Τύπος για τον υπολογισμό των πωλήσεων νεκρού σημείου
Τύπος ρεαλιστικών πωλήσεων = FC / (ASP-AVC)Το Break-Even Sales χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό του συνολικού ποσού του επιπέδου εσόδων στο οποίο υπάρχει μηδενικό ποσό του κέρδους στην επιχείρηση και υπολογίζεται διαιρώντας τα συνολικά πάγια έξοδα της εταιρείας με το ποσοστό περιθωρίου εισφοράς.
Που,
- Η FC είναι το σταθερό κόστος
- Το ASP είναι η μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα
- Το AVC είναι το μέσο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα
Είναι πολύ χρήσιμο για κατασκευαστικές εταιρείες.
- Ο αριθμητής της εξίσωσης είναι το πάγιο κόστος, το οποίο θα πραγματοποιηθεί ανεξάρτητα από το αν μια μεμονωμένη μονάδα πωλείται ή όχι, και ως εκ τούτου το κόστος πρέπει να ανακτηθεί προτού η επιχείρηση μπορέσει να αρχίσει να κερδίζει.
- Ο παρονομαστής της εξίσωσης είναι συνεισφορά ανά μονάδα, η οποία είναι μια διαφορά στην τιμή πώλησης ανά μονάδα, και το μέσο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα. Δεδομένου ότι το μεταβλητό κόστος είναι εκείνο το κόστος που προκύπτει μόνο όταν η εταιρεία πουλά τις μονάδες και ως εκ τούτου το υπόλοιπο θα είναι η συνεισφορά, και αυτό θα χρησιμοποιηθεί για την ανάκτηση του σταθερού κόστους.
Παραδείγματα υπολογισμού τύπων πωλήσεων νεκρού σημείου
Παράδειγμα # 1
Ας υποθέσουμε ότι οι πωλήσεις ανά μονάδα είναι 550 και το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα είναι 350. Το συνολικό σταθερό κόστος της εταιρείας είναι 600.000. Πρέπει να υπολογίσετε τις πωλήσεις νεκρού σημείου σε μονάδες με βάση τις παραπάνω πληροφορίες.
Λύση
- Μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα: 550,00
- Μέσο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα: 350,00
- Συνεισφορά ανά μονάδα: 200,00
- Σταθερό κόστος (FC): 600000,00
Ο υπολογισμός των νεκρών πωλήσεων μπορεί να γίνει ως
= 600000 / (550-350)
Παράδειγμα # 2
Η Thomas & Thomas σκέφτεται να λανσάρει ένα από τα παρακάτω δύο προϊόντα καθώς η κεφαλαιοποίηση της αγοράς τους έχει πληγεί από τον ανταγωνισμό και τώρα κοιτάζουν πίσω για να ανακάμψουν στην αγορά εισάγοντας νέα προϊόντα και να αυξήσουν την αξία των μετόχων αυξάνοντας την κερδοφορία της εταιρείας.
Ακολουθούν οι λεπτομέρειες των δύο προϊόντων που βασίζονται σε έρευνα αγοράς και εκτίμηση.
| Λεπτομέρειες | Προϊόν X | Προϊόν Y |
| Μέση τιμή πώλησης ανά μονάδα | 20.00 | 15:00 |
| Κόστος υλικού ανά μονάδα | 10.00 | 3.00 |
| Κόστος εργασίας ανά μονάδα | 9.00 | 6.90 |
| Μεταβλητή επιβάρυνση ανά μονάδα | - | 4.14 |
| Σταθερό κόστος (σε '000) | 74880,00 | 74880,00 |
Δεδομένου ότι θέλουν να προσθέσουν αξία στους μετόχους το συντομότερο δυνατό, θέλουν να επιλέξουν το προϊόν που θα συγκρίνει συγκριτικά την πώληση μεριδίων για να ανακτήσει το κόστος.
Θα πρέπει να υπολογίσετε τις πωλήσεις νεκρού σημείου σε μονάδες και να ενημερώσετε ποιο προϊόν πρέπει να ξεκινήσει;
Λύση:
Εδώ μας δίνεται να αναλύσουμε δύο προϊόντα, και αυτό που παίρνει μικρότερο αριθμό μονάδων για να ανακτήσει το κόστος θα επιλεγεί προς το παρόν.
Τώρα, μπορούμε να υπολογίσουμε το BES σε μονάδες και για τα δύο προϊόντα:
Ο υπολογισμός των νεκρών πωλήσεων του προϊόντος X μπορεί να γίνει ως,
Το προϊόν X θα είναι -
Ο υπολογισμός των νεκρών πωλήσεων του προϊόντος Y μπορεί να γίνει ως,
Το προϊόν Y θα είναι -
Με βάση την παραπάνω σύγκριση, φαίνεται ότι το προϊόν X θα πρέπει να ξεκινήσει καθώς χρειάζεται λιγότερος αριθμός μονάδων για να πουλήσει για να ανακτήσει το σταθερό κόστος της εταιρείας.
ΣΗΜΕΙΩΣΗ
Σε αυτό το παράδειγμα, αγνοούμε το μικτό περιθώριο κέρδους. Η εταιρεία θα μπορούσε να επιλέξει διαφορετικά το προϊόν Y εάν ληφθεί υπόψη το περιθώριο κέρδους.
Παράδειγμα # 3
Η Veronica ξεκίνησε μια νέα επιχείρηση πώλησης χοτ ντογκ μόνο. Συνειδητοποίησε ότι το μεγαλύτερο μέρος του κόστους είναι μεταβλητό και το μόνο σταθερό κόστος που θα επιβαρύνει είναι το κινητό όχημα, το οποίο θα χρησιμοποιήσει για να κάνει επιχειρήσεις. Μετά τη λειτουργία της επιχείρησης για το έτος, έχει παρουσιάσει τις παρακάτω λεπτομέρειες:
- Πωλήσεις κατά τη διάρκεια της περιόδου: 1000000
- Κόστος ψωμιού που χρησιμοποιείται στα χοτ ντογκ: 400000
- Κόστος χρησιμοποιημένων spreads: 300000
- Κόστος Λαχανικών: 200000
- Ετήσια συντήρηση: 75000
- Ετήσια ασφάλιση: 35000
- Καθαρό κέρδος της χρονιάς: -10000
Παρατήρησε ότι υπέστη 10.000 απώλειες μετά τον υπολογισμό όλων των εξόδων και ότι η εξαγορά στο σπίτι ήταν μηδενική και στην πραγματικότητα έπρεπε να εισαγάγει 10.000 αξίες από τα εγχώρια κεφάλαια.
Επιθυμεί να κερδίσει 50.000 καθαρά κέρδη το επόμενο έτος, αλλά πριν από αυτό, θέλει να μάθει πώς χρειάζεται σε πόσα πρέπει να πουλήσει, ώστε να μην υποστεί ζημίες τον επόμενο χρόνο. Ας υποθέσουμε ότι πέρυσι πούλησε 10.000 μονάδες.
Πρέπει να υπολογίσετε τις πωλήσεις νεκρού σημείου, υποθέτοντας ότι το κόστος παραμένει το ίδιο και το επόμενο έτος.
Λύση
Πρώτον, πρέπει να υπολογίσουμε τις πωλήσεις και το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα και επίσης το συνολικό σταθερό κόστος.
Τιμή πώλησης ανά μονάδα
= 1000000/10000
- Τιμή πώλησης ανά μονάδα = 100
Μέσο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα
= 900000/10000
- Μέσο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα = 90
Συνολικό σταθερό κόστος προς ανάκτηση
= 75000 + 35000
- Συνολικό σταθερό κόστος = 110000
Ο υπολογισμός μπορεί να γίνει ως,
Οι νεκρές πωλήσεις θα είναι -
Επομένως, οι συνολικές ελάχιστες πωλήσεις που απαιτούνται το επόμενο έτος θα είναι 11.000 x 100, δηλαδή 11,00.000
Συνάφεια και χρήση
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη σημαντική ιδέα στον τομέα των οικονομικών. Τα στελέχη παραγωγής και οι διευθυντές πρέπει να γνωρίζουν τα επίπεδα πωλήσεών τους και πόσο μακριά ή κοντά βρίσκονται για να ανακτούν το μεταβλητό και σταθερό κόστος κάθε φορά. Αυτός είναι ο βασικός λόγος που αυτοί οι διευθυντές προσπαθούν συνεχώς να αλλάζουν αυτά τα βασικά στοιχεία στους τύπους για να μειώσουν ή να αυξήσουν τον αριθμό των μονάδων που θα παράγουν σύμφωνα με την κατάσταση και συνεπώς διατήρησαν την κερδοφορία της εταιρείας. Επιπλέον, αξίζει να σημειωθεί ότι οι εταιρείες μπορούν να αποφύγουν σταθερά κόστη χωρίς μετρητά, όπως απόσβεση, για να υπολογίσουν τις προκαταβολικές πωλήσεις ρευστότητας.
