές της μάρκας. Όπως έχει ήδη εξηγηθεί παραπάνω, η αρχή λειτουργίας αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ είναι ότι οι καταναλωτές ανταποκρίνονται καταφατικά σε μάρκες που γνωρίζουν ήδη και, ως εκ τούτου, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα νέα προϊόντα βάσει της θετικής τους εμπειρίας στην επωνυμία ή κάτι δίπλα στην ανάκληση επωνυμίας .
Για παράδειγμα, μια εταιρεία με βάση το αρτοποιείο μπορεί να έχει διάφορα προϊόντα με διαφορετικές επωνυμίες, ορισμένα στοχεύοντας ευαίσθητους στις τιμές καταναλωτές, ενώ κάποια άλλη για καταναλωτές που εκτιμούν την ποιότητα περισσότερο από την τιμή, παράλληλα με άλλες κανονικές σειρές προϊόντων.
Παραδείγματα γραμμής προϊόντων
Μερικά από τα κύρια παραδείγματα συζητούνται παρακάτω -
- Η Amul προσφέρει μια πληθώρα σειρών προϊόντων που σχετίζονται στενά μεταξύ τους αλλά εξακολουθούν να είναι διαφορετικά. Το προϊόν του περιλαμβάνει γάλα, αρωματισμένο γάλα, σοκολάτα, βούτυρο, στάρπη, γιαούρτι, γκι κ.λπ.
- Η PepsiCo, ως παγκόσμια μάρκα, έχει πολλές άλλες υπο-μάρκες που εξυπηρετούν διαφορετικά τμήματα προϊόντων, όπως τα Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade και Tropicana.
- Η Microsoft Corporation προσφέρει μια σειρά προϊόντων για διαφορετικά τμήματα. Πωλεί πολλές καλά αναγνωρισμένες σειρές προϊόντων που περιλαμβάνουν MS Office, Windows και Xbox.
Επέκταση γραμμής προϊόντος
Ο όρος «επέκταση σειράς προϊόντων» αναφέρεται στην κατάσταση κατά την οποία μια εταιρεία εισάγει ένα νέο προϊόν που είναι κάπως διαφορετικό από το υπάρχον φάσμα προϊόντων της εταιρείας. Η ιδέα πίσω από αυτήν τη στρατηγική είναι να επεκταθεί ο αριθμός των επιλογών που διατίθενται σε έναν πελάτη με ένα μόνο εμπορικό σήμα. Μερικά από τα κύρια οφέλη της επέκτασης είναι τα εξής -
- Μειώνει τον κίνδυνο εισαγωγής νέων προϊόντων στην αγορά. Οι υπάρχοντες πελάτες που είναι εξοικειωμένοι με το παλιό σύνολο προϊόντων γίνονται οι καταναλωτές του νέου προϊόντος.
- Βοηθά στη διεύρυνση των επιλογών που προσφέρονται στους πελάτες που έχουν ως αποτέλεσμα μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Οι επιλογές μπορεί να είναι όσον αφορά τις εκδόσεις υψηλότερης και χαμηλής τιμής που καλύπτουν διαφορετικές απαιτήσεις και τμήματα πελατών.
Πλεονεκτήματα
- Μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων αξιοποιώντας την καθιερωμένη και πιστή πελατειακή βάση.
- Οι μακροχρόνιες σχέσεις με τους λιανοπωλητές και τους προμηθευτές υποστηρίζουν την εμπορευσιμότητα.
- Λόγω της υπάρχουσας εμπειρογνωμοσύνης, οδηγεί σε χαμηλό κόστος παραγωγής, το οποίο οφείλεται επίσης εν μέρει σε οικονομίες κλίμακας.
- Βοηθά στην κάλυψη της ποικιλίας των αναγκών των καταναλωτών.
Μειονεκτήματα
- Οποιοδήποτε λάθος στην επέκταση της σειράς προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια ανάκλησης και αξιοπιστίας της επωνυμίας.
- Η νέα παραλλαγή μπορεί να έχει επιβλαβείς συνέπειες για το αρχικό προϊόν, το οποίο μπορεί να είναι καταστροφικό για ολόκληρη την επωνυμία.
- Υπάρχουν πιθανότητες αποτυχίας σε περίπτωση που η επέκταση της σειράς προϊόντων δεν έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστικών της εμπορικών σημάτων στην αντίστοιχη κατηγορία.
συμπέρασμα
Έτσι, μπορεί να φανεί ότι οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θεωρούν ότι η σειρά προϊόντων προσφέρει στην εταιρεία ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες συνεχίζουν να προσθέτουν νέα προϊόντα ή να επεκτείνουν τα υπάρχοντα προκειμένου να βελτιώσουν το μείγμα προϊόντων τους για να δημιουργήσουν ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ωστόσο, είναι εξίσου σημαντικό να διατηρείτε κάθε γραμμή αποτελεσματικά. Διαφορετικά, μπορεί να έχει αρνητικές επιπτώσεις στη φήμη της εταιρείας.
