Ορισμός οικονομικών συμπεριφοράς
Το Behavioral Economics είναι ένα μέρος των οικονομικών που τυχαίνει να είναι ένα μείγμα από αυτό που γνωρίζουν οι χρήστες για την ανθρώπινη ψυχολογία και ό, τι γνωρίζουν για τα οικονομικά και με αυτήν την ιδέα, γίνεται ευκολότερο για τους χρήστες να απλοποιήσουν τους μηχανισμούς λήψης αποφάσεων και να κατασκευάσουν οικονομικά μοντέλα που μπορούν να είναι εύκολα κατανοητό.
Σύντομη εξήγηση
Έχετε ακούσει ποτέ για τον Robert Shiller, τον Dan Ariely και τον Daniel Kahneman; Αυτά είναι πιθανώς τα τρία πιο δημοφιλή ονόματα στον τομέα της Συμπεριφορικής Οικονομίας και Οικονομικών. Η ζωή αφορά αποφάσεις και τα οικονομικά και τα οικονομικά μας κάνουν να σκεφτόμαστε βαθύτερα. Τελικά, το θέμα της Συμπεριφορικής Οικονομίας μάς βοηθά να καταλάβουμε γιατί οι λεγόμενοι «λογικοί άνθρωποι» σαν εμάς λαμβάνουν αποφάσεις με τον τρόπο που κάνουμε. Αρχικά, ίσως νομίζετε ότι αυτό είναι ένα θεωρητικό θέμα που είναι βαρετό ως θέμα θεωρίας γενικά - θυμάστε τις σχολικές σας ημέρες; Στην πραγματικότητα, οι βάσεις του προέρχονται από μαθηματικές κατασκευές που έχουν τις ρίζες τους σε προχωρημένα θέματα όπως η θεωρία πιθανότητας. Αυτό το άρθρο είναι βέβαιο ότι έχει αρκετούς υπολογισμούς και αριθμούς όχι μόνο επειδή δεν θέλω να το κάνω θεωρητικό, αλλά να σε κάνει να κατανοήσεις τις αποφάσεις σου με παραδείγματα. Προσωπικά,Αυτό είναι ένα από τα αγαπημένα μου θέματα και βασίζεται στη φιλοσοφία και τα μαθηματικά - για ποιο καλύτερο συνδυασμό μπορείτε να σκεφτείτε!
Απλό παράδειγμα οικονομικής συμπεριφοράς
Έχετε διαπραγματευτεί ποτέ σε ένα κατάστημα; Λοιπόν, οι Ινδοί θεωρούνται ότι έχουν τη γοητεία για τις διαπραγματεύσεις γενικά τουλάχιστον - είδος στερεότυπου. Εάν δεν σας αρέσει η λέξη, πηγαίνετε με «διαπραγμάτευση». Μπορεί ή όχι να είστε καλοί σε αυτό, αλλά δεν αλλάζει το γεγονός για τις διαπραγματεύσεις. Ακόμα χειρότερα, ορισμένοι μάλιστα διαπραγματεύονται εναντίον του MRP στο αυτοκόλλητο και παίρνουν το καλύτερο από όλα λόγω των ανώτερων δεξιοτήτων τους. Γιατί το κάνουν οι άνθρωποι; Απλώς επειδή πιστεύετε ότι το αντικείμενο αξίζει λιγότερο από ό, τι αναφέρεται στην πραγματικότητα από τον πωλητή για οποιονδήποτε σκοπό είναι! Αυτό δεν συμβαίνει ακόμη και επειδή ο πωλητής θέλει να κάνει μεγαλύτερο κέρδος από αυτό.
Αυτή είναι πιθανώς μια απλή αλλά βαθιά έννοια στα συμπεριφορικά οικονομικά, ως παράδειγμα. Ας δούμε λοιπόν μερικούς τομείς στους οποίους μπορούμε να αγγίξουμε στην καθημερινή ζωή και πώς σχετίζεται με τα οικονομικά συμπεριφοράς.
Χρηστικότητα στην Συμπεριφορική Οικονομία
Με απλά λόγια, οι άνθρωποι αγοράζουν και χρησιμοποιούν πράγματα που προσθέτουν τη μέγιστη χρησιμότητα σε αυτά ή το μέγιστο όφελος. Θα επιλέγατε 2 μήλα και 1 πορτοκάλι πάνω από 1 μήλο και 1 πορτοκάλι εάν σας προσφέρει το μέγιστο όφελος. Αλλά φυσικά, σε κάποιο σημείο, σταματάτε να κοιτάζετε μόνο τα οφέλη που προστίθενται - 100 μήλα και 100 πορτοκάλια δεν είναι πιθανό να σας προσφέρουν το μεγαλύτερο όφελος, εκτός εάν είστε βέβαιοι ότι θα πουλήσετε πολλά από αυτά σε υψηλότερη τιμή. Κατά κάποιο τρόπο, η βασική θεωρία είναι ότι το χρήμα είναι ένας μεγάλος ισοσταθμιστής και τα χρήματα μπορούν να αγοράσουν την ευτυχία.
Ταυτόχρονα, όταν το κόστος εμπλέκεται σε μια δραστηριότητα, κάποιος συγκρίνει το όφελος με το κόστος και επιλέγει το σημείο όπου η διαφορά είναι η υψηλότερη. Είναι επίσης αλήθεια ότι αυτό που θεωρούμε ότι έχει τη μέγιστη χρησιμότητα είναι αυτό που θα έκανε κάθε λογικό άτομο - υποτίθεται ότι είναι ορθολογικό να λαμβάνει αποφάσεις.
Λήψη κινδύνων και προοπτικά αποτελέσματα
Αυτό ασχολείται με το πώς τίθεται μια κατάσταση για να αντιμετωπίσουμε. Εξαρτάται από τον τρόπο μετάδοσης του θέματος. Μπορείτε να δείτε μια κατάσταση όσον αφορά τα κέρδη ή τις απώλειες:
Έχετε 100 $ για να βγείτε έξω. Υπάρχουν αποθέματα εταιρειών που σας προτείνω και οι δύο αξίας $ 100. Σας παρουσιάζω δύο εναλλακτικές λύσεις και αναγκάζεστε να επιλέξετε μία από αυτές:
- Το απόθεμα της εταιρείας Α θα σας επιστρέψει σίγουρα 20 $ ως μέρισμα
- Έχετε 20% πιθανότητα να κερδίσετε 100 $ στο απόθεμα και να έχετε 80% πιθανότητα να μην κάνετε τίποτα ($ 0 αφού το απόθεμα δεν θα κινηθεί) αν θέλετε να πάτε με το απόθεμα της εταιρείας Β
Υποθέτοντας ότι σας δίνω τις παραπάνω πληροφορίες με βεβαιότητα και ότι οι επιλογές είναι αμοιβαία αποκλειστικές, ποια θα επιλέγατε; Φαίνεται πολύ εύκολο να επιλέξετε το απόθεμα της εταιρείας Α, επειδή εγγυάται 20 $ σωστά! Η εταιρεία Β φαίνεται αυτοκτονική στη φύση. Αλλά στατιστικά και μαθηματικά, η αναμενόμενη απόδοση που θα λάβετε είναι τα ίδια $ 20 ((20% x 100) + (80% x 0)).
Έτσι το Β φαίνεται εξίσου καλό με το Α δεν είναι! Ίσως να μην είστε πεπεισμένοι και να υποστηρίξετε λέγοντας ότι το Α δίνει το ίδιο αποτέλεσμα με βεβαιότητα, ενώ το Β δεν το κάνει. Λοιπόν, θα πήγατε με την λιγότερο επικίνδυνη εναλλακτική λύση που παρέχεται.
Τι γίνεται με την ίδια ερώτηση με τις ακόλουθες εναλλακτικές λύσεις (όχι τις δύο που παρουσιάστηκαν νωρίτερα).
- Η μετοχή της εταιρείας Α θα χάσει σίγουρα 80 $
- Έχετε πιθανότητα 80% να χάσετε 100 $ από την πτώση του αποθέματος και 20% πιθανότητα να μην χάσετε τίποτα ($ 0 αφού το απόθεμα δεν θα κινηθεί) εάν θέλετε να πάτε με το απόθεμα της εταιρείας Β
Θα επιλέγατε Bright; Σας δίνει ένα αποτέλεσμα να χάσετε λιγότερα αν και είναι από τη φύση του αρκετά επικίνδυνο. Αν και δεν κερδίζετε τίποτα δεν θα θέλατε να χάσετε χρήματα - δεν σας αρέσουν οι απώλειες.
Η κατάσταση που συνεπάγεται κέρδη (προηγούμενο παράδειγμα) σάς έδωσε μια αίσθηση αποστροφής του κινδύνου και το τελευταίο, αυτό της αποτροπής της απώλειας. Τα αποτελέσματα και των δύο δίνουν τα ίδια μαθηματικά αποτελέσματα! Θα μπορούσατε να καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι τα ρομπότ χωρίς ανθρώπινη νοημοσύνη θα είχαν πετάξει ένα νόμισμα και θα επέλεξαν ό, τι θα ήταν το αποτέλεσμα - αδιάφορο μεταξύ των δύο. Οι άνθρωποι κάνουν «πιο έξυπνες» επιλογές !!
Οριοθετημένος ορθολογισμός στη συμπεριφορική οικονομία
Αυτό είναι ένα πολύ ενδιαφέρον θέμα! Όπως λένε οι λέξεις, υποθέτουμε ότι οι άνθρωποι λαμβάνουν ορθολογικές αποφάσεις. Ωστόσο, αυτές οι αποφάσεις λαμβάνονται με συγκεκριμένους περιορισμούς. Γι 'αυτό ορισμένοι λαμβάνουν αποφάσεις που διαφέρουν από άλλες. Γιατί θα επιλέξετε έναν καφέ Starbucks έναντι ενός από το Barista ή ένα Ariel έναντι απορρυπαντικού Tide; Το πρώτο μπορεί να εξαρτάται από τη γεύση - και το επιχείρημα είναι αποδεκτό. Το δεύτερο? Και οι δύο μπορεί να καθαριστούν εξίσου καλά. Μπορείτε να επιλέξετε το ένα πάνω στο άλλο απλά τυχαία, επειδή είστε αδιάφοροι ή επειδή ένα από αυτά μπορεί να μην είναι διαθέσιμο στο κατάστημα. Εκτός από αυτούς τους λόγους, μπορεί να έχετε περισσότερες πληροφορίες, μια διαφορετική εμπειρία, μια αίσθηση υποστήριξης μετά την πώληση, γρήγορη και τέλεια ανατροφοδότηση κ.λπ. σχετικά με τη μία επωνυμία έναντι της άλλης. Έτσι, οι αποφάσεις που λαμβάνονται έτσι σχετίζονται με το περιβάλλον στο οποίο βρισκόμαστε και στο οποίο ήρθαν αυτά τα προϊόντα.
Ταυτόχρονα, δεν είναι η πιο έξυπνη υπόθεση ότι οι άνθρωποι αποφασίζουν ορθολογικά. Ο Dan Ariely έγραψε ένα βιβλίο με τίτλο "Predictably Irrational." Δίνει ένα απλό παράδειγμα που μοιάζει κάπως έτσι. Η σοκολάτα που δίνεται δωρεάν είναι πιο ελκυστική σε σχέση με τη σοκολάτα που κοστίζει 0,20 $ από τη σοκολάτα που δίνεται για 0,01 $ που κοστίζει 0,21 $ - δυσανάλογη έλξη. Η διαφορά τιμής και στις δύο περιπτώσεις είναι η ίδια στα 0,20 $. Μαντέψτε τι, μερικοί από εμάς μπορεί να προχωρήσουμε με τη δωρεάν σοκολάτα ακόμη και αν η διαφορά στη δεύτερη περίπτωση ήταν μεγαλύτερη. Η τιμή θεωρείται γενικά δείκτης ποιότητας, αλλά εξακολουθούμε να κάνουμε τέτοιες επιλογές.
Χρήματα και χρόνος
Τα χρήματα έχουν κάποια αξία που σχετίζεται με αυτό. Αυτό οδηγεί στην έννοια των σημερινών αξιών, των μελλοντικών αξιών και των εκπτώσεων. Ένα δολάριο σήμερα αξίζει περισσότερο από το ίδιο δολάριο αύριο, καθώς ο τόκος προστίθεται στην αξία του δολαρίου. Το αύριο εξαρτάται επίσης από το πόσο μακριά είναι το αύριο από σήμερα. Εάν τα επιτόκια είναι 10% ετησίως και δεν αλλάξουν, 100 $ σήμερα θα προτιμηθούν έναντι του ίδιου ποσού μία ημέρα από τώρα και δεδομένης της επιλογής μεταξύ της λήψης 100 $ μια ημέρα από τώρα έναντι ενός έτους από τώρα, ξέρετε σίγουρα τι θα κάνατε θέλω.
Το έντερο
Αυτό θα σε δοκιμάσει! Εάν ένα ρόπαλο και μια μπάλα κοστίζουν 1,10 $ και το ρόπαλο κοστίζει $ 1 μεγαλύτερο από την μπάλα, πόσο θα κοστίσει η μπάλα; 0,10 $ δυστυχώς δεν είναι η σωστή απάντηση. Εάν η μπάλα κοστίζει 0,10 $, τότε το ρόπαλο θα πρέπει να κοστίζει 1,10 $ για να είναι 1 $ περισσότερο από την μπάλα, ενώ αυτή τη στιγμή είναι μόνο 0,9 $ περισσότερα από την μπάλα. Το ρόπαλο δεν κοστίζει $ 1 αλλά $ 1 περισσότερο από την μπάλα.
Αφήστε το κόστος της μπάλας και της νυχτερίδας να είναι «x» και «x + 1»
Έτσι, x + x + 1 = 1,10
- 2x = 0,10
- x = 0,05
Η μπάλα θα κόστιζε 0,05 $ και το ρόπαλο θα κόστιζε 1,05 $.
Μην ανησυχείτε αν το λάθος. Περίπου το 50% των μαθητών στο Χάρβαρντ πήρε λάθος την απάντηση αν θέλετε να διατηρήσετε το Χάρβαρντ ως σημείο αναφοράς για να σας κρατήσει λογικό. Ίσως τείνουμε να λαμβάνουμε τέτοιες αποφάσεις στην πραγματική ζωή!
Το αποτέλεσμα της παραπάνω δοκιμής είχε σκοπό να μελετήσει πώς οι άνθρωποι ανταποκρίνονται σε καταστάσεις. Εκείνοι που έδωσαν την απάντηση ως 0,10 $ τείνουν να είναι πιο διαισθητικοί από τη φύση, ενώ αυτοί που την απάντησαν ως 0,05 $ ήταν πιο αναλυτικοί από τη φύση τους. Αυτό θα μπορούσε ακόμη και να αντικατοπτρίζει την αγοραστική μας συμπεριφορά και την καθημερινή μας ζωή, είτε πρόκειται για δημητριακά έναντι μούσλι είτε για οτιδήποτε άλλο.
Σημαντικά αγαθά και Salience
Τι είναι η προεξοχή; Είναι μια μορφή συμπεριφοράς όπου οι πιο πρόσφατες πληροφορίες ή γνώσεις παραμένουν περισσότερο στη μνήμη μας λόγω της οποίας τις θυμόμαστε πιο συχνά από τις παλαιότερες πληροφορίες και επηρεάζουμε τις αποφάσεις και τις ενέργειές μας. Εδώ είναι ένα παράδειγμα.
Όπως και σε πολλές άλλες χώρες, ο κύριος δείκτης πληθωρισμού στην Ινδία είναι ο ΔΤΚ. Ο πληθωρισμός CPI καθορίζεται με τη διενέργεια ερευνών από άτομα και νοικοκυριά. Πιστεύεται ότι οι άνθρωποι αναφέρουν κατά τη διάρκεια της έρευνας ότι το μέτρο του πληθωρισμού είναι πολύ υψηλό. Όταν ρωτήθηκε γιατί λένε ότι είναι η τιμή των «παλμών» που αγοράζουν που τους κάνει να νιώθουν έτσι, καθώς η τιμή των παλμών αυξάνεται συνεχώς. Δεν λαμβάνουν υπόψη το πώς η συνολική μείωση του πληθωρισμού τους οδήγησε να έχουν μεγαλύτερο προσωπικό διαθέσιμο εισόδημα. Εδώ, οι παλμοί είναι εμφανή αγαθά, δεδομένου ότι ήταν ίσως το τελευταίο πράγμα που αγόρασαν και είναι ένα προϊόν που συνεχίζουν να αγοράζουν όπου μπορούν να μετρήσουν σαφώς την αύξηση της τιμής. Υπάρχουν διάφοροι βαθμοί προεξοχής που παρατηρούνται και αρκετές μελέτες έχουν προχωρήσει βαθιά σε αυτό.
Status Quo στα Συμπεριφορικά Οικονομικά
Υπάρχουν φορές που δεν είμαστε πρόθυμοι να αλλάξουμε τη νοοτροπία μας. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε προηγούμενες εμπειρίες ή απλώς στον τρόπο που πραγματικά είμαστε. Ακόμα και χωρίς να δοκιμάσετε ένα sizzler ή ένα taco, πιστεύουμε ότι οι πίτσες είναι το καλύτερο φαγητό. Μπορεί να μην ακούσουμε καν έναν γνώστη και να μην προσαρμοστούμε στην αλλαγή. Μόνο εάν το κίνητρο για αλλαγή της συμπεριφοράς μας είναι τόσο ισχυρό θα είμαστε πρόθυμοι να αλλάξουμε - status quo bias.
Ο παράγοντας εγώ και συνεπής
Είτε σας αρέσει είτε όχι, απλά πρέπει να το αποδεχτείτε. Ναι, είναι αρκετά πνευματικό σε ένα θέμα, αλλά απλά δεν μπορεί να αγνοηθεί. Εμείς ως άνθρωποι τείνουμε να σκεφτόμαστε θετικά τον εαυτό μας ως ανθρώπους. Αυτό μεταφέρεται περαιτέρω σε μια ανυπόμονη φύση για αλλαγή ή ακρόαση συγχώνευσης σε προβλήματα εγώ. Ο κατώτερος σας μπορεί να κάνει μια καλύτερη πρόταση από έναν ανώτερο, αλλά το γεγονός ότι είναι κατώτερος δεν επιτρέπει στον ανώτερο να παραδεχτεί ότι έκανε μια καλύτερη πρόταση. Όταν αυτό προωθείται λίγο περισσότερο, ο ανώτερος διασφαλίζει ότι συμπεριφέρεται με συνέπεια σε τέτοια απόσταση. Ο μεγάλος κίνδυνος, φυσικά, είναι ότι η απόφαση που έλαβε ο ανώτερος λόγω της συνεκτικότητάς του να ανταποκρίνεται στο εγώ / την εικόνα του μπορεί να ανατινάξει και να προκαλέσει γενικά αρνητικά αποτελέσματα.
συμπέρασμα
Υπάρχει αρκετό υλικό που καλύπτεται και πολλά παραδείγματα για την υποστήριξη κάθε είδους συμπεριφοράς και δεν είναι μια εξαντλητική λίστα, αλλά μια απλή εισαγωγή σε αυτό που μπορεί να συναντήσετε. Η ουσία είναι ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι λογικοί ενώ κάνουν επιλογές. Πιστεύουμε ότι μια απόφαση που ελήφθη από εμάς ήταν η πιο έξυπνη που θα μπορούσε να είναι. Έχουμε μια προδιάθεση να πιστεύουμε ότι είμαστε έξυπνοι και κάνουμε έξυπνες επιλογές, αλλά δεν συνειδητοποιούμε ότι θα μπορούσαν να υπήρχαν πιο έξυπνες και καλύτερες αποφάσεις που θα μπορούσαμε να πάρουμε. Λοιπόν, δεν οφείλεται τόσο στο εγώ μας που συμπεριφερόμαστε με αυτούς τους τρόπους, αλλά με βάση τις τάσεις συμπεριφοράς μας που απορρέουν από προηγούμενες εμπειρίες, από μια ομάδα επιλογών, περιορισμένης σκέψης κ.λπ.
Το πιο δύσκολο είναι ότι ακόμα και αν σκεφτούμε και προσπαθήσουμε να αλλάξουμε τις αποφάσεις μας από τώρα και στο εξής, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα λάβουμε την καλύτερη απόφαση. Αυτό που είναι αρκετά καλό είναι να το γνωρίζουμε συνεχώς όταν λαμβάνουμε αποφάσεις, γιατί όχι μόνο θα μας κάνει να εκτιμούμε τη συμπεριφορική οικονομία καλύτερα, αλλά μπορεί επίσης να είναι μια καλύτερη σκέψη για τον εαυτό μας στο μέλλον. Αυτό μπορεί ακόμη και να μειώσει τον αριθμό των επιχειρημάτων που έχουμε έξω και στο σπίτι σε βαθύτερη γωνία. Σκέψου το!
Συνιστώμενα άρθρα
- Σημασία οικονομικών επιχειρήσεων
- Οικονομικά παραδείγματα
- Καλύτερα βιβλία χρηματοοικονομικής συμπεριφοράς
- Τύπος οικονομικών
