Ορισμός βοηθητικών εσόδων
Το βοηθητικό έσοδο είναι το πρόσθετο εισόδημα που κερδίζεται (ή αναμένεται να πραγματοποιηθεί) από πηγές εσόδων, εκτός από την κύρια πηγή εσόδων για μια συγκεκριμένη επιχείρηση, ίδρυμα ή οποιονδήποτε χρηματοπιστωτικό φορέα ή άτομο, και χρησιμεύει ως επιλέξιμο για έκπτωση φόρου σύμφωνα με τους σχετικούς φορολογικούς νόμους για την πώληση αυτού του προϊόντος.
Τύποι βοηθητικών εσόδων
Ακολουθούν οι διάφοροι τύποι βοηθητικών εσόδων.
# 1 - Πρόσθετες υπηρεσίες
Μια πρόσθετη υπηρεσία μπορεί να συνοδεύει μια συγκεκριμένη υπηρεσία που παρέχεται στον πελάτη και επιπλέον εισόδημα μπορεί να αποκτηθεί από μια τέτοια υπηρεσία. Παραδείγματα περιλαμβάνουν υπηρεσίες σχεδιασμού που παρέχονται από έναν ξυλουργό εκτός από την παροχή υπηρεσιών κατασκευής επίπλων. Για το σχεδιασμό των επίπλων, ο ξυλουργός μπορεί να χρεώσει ένα επιπλέον κόστος στον πελάτη. Μερικές φορές τέτοιες υπηρεσίες είναι πιο ακριβές από την απαιτούμενη κύρια υπηρεσία.
# 2 - Εποχιακές πωλήσεις
Τα επικουρικά έσοδα μπορούν να αποκτηθούν από την πώληση τριτογενών εποχιακών προϊόντων εκτός από την πώληση του κύριου προϊόντος. Ως εκ τούτου, αυτό το εισόδημα χρησιμεύει ως επιπλέον του πρωτογενούς εισοδήματος. Για παράδειγμα, τη δημιουργία καραμέλας σε Χριστουγεννιάτικη έκθεση. Η Candy μπορεί να μην είναι το κύριο προϊόν για τον πωλητή, αλλά τα έσοδα που δημιουργούνται μπορεί να είναι σαν ένα επιπλέον εισόδημα σε αυτούς.
# 3 - Περίπτερα και μηχανήματα αυτόματης πώλησης
Επιτρέποντας σε αυτήν την μικρή περιοχή που απαιτείται για περίπτερο ή παρόμοια δομή, ο ιδιοκτήτης αυτής της περιοχής μπορεί να δημιουργήσει πρόσθετο εισόδημα. Ένας τέτοιος χώρος μπορεί να δημιουργηθεί σε πολλά σημεία στις εγκαταστάσεις μιας εταιρείας, από την οποία η εταιρεία δημιουργεί τα βοηθητικά της έσοδα. Τέτοιες συμφωνίες όχι μόνο ωφελούνται από άποψη εσόδων αλλά και από τις υπηρεσίες που προσφέρονται από αυτούς τους πωλητές.
# 4 - Πρόσθετα σχήματα
Ένας τύπος κόλπο μάρκετινγκ, προγράμματα που προσφέρονται περιστασιακά από εταιρείες αποδεικνύεται ότι δημιουργούν βοηθητικά έσοδα για αυτές. Για παράδειγμα, μια ομπρέλα χωρίς χειμώνα φορά λίγο πριν τους χειμώνες. Μπορεί να προσθέσει έσοδα για τον πωλητή ομπρέλας, τον πωλητή χειμερινών ενδυμάτων και άλλους εμπόρους που παρέχουν χώρο μάρκετινγκ για τέτοια προϊόντα.
Παραδείγματα βοηθητικών εσόδων
Ακολουθούν μερικά παραδείγματα βοηθητικών εσόδων.
Παράδειγμα # 1
Η ABC Corp είναι ένας σταθμός βενζίνης που διαθέτει άλλα καταστήματα όπως ένα παντοπωλείο, ένα κατάστημα σε δολάρια και ένα ανθοπωλείο στις εγκαταστάσεις του. Παρόλο που αυτές οι υπηρεσίες δεν σχετίζονται άμεσα με την τροφοδοσία αυτοκινήτων, τα έσοδα από ενοικιάσεις που αποκτώνται από αυτές τις εγκαταστάσεις χρησιμεύουν ως βοηθητικά έσοδα για την ABC Corp.
Παράδειγμα # 2
Το κύριο προϊόν που πωλείται από την Best Textiles είναι τα νήματα από βαμβάκι. Ωστόσο, με την κατασκευή τέτοιων νημάτων, υπάρχουν ορισμένες χημικές ουσίες που απελευθερώνονται ως προϊόντα αντίο, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως λιπάσματα για καλλιέργειες. Ως εκ τούτου, η Best Textiles πωλεί τα αντίο προϊόντα τους στην αγορά.
Τα έσοδα που δημιουργούνται είναι ένα πρόσθετο εισόδημα που δημιουργείται από διαφορετικά τα απόβλητά του, και ως εκ τούτου ονομάζεται ως βοηθητικό έσοδο.
Παράδειγμα # 3
Το Luxury Hotel είναι ένα ξενοδοχείο 3 αστέρων σε μια προνομιακή πόλη. Κερδίζει τα κύρια έσοδά του από ενοικιάσεις δωματίων ξενοδοχείου και ορισμένες υπηρεσίες νοσηλείας που παρέχει στους πελάτες της. Σκεφτείτε ότι ένας πελάτης Jake κάνει check in και επιλέγει το βασικό δωμάτιό του, το οποίο χρεώνει 1.000 $ ανά διανυκτέρευση.
Εκτός από αυτές τις υπηρεσίες, παρακάτω παρέχονται επιπλέον υπηρεσίες επί πληρωμή που παρέχονται από αυτούς:
- Υπηρεσία πλυντηρίου εντός 3,00 $ ανά ένδυμα
- Ψυγείο στο δωμάτιο με αναψυκτικά εντός 1,00 $ ανά είδος
- Υπηρεσίες ταξί για μετακίνηση μέσα και γύρω από την πόλη με 500 $ ανά ημέρα για 10 ώρες.
- Δείπνο βράδυ περνά για ένα ζευγάρι 700 $ για 1 διανυκτέρευση με απεριόριστο φαγητό και ποτό.
Ο Jake επιθυμεί να επιλέξει μια διαμονή 1 διανυκτέρευσης εδώ και επιπλέον υπηρεσίες, όπως πλυντήριο για 4 ρούχα και υπηρεσία ταξί για μια μέρα.
Ένας άλλος πελάτης, ο Joe, κάνει check-in για ένα παρόμοιο δωμάτιο για 1 διανυκτέρευση, ωστόσο, επιλέγει ένα βραδινό πάσο για δείπνο. Μπορείτε να υπολογίσετε ποια είναι τα δευτερεύοντα έσοδα που κερδίζει το Luxury Hotel από αυτούς τους πελάτες;
Λύση:
Έσοδα που αποκτήθηκαν από τον Jake:
- Ενοικίαση δωματίου: 1.000 $
- Υπηρεσία πλυντηρίου: 12 $ = 3,00 $ * 4
- Υπηρεσία καμπίνας: 500 $
- Συνολικό πρωτογενές εισόδημα: 1.000 $
Συνολικό βοηθητικό εισόδημα: 512 $ = 500 $ + 12 $
Έσοδα που αποκτήθηκαν από τον Joe:
- Ενοικίαση δωματίου: 1.000 $
- Δείπνο βράδυ: 700 $
- Συνολικό πρωτογενές εισόδημα: 1.000 $
- Συνολικό βοηθητικό εισόδημα: 700 $
Συνολικά βοηθητικά έσοδα που αποκτήθηκαν από τον Τζέικ και τον Τζο: 512 $ + 700 $ = 1.212 $.
Πλεονεκτήματα των βοηθητικών εσόδων
- Πηγή επιπλέον εισοδήματος εκτός από το αρχικό εισόδημα για πωλητές.
- Το εισόδημα μπορεί επίσης να δημιουργηθεί από παραπροϊόντα, τα οποία διαφορετικά είναι απόβλητα για τον κατασκευαστή.
- Δημιουργεί το εύρος της απασχόλησης.
- Αυξάνει τα έσοδα για άλλους κατασκευαστές ή υπηρεσίες που υποστηρίζουν το βοηθητικό προϊόν ή υπηρεσία.
- Με την παροχή βοηθητικών υπηρεσιών, η εταιρεία μπορεί επίσης να βελτιώσει τη φήμη της στην αγορά.
- Βελτιώνει τον ισολογισμό της εταιρείας και δημιουργεί πλούτο για καλύτερη χρήση ή αποθεματικά.
- Μερικές φορές ενεργεί για να αντισταθμίσει τις υψηλότερες τιμές των προϊόντων. Για παράδειγμα, στην παραπάνω περίπτωση, θεωρήστε ότι το Luxury Hotel διαθέτει υψηλότερη ενοικίαση δωματίου από άλλα παρόμοια ξενοδοχεία σε αυτήν την πόλη. Όμως, οι βοηθητικές υπηρεσίες που παρέχει μπορεί ή όχι να εξυπηρετούνται από άλλα ξενοδοχεία. Σε αυτά, το Luxury Hotel λειτουργεί ως πρωτοπόρος και οι υψηλότερες τιμές δεν φαίνεται να εκτρέπουν τους πελάτες της σε άλλα ξενοδοχεία.
Μειονεκτήματα των βοηθητικών εσόδων
- Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι παρεπόμενες χρεώσεις στους πελάτες δεν είναι τυπικές. Αφήνει το πεδίο αμφιβολίας μεταξύ των πελατών σχετικά με την εγκυρότητα αυτής της υπηρεσίας και του παρόχου υπηρεσιών.
- Η αναμονή βοηθητικών εσόδων μπορεί να είναι επικίνδυνη, καθώς αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την πιθανότητα. Ένας πελάτης μπορεί ή όχι να επιλέξει τέτοια πρόσθετη υπηρεσία. Ως εκ τούτου, αυτά τα έσοδα πρέπει πάντα να αντιμετωπίζονται ως πρόσθετη πηγή και όχι ως κύρια πηγή εισοδήματος.
Περιορισμοί
- Μελλοντικά σχέδια για την ανάπτυξη τέτοιων πρόσθετων υπηρεσιών ή προϊόντων ενδέχεται να μην διασκεδάζονται, επειδή αυτά προορίζονται μόνο για πρόσθετο όφελος για τους πελάτες.
- Τα βοηθητικά έσοδα, στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν μπορούν να ανταγωνιστούν με τα πρωτογενή έσοδα ως προς το ποσό.
συμπέρασμα
Τα επικουρικά έσοδα παρουσιάζονται κυρίως από τον κλάδο των υπηρεσιών, ειδικά από ξενοδοχεία και αεροπορικές εταιρείες. Οι υπηρεσίες στις αεροπορικές εταιρείες περιλαμβάνουν αναβάθμιση θέσεων, επιλογή φαγητού κατά την πτήση, διαμονή σε ξενοδοχείο μαζί με ταξίδια, βοήθεια σχετικά με τις αναπηρίες του πελάτη κ.λπ.
Ωστόσο, η ιδέα μπορεί να εφαρμοστεί σε ποικίλο αριθμό προϊόντων και των πωλητών τους. Κάθε πωλητής προσπαθεί να μεγιστοποιήσει τις αποδόσεις του από τους διαθέσιμους πόρους του, και τα βοηθητικά έσοδα τους παρέχουν με επιτυχία απεριόριστο πεδίο δημιουργίας πλεονάσματος για τον εαυτό τους και την εταιρεία τους.
