Πλήρης μορφή OEM - Κατασκευαστής γνήσιου εξοπλισμού
Η πλήρης μορφή του OEM είναι ένας αυθεντικός κατασκευαστής εξοπλισμού. Στον κλάδο των υπολογιστών, ο αρχικός κατασκευαστής εξοπλισμού είναι ένας παραπλανητικός όρος που στην πραγματικότητα δεν σημαίνει τον αρχικό κατασκευαστή, αλλά αναφέρεται σε μια εταιρεία που αγοράζει εξοπλισμό από άλλους κατασκευαστές, προσαρμόζει προϊόντα, τα πουλάει με το δικό του όνομα και μάρκα και προσφέρει εγγύηση, άδεια, και, υποστήριξη στο όνομά της. Ωστόσο, συνήθως σημαίνει κατασκευαστής που παράγει αγαθά που χρησιμοποιούνται σε προϊόντα άλλων εταιρειών. Η άλλη εταιρεία εδώ αναφέρεται ως μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας.
Πώς λειτουργεί?
Ο μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας (VAR), που αναφέρεται παραπάνω, και ο αρχικός κατασκευαστής εξοπλισμού λειτουργεί παράλληλα. Ο Κατασκευαστής Πρωτότυπου Εξοπλισμού κατασκευάζει αντικείμενα ή εξοπλισμό ή ανταλλακτικά και στη συνέχεια τα πωλεί στο VAR. Στη συνέχεια, το VAR πραγματοποιεί τις απαραίτητες αλλαγές, προσαρμόζει τα προϊόντα, κάνει κάποια νέα εργασία στο προϊόν που παρέχεται από τον ΚΑΕ. Μετά την εκτέλεση όλων αυτών των εργασιών, το προϊόν πωλείται στην αγορά.
Παραδείγματα OEM
Παράδειγμα # 1
Ας εξετάσουμε πρώτα το παράδειγμα του Hewlett Packard.
Πολλές επιχειρήσεις έχουν συνεργασίες OEM με την Hewlett Packard, όπως C3, Cohesity, GRC κ.λπ. Η Hewlett Packard Enterprise έχει σχεδόν 6 δεκαετίες εμπειρίας ως OEM. Λειτουργεί ως προμηθευτής που παρέχει υποστήριξη προσφέροντας προϊόντα υψηλής ποιότητας παγκοσμίως. Λέγεται ότι κατανοεί τις ανάγκες των πελατών, παρέχει υψηλής ποιότητας εξατομικευμένες λύσεις και προϊόντα στους πελάτες του κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής και βοηθά στην ενσωμάτωση τρίτων.
Παράδειγμα # 2
Ας πάρουμε ένα άλλο παράδειγμα τηλεοράσεων Panasonic.
Η Panasonic αγοράζει ηλεκτρονικά εξαρτήματα και συναρμολογεί αυτά τα εξαρτήματα και κατασκευάζει τηλεοράσεις και τα πωλεί σε πελάτες.
Πλεονεκτήματα
- Προσαρμογή: Τα προϊόντα που παρέχονται ικανοποιούν τις συγκεκριμένες ανάγκες και απαιτήσεις των πελατών στα εξαρτήματα. Είναι κατασκευασμένα με υψηλή ακρίβεια.
- Υποστήριξη: Υπάρχει υποστήριξη μετά την πώληση που παρέχεται από τους κατασκευαστές. Το προσωπικό θα παρέχει τεχνική και μηχανική υποστήριξη για όλες τις σχετικές με τα ανταλλακτικά ανάγκες.
- Απάντηση: Η απάντηση θα είναι ταχύτερη. Στόχος είναι να διασφαλιστεί η έγκαιρη παράδοση και να ελέγξετε προσεκτικά την απόδοση.
- Ποιότητα: Θα δίνουν στους VAR την εμπιστοσύνη ότι θα τους παρέχονται τα αυθεντικά προϊόντα και τα προϊόντα που πληρούν τις αρχικές προδιαγραφές εάν απαιτούν αντικατάσταση ανταλλακτικού.
- Εγγύηση: Εάν ένα προϊόν παραληφθεί με ελαττώματα, ο κατασκευαστής των ανταλλακτικών θα αντικαταστήσει το ανταλλακτικό, επειδή συνήθως, παρέχονται με αυτήν τη δυνατότητα που ονομάζεται εγγύηση ανταλλακτικών.
- Πολύτιμα προϊόντα και μακροζωία: Τα προϊόντα που κατασκευάζονται και αποστέλλονται από OEM είναι συνήθως υψηλής αξίας από αυτά της δευτερεύουσας αγοράς και είναι ανθεκτικά.
- Μία επιλογή: Στα VAR παρέχονται μόνο μία επιλογή αντικατάστασης ανταλλακτικών, επομένως δεν χρειάζεται να επιλέξουν ένα φυλλάδιο γεμάτο επιλογές.
Μειονεκτήματα
- Τιμή: Η τιμή που αναφέρεται από τους OEM είναι συνήθως πολύ μεγαλύτερη από εκείνη των ανταλλακτικών αμαξώματος.
- Καθυστερήσεις: Τα εξαρτήματα του κατασκευαστή του αρχικού εξοπλισμού υπόκεινται συνήθως σε διαθεσιμότητα. Οι κατασκευαστές και οι έμποροι συνήθως δημιουργούν καθυστερήσεις στην παράδοση ή καθυστέρηση στην κατασκευή.
- Σχέσεις εταιρικής σχέσης μεταξύ OEM και VAR: Οι συνεργασίες της θα πρέπει να συνάπτονται αφού δώσουν πολλά. Διαφορετικά, οι σχέσεις μπορεί να ξεθωριάσουν εύκολα. Σε οποιαδήποτε συνεργασία, πρέπει να προστατεύονται όλα τα συμφέροντα των μερών και πρέπει να ικανοποιούνται οι προσδοκίες, όπως συμβαίνει με τη συνεργασία OEM - VAR. Λόγω αλλαγής προσωπικών στόχων ή έλλειψης κατανόησης, η σχέση μπορεί να επηρεαστεί.
Διαφορά μεταξύ OEM και Aftermarket
Ο αρχικός κατασκευαστής εξοπλισμού και η αγορά ανταλλακτικών είναι το ένα απέναντι στο άλλο. Η Aftermarket χρησιμοποιεί αντίστροφη μηχανική σε γνήσια προϊόντα OEM για να επιτύχει την ίδια ποιότητα και καλύτερη τεχνολογία σε καλύτερες τιμές. Ακολουθούν οι άλλες διαφορές μεταξύ OEM και Aftermarket:
| ΚΑΕ | Υπεραγορά | |
| Κάνουν τα προϊόντα να χρησιμοποιούνται ειδικά για το αρχικό προϊόν. | Χρησιμοποιούνται ως αντικατάσταση από άλλη εταιρεία ως ανταλλακτικά. | |
| Τα προϊόντα είναι πιο δαπανηρά σε σύγκριση με τη δευτερογενή αγορά. | Τα προϊόντα είναι φθηνότερα. | |
| Δεδομένου ότι τα αυθεντικά προϊόντα λαμβάνονται, μπορεί να είναι λιγότερο βολικό. | Πιο βολικό για λήψη και διαθέσιμο σε παρτίδες. | |
| Μία μεμονωμένη επιλογή, δηλαδή, ένα πρωτότυπο μέρος του κατασκευαστή, είναι διαθέσιμη στο VAR. | Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές διαθέσιμες στην αγορά για ένα μόνο μέρος. | |
| Αυτά τα προϊόντα συνοδεύονται από υπηρεσία μετά την πώληση και εγγυήσεις. | Τέτοιες εγκαταστάσεις ενδέχεται να μην είναι διαθέσιμες σε προμήθειες μετά την αγορά. | |
| Η ποιότητα είναι εγγυημένη κατά την αγορά από OEM κατά την παράδοση του αρχικού προϊόντος. | Λόγω της χαμηλής τιμής, ενδέχεται να προκύψουν καταστάσεις όπου ο αγοραστής πρέπει να συμβιβαστεί με την ποιότητα. |
συμπέρασμα
Με απλά λόγια, για την επισκευή ενός οχήματος, εάν επικοινωνήσετε με τον αντιπρόσωπο της μάρκας του οχήματος, επιλέγετε να το επισκευάσετε από έναν ΚΑΕ, ενώ εάν πάτε σε ένα κατάστημα επισκευής οχημάτων, επιλέγετε τη δευτερογενή αγορά. Όλα εξαρτώνται από τις ατομικές προτιμήσεις και επιλογές. Εάν προτιμάται η κορυφαία ποιότητα, ο Κατασκευαστής Αυθεντικού Εξοπλισμού θα ήταν η καλύτερη επιλογή, ενώ εάν προτιμάται η καλύτερη τιμή, η δευτερεύουσα αγορά μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή. Με όλα αυτά, δεν υπονοείται ότι τα προϊόντα δευτερεύουσας αγοράς δεν έχουν καλή ποιότητα. Διατίθεται ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιούνται τα σωστά προϊόντα.
