Τι είναι η μεγιστοποίηση εσόδων;
Μεγιστοποίηση εσόδων είναι η μεγιστοποίηση των πωλήσεων μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας μέτρα όπως διαφήμιση, προώθηση πωλήσεων, επιδείξεις και δοκιμαστικά δείγματα, καμπάνια, αναφορές κ.λπ. για την αύξηση των εσόδων και τη λήψη υψηλότερου μεριδίου αγοράς σε έναν κλάδο. Τεχνικά τα έσοδα μεγιστοποιούνται σε ένα σημείο όπου το MR (Marginal Revenue) ισούται με 0.
Εξήγηση
- Κάθε νεοσύστατη επιχείρηση έχει ένα όραμα να μεγιστοποιήσει τον πλούτο των μετόχων. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, ο κύριος ρόλος αντιμετωπίζεται από τα έσοδα. Η αύξηση των εσόδων οδηγεί στη μεγιστοποίηση των κερδών και τελικά στην αύξηση του πλούτου των μετόχων. Στη σύγχρονη εποχή, είναι πολύ δύσκολο για κάθε οργανισμό να αυξήσει τα έσοδά του. Είναι μια πελατοκεντρική αγορά. Εάν ένας πελάτης είναι εκατό τοις εκατό ικανοποιημένος, το προϊόν / η υπηρεσία θα τραβήξει την προσοχή και θα αυξήσει τα έσοδα.
- Η τυχαία εταιρεία δεν μπορεί να αυξήσει τα έσοδά της χωρίς να σκεφτεί το κλείσιμο / τις απώλειές της. Πρέπει να σταματήσει σε ένα σημείο όπου τα οριακά έσοδα που προέρχονται από την πώληση μιας μονάδας φτάνουν το 0. Ακόμη και μετά την αύξηση των εσόδων της εταιρείας, θα υποστούν ζημίες εάν η ποσότητα που πωλείται είναι μεγαλύτερη από το σημείο μεγιστοποίησης των εσόδων. Δεν πρέπει απλώς να αυξήσει τα έσοδα αλλά να μεγιστοποιήσει τα έσοδα λαμβάνοντας υπόψη τη βιωσιμότητά του.
Παράδειγμα μεγιστοποίησης εσόδων
Ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα μιας επιχείρησης που πωλεί στυλό. Ξεκίνησε πρόσφατα και θέλει να μεγιστοποιήσει τα έσοδά του. Εδώ είναι ο πίνακας που αναφέρει την τιμή πώλησης, Ποσότητα που πωλήθηκε.
Υπολογίστε τα συνολικά έσοδα και τα οριακά έσοδα.
Λύση:
- Τιμή πώλησης = Τιμή στην οποία πωλείται ένα στυλό (Μειώνεται ως αύξηση της ποσότητας πώλησης)
- Qty Sold = Ποσότητα που πωλείται στην αγορά
Τώρα, υπολογίστε τα συνολικά έσοδα όπως φαίνεται παρακάτω:
Συνολικά έσοδα = Τιμή πώλησης * Ποσότητα που πωλήθηκε
- = (180-100) / (2-1)
- = 80
Ομοίως, υπολογίστε τα άλλα οριακά έσοδα.
Τα έσοδα μεγιστοποιούνται σε ένα σημείο όπου Marginal Revenue = 0
Ακολουθεί το γράφημα της μεγιστοποίησης εσόδων. Το σημείο στο οποίο το Marginal Revenue είναι 0 είναι το σημείο στο οποίο μεγιστοποιούνται τα έσοδα. Στην περίπτωσή μας, είναι όταν πωλείται 6 qty. Τα συνολικά έσοδα είναι επίσης υψηλά σε αυτό το σημείο. Μετά από αυτό το σημείο, ακόμα και μετά την αύξηση του ποσού που πωλήθηκε, τα έσοδα δεν θα μεγιστοποιηθούν. Τα οριακά έσοδα θα μειωθούν.
Οφέλη
Πρέπει να καταστεί σαφές ότι τα έσοδα δεν πρέπει απλώς να αυξηθούν αλλά να μεγιστοποιηθούν προκειμένου να μεγιστοποιηθεί ο πλούτος. Χωρίς να καθορίσετε ένα σημείο στο οποίο μεγιστοποιούνται τα έσοδα, εάν έχουν τεθεί τυφλά στόχοι για τη μεγιστοποίηση των πωλήσεων, τα πράγματα δεν θα πάνε καλά. Τα οφέλη αναφέρονται παρακάτω-
# 1 - Αύξηση μεριδίου αγοράς
Όταν είναι μια εκκίνηση, είναι πολύ απαραίτητο να δημιουργηθεί μια ισχυρή και μεγάλη πελατειακή βάση για να έχει θέση στην αγορά. δηλ. δημιουργία / επέκταση του μεριδίου αγοράς. Όπως είδαμε στο παραπάνω παράδειγμα, η τιμή θα μειωθεί καθώς αυξάνεται η ποσότητα που πωλείται. Αυτό επιτρέπει την πώληση ενός προϊόντος στη χαμηλότερη δυνατή τιμή και την απόκτηση περισσότερων πελατών, οδηγώντας τελικά σε αύξηση του μεριδίου αγοράς.
# 2 - Δημιουργία επωνυμίας
Ένα καλό εμπορικό σήμα μπορεί να δημιουργηθεί εάν τα προϊόντα / οι υπηρεσίες πωλούνται σε συγκριτικά χαμηλότερη τιμή και αποτελεσματική ποιότητα. Αυτό θα φέρει πίστη στους πελάτες. Οι πελάτες θα διατηρήσουν για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα ή μέχρι για πάντα σε ορισμένες περιπτώσεις.
# 3 - Όφελος των οικονομιών κλίμακας
Όταν μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει περισσότερη ποσότητα σε χαμηλότερη τιμή, έχει το πλεονέκτημα να παράγει υψηλή ποσότητα. Για παράδειγμα, μπορεί να αξιοποιήσει πλήρως το ποσό που καταβλήθηκε για το πάγιο κόστος. Το σταθερό κόστος ανά μονάδα μειώνεται καθώς αυξάνεται το ποσό πωλήσεων / προϊόντων. Ενοικίαση, Έξοδα διαχειριστή κ.λπ. μπορούν να χρησιμοποιηθούν πλήρως. Μπορούν να αξιοποιηθούν οφέλη από την πώληση υψηλού ποσοστού που συμβάλλει στην αύξηση της κερδοφορίας
Μεγιστοποίηση εσόδων έναντι μεγιστοποίησης κερδών
Για να το καταστήσουμε απλό, η Μεγιστοποίηση εσόδων είναι ένα σημείο στο οποίο μια επιχείρηση συνεχίζει να πωλεί μέχρι τα οριακά έσοδα να μην πέσουν αρνητικά και η μεγιστοποίηση των κερδών είναι ένα σημείο στο οποίο η επιχείρηση πωλεί σε σημείο στο οποίο το οριακό κόστος της δεν αυξάνει τα οριακά έσοδα.
| Μεγιστοποίηση εσόδων | Μεγιστοποίηση κερδών | |
| Η ποσότητα πωλήθηκε σε σημείο στο οποίο MR = 0 | Η ποσότητα πωλήθηκε σε σημείο στο οποίο MR = MC | |
| Όπου MR = Οριακά έσοδα | Όπου MR = Marginal Revenue, MC = Marginal Cost | |
| Ο στόχος είναι η αύξηση της πελατειακής βάσης και η αύξηση του μεριδίου αγοράς | Στόχος της αύξησης της κερδοφορίας μιας επιχείρησης | |
| Είναι κατάλληλο για έναν νεοεισερχόμενο σε μια αγορά ή μια υπάρχουσα επιχείρηση που επεκτείνεται σε μια νέα σειρά προϊόντων π.χ. Reliance Jio | Είναι κατάλληλο για μια υπάρχουσα επιχείρηση της οποίας η φήμη διατηρείται στην αγορά και έχει μια καθιερωμένη βάση πελατών που ενδιαφέρεται περισσότερο για την καλύτερη ποιότητα προϊόντος / υπηρεσίας και όχι για μείωση της τιμής. | |
| Είναι ένας μακροπρόθεσμος στόχος | Είναι βραχυπρόθεσμος στόχος | |
| Οι επιχειρήσεις που έχουν αυτήν τη στρατηγική μπορούν να εκμεταλλευτούν κάθε νέα ευκαιρία στην αγορά και να εκμεταλλευτούν το μέγιστο πλεονέκτημά της | Η επιχείρηση γίνεται λίγο άκαμπτη και πρέπει να χάσει μερικούς νέους πελάτες λόγω μη ευελιξίας μείωσης των τιμών. |
