Σημασία διαφοροποίησης προϊόντων
Η διαφοροποίηση προϊόντων είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει την παραγωγή και πώληση μιας νέας σειράς προϊόντων ή τμήμα προϊόντων, τμήμα υπηρεσιών ή υπηρεσιών που περιλαμβάνει είτε ίδια είτε εντελώς διαφορετικά σύνολα γνώσεων, δεξιοτήτων, μηχανημάτων κ.λπ. ανάπτυξη και επέκταση.
Εξήγηση
Η διαφοροποίηση προϊόντων μπορεί να συμβεί σε διάφορα επιχειρησιακά επίπεδα ή σε εταιρικό επίπεδο. Είναι μια στρατηγική που υπονοείται από έναν οργανισμό για να επεκταθεί σε ένα νέο τμήμα στον οποίο η εταιρεία λειτουργεί ήδη σε επιχειρηματικό επίπεδο, ενώ, σε εταιρικό επίπεδο, αναφέρεται στην έξοδο σε ένα νέο τμήμα που είναι πέρα από το πεδίο εφαρμογής του οργανισμού υπάρχοντα προϊόντα.
Ονομάζεται επίσης μερικές φορές διαφοροποίηση προϊόντος. Αποτελεί μέρος των αποφάσεων για τη σειρά προϊόντων και μπορεί να συμβεί είτε σε οριζόντιο είτε σε κάθετο επίπεδο επιχείρησης.
Στόχοι
- Να κάνει κερδοφόρα και γόνιμη χρήση των ευκαιριών μάρκετινγκ. Υπάρχουν πολλοί πόροι διαθέσιμοι στην αγορά που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για την επέκταση μιας επιχείρησης. Προσφέρεται η βέλτιστη αξιοποίηση των εγκαταστάσεων παραγωγής και αγοράς.
- Να κάνει σταθερότητα στα κέρδη και την ανάπτυξη ενός οργανισμού. Με αυτόν τον τρόπο μεγιστοποιεί τις πωλήσεις του προϊόντος και εξυπηρετεί τις ανάγκες των καταναλωτών από μια εταιρεία.
- Εάν η αγορά υποβληθεί σε διαδικασία κορεσμού, η διαφοροποίηση προϊόντων βοηθά στην υποβολή και τη μείωση του κινδύνου της επιχείρησης.
- Να μεγιστοποιήσει το κέρδος της εταιρείας προσφέροντας και παράγοντας διαφορετικά είδη προϊόντων στην αγορά και βοηθά στην αναζήτηση της νέας ευκαιρίας στην αγορά.
- Δημιουργεί ανταγωνισμό στην αγορά και βοηθά περαιτέρω στην επιβίωση αυτού του ανταγωνισμού με ευκολία.
- Βοηθά στη μείωση των γενικών δαπανών και συνεπώς ισοδυναμεί με τη μείωση των έμμεσων δαπανών συνολικά.
- Να καλύψει τη ζήτηση των διαφοροποιημένων λιανοπωλητών και να περιορίσει τις δαπάνες της αγοράς.
Χαρακτηριστικά
- Επανασυσκευασία - Το προϊόν που παράγεται από μια εταιρεία μπορεί να τροποποιηθεί με τη μορφή συσκευασίας και μπορεί να μεταπωληθεί ως προϊόν για διαφορετική χρήση. Για παράδειγμα, μια εταιρεία καθαρισμού για οικιακούς σκοπούς μπορεί να επανασυσκευαστεί από την εταιρεία για τη χρήση αυτοκινήτων καθαρισμού.
- Repricing - Με το κίνητρο της πώλησης μέσω ενός νέου καναλιού διανομής, η τιμή του προϊόντος μπορεί να προσαρμοστεί μαζί με άλλες βελτιώσεις για να το τοποθετήσετε προς πώληση. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής ρολογιών μπορεί να τοποθετήσει το περίβλημά του σε ένα προϊόν πλατίνας αντί για μια αθλητική εμφάνιση για να το πουλήσει μέσω καταστημάτων κοσμημάτων.
- Υπόλοιπο - Ένα υπάρχον προϊόν θα μπορούσε να μετονομαστεί μαζί με διαφορετικές συσκευασίες για να το πουλήσει στην υπεράκτια αγορά και σε διάφορες χώρες με την πρόθεση να παραμείνει αυθεντικό στον αρχικό σκοπό του προϊόντος αλλά να αλλάξει το προϊόν σύμφωνα με την τοπική κουλτούρα της κοινότητας.
- Αλλαγή μεγέθους - Το προϊόν θα μπορούσε να επανασυσκευαστεί σε διαφορετικά μεγέθη ανάλογα με τις ανάγκες ενός ατόμου στην αγορά. Για παράδειγμα, ένα προϊόν που πωλείται ως μία μονάδα μπορεί να πωληθεί σε μια μονάδα 10 ή 100 μετά το μέγεθος.
Παράδειγμα διαφοροποίησης προϊόντων
Μερικές πολύ διάσημες ιστορίες διαφοροποίησης προϊόντων είναι αυτές της General Electric, Disney, Tata Group. Η GE διαφοροποίησε τα προϊόντα της από μια εταιρεία που σχετίζεται με την ηλεκτρική ενέργεια σε τομείς όπως η αεροπορία, η υγειονομική περίθαλψη, η ψηφιακή βιομηχανία, τα επιχειρηματικά κεφάλαια και τα χρηματοοικονομικά, κ.λπ. βιομηχανία. Ο Όμιλος TATA ξεκίνησε αρχικά στον κλάδο της χαλυβουργίας και το διαφοροποίησε σε άλλους τομείς όπως η φιλοξενία, η αεροπορία, το αυτοκίνητο, η ηλεκτρική ενέργεια κ.λπ.
Κίνδυνος
- Οι δεξιότητες που απαιτούνται για τη διαχείριση της διαφοροποιημένης οντότητας μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική έννοια και μπορεί να ποικίλλουν από τη μητρική οντότητα, η οποία έχει μια πρόκληση για τις διαχειριστικές δεξιότητες και τις φιλοδοξίες των διαχειριστών.
- Περιλαμβάνει τον κίνδυνο λήψης αποφάσεων που συνεπάγεται την επιλογή του προϊόντος και την αγορά για το προϊόν να πάει στραβά.
- Το νέο προϊόν που κατασκευάζεται από την εταιρεία πρέπει να ταιριάζει με τα πρότυπα ηθικής και διακυβέρνησης του μητρικού προϊόντος.
- Ο κίνδυνος υλοποίησης εμπλέκεται επίσης, όπως δομή, ταλέντο, ηγεσία, διαδικασίες και συστήματα που ενδέχεται να μην αποδειχθούν επαρκή.
- Η απόδοση των μετόχων στην εταιρεία μπορεί να μειωθεί σημαντικά λόγω του σχετικού χρηματοοικονομικού κινδύνου.
Διαφοροποίηση προϊόντων έναντι διαφοροποίησης αγοράς
Και οι δύο είναι οι στρατηγικές αγοράς που χρησιμοποιούν οι οργανισμοί για να επεκτείνουν τις επιχειρήσεις τους, αν και έχουν διαφορετικές σημασίες. Η διαφοροποίηση της αγοράς σημαίνει επέκταση της προσφοράς επιχειρήσεων σε μια νέα αγορά που δεν είχε στοχευτεί στο παρελθόν, ενώ η διαφοροποίηση προϊόντων είναι η προσθήκη νέων υπηρεσιών και προϊόντων σε μια υπάρχουσα επιχείρηση για επέκτασή της στις υπάρχουσες αγορές.
Η διαφοροποίηση της αγοράς γίνεται συχνά για να προκαλέσει έναν ανταγωνιστή και να βρει πρόσθετες πηγές εισοδήματος. Όταν η επιχείρηση εξαπλώνεται σε πολλά τμήματα της αγοράς, μειώνει τον κίνδυνο αποτυχίας της επιχείρησης. Οι προκλήσεις που εμπλέκονται στη διαφοροποίηση της αγοράς είναι η έρευνα και ο προγραμματισμός, η διαφήμιση, το μάρκετινγκ και οι δραστηριότητες που απαιτούνται για την πώληση ενός προϊόντος σε ένα νέο τμήμα. Στη διαφοροποίηση προϊόντων, η διαχείριση και η πρόσθετη ανάπτυξη προϊόντων είναι μια μεγάλη πρόκληση.
Πλεονεκτήματα
- Η διαφοροποίηση προϊόντων βοηθά στη μεγιστοποίηση της χρήσης των διαθέσιμων πόρων.
- Βοηθά σε πολλαπλές επενδύσεις, κάτι που βοηθά στην απορρόφηση ζημιών από οποιαδήποτε άλλη επένδυση.
- Πολλοί οικονομικοί παράγοντες οδηγούν στην πτώση ορισμένων βιομηχανιών για ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο. Η διαφοροποίηση συμβάλλει στην απομάκρυνση από τέτοιες δραστηριότητες που δημιουργούν παρακμή.
- Η διαφοροποίηση σε διάφορους κλάδους ή σειρές προϊόντων βοηθά στη δημιουργία σταθερότητας για την εταιρεία κατά τη διάρκεια οικονομικών μεταβαλλόμενων σεναρίων.
Μειονεκτήματα
- Μια εταιρεία που είναι ευρέως διαφοροποιημένη δεν θα είναι σε θέση να ανταποκριθεί γρήγορα σε διάφορες αλλαγές στην αγορά. Η εστίαση στη λειτουργία της εταιρείας και στις καινοτομίες της θα είναι περιορισμένη.
- Θα απαιτηθούν νέα σετ δεξιοτήτων. η διαφοροποίηση και η έλλειψη αυτής της εμπειρογνωμοσύνης θα αποδειχθεί οπισθοδρόμηση για την εταιρεία.
- Οι παλιοί και νέοι τομείς της οντότητας θα υποφέρουν λόγω έλλειψης προσοχής και ανεπαρκών πηγών.
- Οι περιορισμένες επενδύσεις σε ένα συγκεκριμένο τμήμα θα κάνουν τη διαφοροποιημένη οντότητα να χάσει την ευκαιρία ανάπτυξης, μειώνοντας έτσι τη μεγιστοποίηση των κερδών.
