Τι είναι η Ψυχολογική Τιμολόγηση;
Η ψυχολογική τιμολόγηση είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που επηρεάζει το υποσυνείδητο μυαλό του καταναλωτή που περιλαμβάνει την τιμολόγηση των αγαθών και των υπηρεσιών ελαφρώς χαμηλότερη από έναν ολόκληρο αριθμό. Για παράδειγμα, στο κατάστημα λιανικής, ας υποθέσουμε ότι η τιμή ενός προϊόντος είναι 99 $ αντί για 100 $. Αν και η τιμή είναι ελαφρώς χαμηλότερη, ωστόσο για τον καταναλωτή, είναι διψήφια και όχι τρία. Επομένως, θα είναι πιο ελκυστικό για τους καταναλωτές εάν χρεώνονται 99 $ για το συγκεκριμένο προϊόν και όχι 100 $.
Πώς λειτουργεί?
Στην ψυχολογική τιμολόγηση, η πιο κοινή στρατηγική είναι η τιμολόγηση γοητείας, όπου οι πωλητές δεν συγκεντρώνουν τις τιμές τους. Ο καταναλωτής τείνει να πιστεύει ότι οι τιμές είναι σχετικά χαμηλότερες καθώς την επεξεργάζονται από αριστερά προς τα δεξιά, ώστε να αγνοούν τους τελευταίους αριθμούς της τιμής πώλησης. Επίσης, με αυτήν τη στρατηγική, η τιμή διατηρείται εντός των καθορισμένων αγκυλών τιμολόγησης, δηλαδή μερικά σημεία (0,01 ή 0,1) λιγότερο από τον ακέραιο αριθμό. Αυτό καθιστά την τιμή πιο προσιτή μπροστά στους καταναλωτές προσελκύοντας έτσι περισσότερους πελάτες.
Παραδείγματα
Ας πάρουμε το παράδειγμα ενός καταστήματος λιανικής. Εκτιμά όλα τα προϊόντα του σε τιμή που είναι 0,01 $ λιγότερο από την τιμή του. δηλαδή, εάν κάποιο προϊόν πουλάει με τιμή 10 $ στην αγορά, ο λιανοπωλητής θα το τιμήσει στα 9,99 $. Η διαφορά του ποσού είναι μόνο 0,01 $, αλλά σύμφωνα με την ψυχολογική τιμολόγηση, θα προσελκύσει τον πελάτη καθώς θα τείνει να εξετάζει μια τιμή από το αριστερότερο ψηφίο του και να αγνοεί το δεκαδικό ποσό.
Στρατηγικές Ψυχολογικής Τιμολόγησης
Ακολουθούν οι διαφορετικές στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν -
# 1 - Αγοράστε ένα και αποκτήστε ένα δωρεάν
Κάτω από αυτό το ποσό καταβάλλεται για ένα προϊόν για το οποίο ένα άλλο προϊόν ή υπηρεσία παρέχεται δωρεάν. Αυτή η στρατηγική δίνει ψυχολογική επίδραση στον πελάτη καθώς ο πελάτης τείνει να κάνει αγορές για να πάρει ένα προϊόν δωρεάν. Για παράδειγμα, ο έμπορος λιανικής υιοθέτησε τη στρατηγική αγοράς ενός και δωρεάν δύο.
# 2 - Στρατηγική τιμολόγησης Prestige
Είναι μια πρακτική διατήρησης των τιμών υψηλότερων από το κανονικό, καθώς αυτή η στρατηγική λειτουργεί για την προσέλκυση πελατών που συνδέουν υψηλότερες τιμές με την ανώτερη ποιότητα των προϊόντων. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί κυρίως για το προϊόν που απευθύνεται σε ορισμένους πελάτες. Για παράδειγμα, η χρήση αυτής της στρατηγικής από τη μάρκα πολυτελών ρούχων για να παρουσιάσει την εικόνα του πελάτη τους σχετικά με την εξαιρετική ποιότητα των προϊόντων.
# 3 - Τεχνητοί χρονικοί περιορισμοί
Σύμφωνα με αυτήν τη στρατηγική, υπάρχει περιορισμός στο χρονικό όριο των πωλήσεων. Θα προσελκύσει τους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα εντός της προθεσμίας για να επωφεληθούν από τα οφέλη της πώλησης. Για παράδειγμα, προσφέρετε αναφέροντας την πώληση 1 ημέρας σε επιλεγμένα προϊόντα.
# 4 - Τιμές γοητείας
Τα καταστήματα μπορούν κυρίως να χρησιμοποιήσουν αυτήν τη στρατηγική για να προσελκύσουν πελάτες παρουσιάζοντας χαμηλότερες τιμές. Αυτές οι καθορισμένες τιμές είναι κατά τέτοιο τρόπο ώστε να είναι ακριβώς κάτω από ολόκληρο τον αριθμό. Για παράδειγμα, αντί για $ 9, το προϊόν διατίθεται με 8,99 $.
Πλεονεκτήματα της Ψυχολογικής Τιμολόγησης
- Περιοχές τιμών - Εάν ένας πελάτης έχει προκαθορισμένο προϋπολογισμό ή νοοτροπία σχετικά με την αγορά, η κλασματική τιμολόγηση του προϊόντος μπορεί μερικές φορές να εμπίπτει στον προϋπολογισμό του. θα ήταν ευκολότερο για αυτούς να πάρουν μια απόφαση. Με αυτόν τον τρόπο, θα βοηθούσε στην αύξηση των πωλήσεων.
- Έλεγχος - Λειτουργεί επίσης ως μέτρο ελέγχου, καθώς θα ήταν δύσκολο για τον ταμία ή άλλο προσωπικό να υπολογίσει και να κλέψει μετρητά από το κλασματικό ποσό.
- Ένα εμπόδιο για τους ανταγωνιστές - Στοχεύει σε αυτούς τους καταναλωτές που είναι πιο ευαίσθητοι στο κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σε οποιοδήποτε τμήμα μιας συγκεκριμένης αγοράς. Βοηθά στην εξάλειψη της πίεσης ελέγχου του κόστους και ενεργεί επίσης ως εμπόδιο για τα ανταγωνιστικά προϊόντα στο εγγύς μέλλον.
- Εκπτωτική τιμολόγηση - Αυτή η τεχνική τιμολόγησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την τιμολόγηση ενός προϊόντος σε έκπτωση και χαρτογράφηση με μια τιμή που τελειώνει με ένα καθορισμένο ψηφίο, έτσι ώστε να είναι ευκολότερο να προσδιοριστούν τα προϊόντα με έκπτωση.
Μειονεκτήματα της Ψυχολογικής Τιμολόγησης
- Συνεπές επίπεδο ζήτησης - Η αποτελεσματικότητά του μπορεί να επιτευχθεί μόνο όταν υπάρχει συνεχής ζήτηση για ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία εντός της αγοράς. Εάν λόγω της χαμηλής ζήτησης η τιμή μειωθεί, μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς καθώς οι πελάτες μπορούν να περιμένουν μια περαιτέρω μείωση των τιμών.
- Υπολογισμός - Ο υπολογισμός της τιμολόγησης μπορεί να είναι λίγο συγκεχυμένος για το ταμείο και μπορεί να διαπράξει κάποια ακούσια λάθη που έχουν ως αποτέλεσμα τη νομισματική απώλεια του οργανισμού.
- Dilute Goodwill - Ίσως η τιμή προσφοράς που εμφανίζεται κατά τη στιγμή της επιβεβαίωσης να διαφέρει από το τελικό πληρωτέο ποσό λόγω ορισμένων χρεώσεων αποστολής, φόρων κ.λπ. η εταιρία.
συμπέρασμα
Η Ψυχολογική Τιμολόγηση είναι μια από τις στρατηγικές μάρκετινγκ με τις οποίες οι τιμές του προϊόντος διατηρούνται με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύει περισσότερο τους καταναλωτές του προϊόντος ή των υπηρεσιών. Μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία να πάρει περισσότερη προσοχή από τους καταναλωτές και κατά συνέπεια να αυξήσει τις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας. Βοηθά επίσης τους καταναλωτές να πάρουν γρήγορα την απόφασή τους σχετικά με την αγορά. Από την άλλη πλευρά, ενδέχεται να επηρεάσει αρνητικά εάν ληφθούν με λάθος τρόπο από τους πελάτες. Επιπλέον, δεν αποτελεί εγγύηση πωλήσεων για την εταιρεία. Αντ 'αυτού, είναι απλώς μια στρατηγική.
