Σημασία εσωτερικής χρηματοδότησης
Στην Εσωτερική χρηματοδότηση, αναφέρεται στην ευελιξία πληρωμής ή στα δάνεια που προσφέρει ο πωλητής στον πελάτη για να αγοράσει προϊόντα από αυτούς, έτσι ώστε ο πωλητής να μην χρειάζεται να περιμένει έως ότου γίνει επεξεργασία του δανείου του αγοραστή και ο αγοραστής δεν χρειάζεται να πληρώσει το πλήρες ποσό την ίδια στιγμή που μπορεί να χωριστεί σε αρκετούς μήνες.
Εξήγηση
Όταν ένας πωλητής προσφέρει στον αγοραστή τη δυνατότητα πίστωσης μόνος του ή μέσω ενός τρίτου χρηματοδότη για την αγορά των αγαθών, τότε ονομάζεται εσωτερική χρηματοδότηση. Αυτό βοηθά τον αγοραστή να αγοράσει το προϊόν, καθώς μπορεί να πληρώσει σε μηνιαίες δόσεις.
Πώς λειτουργεί?
Η εσωτερική χρηματοδότηση πραγματοποιείται όταν η εταιρεία ή ο πωλητής διαθέτει μια ισχυρή δυνατότητα παροχής πίστωσης ή εάν έχουν συμφωνία με έναν μόνο πάροχο πίστωσης για τη χρηματοδότηση των πελατών τους, απλοποιεί το έργο τόσο του πωλητή όσο και του πελάτη.
Εάν ένας πελάτης αγοράσει ένα προϊόν και δεν έχει χρήματα για να πληρώσει το κόστος του προϊόντος χωρίζεται σε μηνιαία με βάση τα σχέδια που επιλέγει και παρέχεται πίστωση για αυτούς. Δεν θα υπάρξουν πολλές διατυπώσεις ή χρόνος που απαιτείται για την επεξεργασία αυτών των δανείων καθώς παρέχονται με τον ίδιο τον κίνδυνο του πωλητή.
Λόγοι για εσωτερική χρηματοδότηση
- Εάν ένας πελάτης έχει χαμηλό πιστωτικό σκορ ή δεν έχει καλό πιστωτικό ιστορικό, τότε μπορεί να μην είναι επιλέξιμος να πάρει δάνειο από τράπεζα ή από άλλες εταιρείες χρηματοδότησης, μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την εσωτερική χρηματοδοτική διευκόλυνση.
- Εάν μια εταιρεία χρηματοδότησης χρειάζεται χρόνο για να επεξεργαστεί και ο πωλητής χρειάζεται το προϊόν αμέσως, μπορεί να επιλέξει αυτήν την επιλογή.
- Ο πωλητής μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες με αυτό, καθώς δεν θα υπάρχουν πολλές διαδικασίες και δεν θα χρειαστεί πολύς χρόνος για την επεξεργασία αυτών των δανείων.
- Ο αγοραστής δεν χρειάζεται να πληρώσει προκαταβολή και ολόκληρο το ποσό μπορεί να χωριστεί σε λίγους μήνες, γεγονός που μειώνει το βάρος τους.
- Ο αγοραστής έχει τη δυνατότητα να διαπραγματευτεί με τον πωλητή σχετικά με τους όρους πληρωμής, το επιτόκιο και την προκαταβολή.
Παράδειγμα εσωτερικής χρηματοδότησης
Ας υποθέσουμε ότι ο κ. X διαθέτει επώνυμα εκθετήρια ηλεκτρονικών ειδών και πουλάει όλα τα είδη από την τηλεόραση, πλυντήρια ρούχων κ.λπ. Είναι ένας πελάτης που θέλει να αγοράσει μια τηλεόραση που κοστίζει 100 $, δεν έχει χρήματα για προκαταβολή ή αρχική πληρωμή και δεν δικαιούται να λάβει δάνεια από τράπεζες ή άλλες χρηματοδοτικές εταιρείες.
Το X παρέχει στον κ. Α την επιλογή Εσωτερικής χρηματοδότησης, όπου ο κ. Α μπορεί να πληρώσει τα χρήματα 12 μήνες, με επιτόκιο 5% ανά μήνα και η διαδικασία είναι πολύ απλή που μπορεί να πάρει το δάνειο μέσα σε λίγα λεπτά.
Σε αυτό το παράδειγμα το δάνειο που παρέχεται από τον πωλητή κατά τη διακριτική του ευχέρεια και τους όρους πληρωμής, καθώς και το επιτόκιο διαπραγματεύεται με τον πωλητή και ως εκ τούτου είναι γνωστό ως εσωτερική χρηματοδότηση.
Πλεονεκτήματα
- Διευκολύνει τον πελάτη με άμεσα δάνεια αντί για χρονοβόρα διαδικασία.
- Είναι χρήσιμο για άτομα που δεν μπορούν να πάρουν δάνεια από τράπεζες και άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, καθώς είναι ευέλικτο με τους όρους έκδοσης δανείων σε πελάτες.
- Είτε πληρώνετε προκαταβολή είτε όχι, δεν λαμβάνεται υπόψη.
- Για τον πωλητή, ο πελάτης θα διατηρηθεί και θα αγοράσει ξανά μαζί του.
- Ο Πωλητής παρέχει εκπτώσεις σε αυτόν τον πελάτη που επιλέγει τις επιλογές χρηματοδότησης εσωτερικής που οι τράπεζες δεν μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες.
- Μόλις το δάνειο κλείσει από τον πελάτη, αυξάνει το πιστωτικό αποτέλεσμα του πελάτη.
- Οι πελάτες μπορούν να διαπραγματευτούν με τον πωλητή για επιτόκιο, προκαταβολή, εκπτώσεις κ.λπ.
Μειονεκτήματα
- Ο πωλητής αποφασίζει το επιτόκιο που θα είναι υψηλότερο από τις τράπεζες και άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα.
- Ο πελάτης μπορεί να καταλήξει να πληρώνει περισσότερα καθώς η τιμή θα είναι με υψηλότερο επιτόκιο
- Ο πωλητής πρέπει επίσης να φροντίσει εάν ο πελάτης πληρώνει τα τέλη του σωστά, καθώς το δάνειο δίνεται κατά την κρίση του.
- Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πωλητής πωλεί μόνο μεταχειρισμένα αγαθά για εσωτερική χρηματοδότηση, όπως η αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.
συμπέρασμα
Αν και η εσωτερική χρηματοδότηση έχει πολλά πλεονεκτήματα, όπως λιγότερο χρονοβόρα, όχι πολλή γραφειοκρατία και ευελιξία με όρους πληρωμής, έχει επίσης τα παραπάνω μειονεκτήματα. Ένας πελάτης πρέπει να επιλέξει αποτελεσματικά τους όρους πληρωμής και το επιτόκιο για να είναι επωφελής από αυτές τις επιλογές χρηματοδότησης.
