Έννοια έκπτωσης
Η επιστροφή χρημάτων είναι ένα είδος επιστροφής χρημάτων ή επιστροφής χρημάτων που δίνεται στους πελάτες έναντι της αγοράς που λειτουργεί ως κίνητρο για την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Σε αντίθεση με τις εκπτώσεις που κατανέμονται πριν από την πραγματική πώληση, οι εκπτώσεις προσφέρονται μετά την πώληση. Είναι μια μορφή στρατηγικής μάρκετινγκ που παρέχεται στον πελάτη για τη διευκόλυνση των μελλοντικών συναλλαγών.
Πώς λειτουργεί η Έκπτωση;
Η έκπτωση είναι μια μορφή επιστροφής χρημάτων έναντι της αγοράς των αγαθών που δίνονται στον αγοραστή από τον κατασκευαστή ή τον πωλητή των αντίστοιχων αγαθών μετά την πώλησή τους. Από την άποψη των πωλητών, τους βοηθά να προσελκύσουν περισσότερους αγοραστές για τα προϊόντα τους. Μερικές φορές, οι αγοραστές χάνουν την απόδειξη πληρωμής που εμποδίζει τον πωλητή να πληρώσει έκπτωση. Από την άποψη του αγοραστή, λειτουργεί ως κίνητρο ή ως επιστροφή χρημάτων έναντι των αγορών του, το οποίο είναι κέρδος.
Παράδειγμα έκπτωσης
Ας υποθέσουμε ότι ένα κατάστημα με την ονομασία YZ που πωλεί widget παρέχει μια επίπεδη έκπτωση 5% για την αγορά των widget. Ένας αγοραστής Mr. X αγοράζει ένα widget με τιμή 10.000 $. Όταν αγοράζει αυτό το widget, του παρέχεται μια απόδειξη άμεσης έκπτωσης 5%. Η τιμή του widget ήταν 10.000 $, αλλά λόγω της άμεσης έκπτωσης 5%, κοστίζει 9.500 $ και ο κ. X κερδίζει κέρδος 500 $ από την αγορά του.
Ας δούμε ποιο θα είναι το κόστος τιμολογίου σε αυτήν την περίπτωση.
Το κόστος τιμολογίου μπορεί να υπολογιστεί ως εξής -
Κόστος τιμολογίου = Κόστος προϊόντος - Ποσό άμεσης έκπτωσης
- = 10.000 $ - 500 $
- Κόστος τιμολογίου = 9.500 $
Τύποι
- Έκπτωση έκπτωσης: αποτελεί εγγύηση μείωσης της αξίας των αγαθών. Χρησιμοποιούνται κατά τον υπολογισμό του αναμενόμενου κόστους.
- Έκπτωση στόχου: Είναι ένας τύπος στον οποίο δεν υπάρχει πραγματική εγγύηση μείωσης της αξίας των αγαθών. Αυτές οι εκπτώσεις δεν χρησιμοποιούνται κατά τον υπολογισμό του αναμενόμενου κόστους. Τέτοιοι τύποι δίδονται από τον πωλητή σε αγοραστή μόνο όταν ο πωλητής πιστεύει ότι ο αγοραστής είναι επιλέξιμος.
- Άμεση έκπτωση: Δίνεται στον πελάτη αμέσως χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση κατά τη στιγμή της αγοράς.
- Τυπική έκπτωση: Σε αυτόν τον τύπο, ο πελάτης πρέπει να στείλει το κουπόνι μέσω της απόδειξης πληρωμής ή της απόδειξης μετρητών που στη συνέχεια ελέγχεται από τους εργαζόμενους στο κατάστημα, και εάν η πώληση αποδειχθεί νόμιμη στον πελάτη παρέχεται επιστροφή χρημάτων.
Κανονισμοί
Οι Ηνωμένες Πολιτείες, Κονέκτικατ, δηλώνουν τους κανονισμούς της έκπτωσης στη χώρα σύμφωνα με την ενότητα 42-110b-19 (ε). Οι παρακάτω είναι οι βασικοί κανονισμοί -
- Επαρκής χρόνος για τους αγοραστές: Οι αγοραστές με το κουπόνι έκπτωσης πρέπει να έχουν επαρκή χρόνο για να υποβάλουν το κουπόνι μαζί με την απόδειξη πληρωμής.
- Ευνοϊκή τιμή: Η τιμή που προσφέρεται για τα προϊόντα δεν πρέπει να είναι η τιμή μετά την έκπτωση, πράγμα που σημαίνει ότι η τιμή της έκπτωσης δεν πρέπει να περιλαμβάνεται σε αυτήν.
- Ευελιξία με τον Αγοραστή: Ο πωλητής πρέπει να είναι ευέλικτος με τον αγοραστή, πράγμα που σημαίνει ότι ο πωλητής δεν μπορεί να είναι πολύ αυστηρός για να ζητήσει κουπόνια ή απόδειξη. Ακόμα και αν ο αγοραστής δίνει μια φωτοτυπία της απόδειξης πληρωμής, ο πωλητής πρέπει να την αποδεχθεί.
Χρήσεις
- Είναι ένα είδος τεχνικής προώθησης πωλήσεων που χρησιμοποιείται από τον πωλητή για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα τους.
- Ο αγοραστής το χρησιμοποιεί για να πάρει επιστροφή χρημάτων ή κίνητρο έναντι του αγαθού που αγοράστηκε.
- Χρησιμοποιείται για να αλλάξει την τιμή προ-έκπτωσης ή την πραγματική τιμή του αγαθού προς όφελος του αγοραστή.
Οφέλη
- Αυξημένη αγοραστική δύναμη: Βοηθά τους πελάτες να κερδίσουν κέρδος έναντι των αγαθών που έχουν αγοράσει παρέχοντάς τους επιστροφή χρημάτων ή επιστροφή χρημάτων, γεγονός που αυξάνει την αγοραστική δύναμη των αγοραστών.
- Αύξηση της πώλησης: Λόγω της διαθεσιμότητας της επιστροφής χρημάτων ή της επιστροφής χρημάτων για την αγορά, η έκπτωση προσελκύει τους πελάτες, αυξάνοντας την πώληση για τον λιανοπωλητή.
- Δωρεάν διαφήμιση: Ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν δίνοντάς τους μια δίκαιη συμφωνία. Όταν ένας πελάτης παίρνει μια δίκαιη συμφωνία, δεν τη διατηρεί μόνοι τους, αλλά ενθαρρύνουν τους άλλους να προσπαθήσουν που βοηθά τον λιανοπωλητή στη διαφήμιση χωρίς κόστος.
