Πλεονεκτήματα της Κοινοπραξίας
Τα κύρια πλεονεκτήματα της κοινοπραξίας περιλαμβάνουν τη δημιουργία οικονομιών κλίμακας, καθώς τα πλεονεκτήματα μιας οντότητας μπορούν να χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά από άλλους, καλύτερη καινοτομία στο προϊόν και τις υπηρεσίες, πρόσβαση σε περισσότερους και καλύτερους πόρους, όπως εξειδικευμένο προσωπικό και τελευταίες τεχνολογίες, ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και συνέργειες σε λειτουργίες, χαμηλότερο κόστος παραγωγής και αποτελεσματική τιμή προϊόντων.
Εδώ θα συζητήσουμε τα πιο συνηθισμένα πλεονεκτήματα της δημιουργίας κοινοπραξίας όπως αναφέρονται παρακάτω -
- Διαπερνούν τις νέες αγορές
- Συνεργία στην M&A
- Μέγιστη ευελιξία και περιορισμένη ευθύνη
- Μειώστε τη μετάβαση στην ώρα αγοράς
Top 4 Πλεονεκτήματα της Κοινοπραξίας
# 1 - Διαπερνώντας νέες αγορές
Η κοινοπραξία παρέχει έναν μηχανισμό για τις εταιρείες να εισέρχονται σε νέες αγορές χωρίς νομικές παρενοχλήσεις ή κανονιστικούς περιορισμούς. Στην πραγματικότητα, ένα JV κάνει αυτή τη διαδικασία πολύ ομαλή καθώς αυτές οι προκλήσεις έχουν ήδη αντιμετωπιστεί από τον τοπικό παίκτη. Η εταιρεία σε τέτοιες περιπτώσεις μπορεί να επικεντρωθεί στις βασικές λειτουργικές της δραστηριότητες και να επενδύσει στην εκμάθηση περισσότερων σχετικά με τους πελάτες-στόχους, τη συμπεριφορά των καταναλωτών και την τοποθέτηση των προϊόντων.
Παράδειγμα
Το μεγαλύτερο παράδειγμα μιας κοινής επιχείρησης θα ήταν η Maruti και η Suzuki, που ξεκίνησαν το 1981, που ξεκίνησαν από την κυβέρνηση της Ινδίας. Για τη Maruti, βοήθησε στην απόκτηση μεριδίου αγοράς και την πρόσβαση στην τεχνική τεχνογνωσία της ανώτερης ιαπωνικής τεχνολογίας, η οποία τη βοήθησε να επιβιώσει από την απειλή του ανταγωνιστή όπως η Hindustan motors και η δημοφιλής μάρκα τους - Πρέσβης. Για τη Suzuki, ήταν μια εξαιρετική ευκαιρία να μπείτε σε μια μεγάλη αναπτυσσόμενη αγορά αυτοκινήτων, ειδικά στην εποχή πριν από το 1990, όταν η Ινδία ήταν μια κλειστή οικονομία και δεν ήταν εύκολο για ξένες εταιρείες να ανοίξουν τα γραφεία τους εδώ. Στην πραγματικότητα, πολλά MNC όπως η Coke, η Pepsi έκλειναν τα υπάρχοντα γραφεία τους στην Ινδία. Ως εκ τούτου, ήταν μια κατάσταση win-win για τα δύο μέρη.Αυτή η κοινοπραξία έχει αντέξει στη δοκιμασία του χρόνου και βοήθησε στη δημιουργία μιας εταιρείας που έχει προσφέρει πολύπλευρη ανάπτυξη στους επενδυτές και τους μετόχους της και παρέχει απασχόληση σε πολλούς πολλούς. Από το 2018, η Maruti Suzuki έχει το μεγαλύτερο μερίδιο (πάνω από 50%) στην τέταρτη μεγαλύτερη αγορά αυτοκινήτων στον κόσμο.
# 2 - Συνεργία
Αυτό είναι ένα από τα έμμεσα πλεονεκτήματα μιας κοινοπραξίας. Και τα δύο μέρη που ενώνονται έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα και αδυναμίες. Η ιδέα είναι να αξιοποιήσουμε αυτά τα δυνατά σημεία. Δύο μέρη που προέρχονται από διαφορετικές αγορές συγκεντρώνουν τους πόρους και την τεχνογνωσία τους για να παράγουν ένα καλύτερο προϊόν.
Παράδειγμα
πηγή: economictimes.com
Ένα παράδειγμα μιας τέτοιας συνεργασίας είναι η IFB και η Bosch. Η Bosch, ένας γερμανικός γίγαντας με ανώτερη γερμανική μηχανική, συνεργάστηκε με μια ινδική εταιρεία μηχανικών IFB. Σε αυτήν τη συνεργασία, η Bosch παρείχε την ανώτερη τεχνική τεχνογνωσία και τεχνογνωσία της, ενώ η IFB αξιοποιεί το δίκτυο των καθιερωμένων καναλιών διανομής της. Αυτή η συνεργασία βοήθησε όχι μόνο στην κατασκευή ανώτερων αυτόματων πλυντηρίων, αλλά και στη διασφάλιση ότι προσεγγίζουν τους σωστούς πελάτες μέσω ενός καθιερωμένου καναλιού δικτύου. Αυτό που συνέβη είναι ότι κάθε κόμμα έφερε τη δύναμή του στο τραπέζι, οδηγώντας σε ένα πολύ καλύτερο, κατάλληλο και καλά τοποθετημένο προϊόν. Δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη όταν αυτό το συνεργαζόμενο προϊόν διαθέτει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στο τμήμα πλυντηρίων της ινδικής αγοράς.
# 3 - Μέγιστη ευελιξία και περιορισμένη ευθύνη
Η κοινή επιχείρηση είναι μια πολύ αποτελεσματική και προοδευτική συνεργασία μεταξύ των δύο μερών, καθώς παρέχει τη μέγιστη ευελιξία και την ελάχιστη ευθύνη. Οι δύο εταίροι μπορούν να επικεντρωθούν στις βασικές τους δραστηριότητες και να αναθέσουν σε τρίτους τις μη βασικές τους δραστηριότητες, δημιουργώντας καλύτερα προϊόντα με περιορισμένο κίνδυνο. Επίσης, αυτή η συνεργασία παρέχει μια πολύ ευέλικτη προσέγγιση, καθώς οι δύο εταιρείες δεν δεσμεύονται από νομική σύμβαση. Μπορούν να συνεχίσουν αυτή τη συνεργασία εφ 'όσον πιστεύουν ότι τους ωφελεί. Είναι τόσο εύκολο να διαλύσετε μια Κοινοπραξία όσο και να την ξεκινήσετε. Το πλεονέκτημα της κοινής επιχείρησης είναι η προώθηση της συνεργασίας. τη στιγμή που τα πάρτι αισθάνονται ότι δεν κερδίζουν τίποτα, μπορούν να βγουν από αυτό. Έτσι, ένα JV μπορεί να έχει περιορισμένη διάρκεια ζωής, να λειτουργεί μόνο μέχρι να ωφελήσει και τα δύο μέρη. Στην πραγματικότητα,περισσότερο από το 80% των κοινοπραξιών καταλήγουν σε πώληση μεριδίου από έναν εταίρο στον άλλο.
Παράδειγμα
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας τέτοιας εταιρικής σχέσης είναι η Hero Honda - μια κοινοπραξία μεταξύ της ινδικής εταιρείας κατασκευής 2 τροχών Hero και του ιαπωνικού γίγαντα αυτοκινήτων Honda. Η συνεργασία τους ξεκινά από τη δεκαετία του 1980 (και πάλι την εποχή της απελευθέρωσης πριν από τη δεκαετία του 1990) όταν η Hero Honda Motors Limited ιδρύθηκε το 1984. Κατά τη διάρκεια των τελευταίων δυόμισι δεκαετιών, η νέα οντότητα έχει δημιουργήσει μια εξαιρετική σειρά προϊόντων, όπως CD fajar, CD Deluxe, Pleasure , λαμπρότητα κ.λπ. Όχι μόνο υπήρξε μια εμπλουτισμένη σειρά προϊόντων, αλλά ήταν επίσης οι πρωτοπόροι στην παραγωγή οχημάτων με καλύτερη λιπαντικότητα καυσίμου, χαμηλές εκπομπές και καλύτερη απόσταση σε μίλια, τα οποία τελικά έγιναν σημεία αναφοράς της βιομηχανίας. Η ανάπτυξη ήταν εκπληκτική, με την ΚΕ να δημοσιεύει διψήφιο αριθμό από έτος σε έτος από την αρχή. Τον τελευταίο καιρό, οι δύο αποφάσισαν να αποχωρήσουν, τερματίζοντας τη συνεργασία λόγω κάποιων εσωτερικών διαφορών. Ωστόσο,η διάλυση της ΚΕ ήταν τόσο ομαλή όσο και η ίδρυσή της. Οι δύο συμφώνησαν να παρέχουν αμοιβαία υποστήριξη και δικαιώματα για κάποιο χρονικό διάστημα, ώστε η μετάβαση να μπορεί να είναι ομαλή. Τελικά διαλύθηκε με την Honda να πουλά το μερίδιο της στο 26% στον όμιλο Munjal.
# 4 - Μειώστε τη μετάβαση στην ώρα αγοράς
Το πλεονέκτημα μιας Κοινοπραξίας είναι ότι βοηθά τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν πρόσβαση σε νέα χωρητικότητα, τεχνολογικές γνώσεις και νέες αγορές σε μειωμένο χρονικό διάστημα χωρίς να προκαλέσουν επιβλαβείς επιπτώσεις στην ποιότητα. Στην πραγματικότητα, τις περισσότερες φορές, βοηθά τις επιχειρήσεις να αντισταθμίσουν τον χαμένο χρόνο που θα μπορούσε να έχει δώσει πλεονέκτημα στους ανταγωνιστές της, μπαίνοντας σε μια κοινή επιχείρηση, αντιμετωπίζοντας έτσι τον ανταγωνισμό με μια καλύτερη στρατηγική και περιορισμένο κίνδυνο.
Παράδειγμα
πηγή: reuters.com
Η KDDI Corporation, μια μεγάλη εταιρεία τηλεπικοινωνιών στην Ιαπωνία, μπήκε σε μια JV με την Rakuten Inc. το 2018. Η κοινοπραξία στοχεύει στην αμοιβαία χρήση περιουσιακών στοιχείων για την αντιμετώπιση της απειλής του ανταγωνιστή και την απόκτηση μεριδίου αγοράς στον αναπτυσσόμενο τομέα των πληρωμών, της εφοδιαστικής και των τηλεπικοινωνιών στο την ιαπωνική οικονομία. Η KDDI θα παρέχει υπηρεσίες περιαγωγής στη Rakuten και, με τη σειρά της, θα χρησιμοποιεί το υφιστάμενο οικοσύστημα πληρωμών και την υποδομή logistics της Rakuten. Η JV βοήθησε την KDDI να αντιμετωπίσει την απειλή του ανταγωνιστή και να αντισταθμίσει τον χαμένο χρόνο, καθώς ήταν μια καθυστερημένη είσοδος στο οικοσύστημα πληρωμών με κωδικό QR.
συμπέρασμα
Ακόμα κι αν σε μια JV, οι εταιρείες λειτουργούν ως ξεχωριστές οντότητες, η συνεργασία τους βοηθά στην οικοδόμηση καλύτερων προϊόντων, καταλαμβάνοντας τελικά περισσότερο μερίδιο αγοράς, παρέχοντας μια κατάσταση win-win με μέγιστο κέρδος και ελάχιστη δέσμευση.
