Ορισμός εξωτερικής ανάπτυξης
Η Εξωτερική Ανάπτυξη αναφέρεται στην ανόργανη στρατηγική ανάπτυξης όπου μια εταιρεία χρησιμοποιεί εξωτερικούς πόρους και δυνατότητες, αλλά όχι τους διαθέσιμους εσωτερικούς πόρους, για να επεκτείνει τις επιχειρηματικές της δραστηριότητες. Αυτή η στρατηγική οδηγεί σε αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας μέσω της αγοράς άλλων εταιρειών ή της οικοδόμησης μιας επιχειρηματικής σχέσης μαζί τους.
Στρατηγικές εξωτερικής ανάπτυξης
Οι στρατηγικές μπορούν γενικά να ταξινομηθούν σε δύο βασικά οχήματα: συγχωνεύσεις και εξαγορές και στρατηγικές συμμαχίες. Ο παράγοντας διαφοροποίησης μεταξύ των δύο στρατηγικών είναι με τον τρόπο που η ιδιοκτησία αλλάζει. Σε συγχωνεύσεις και εξαγορές, η ιδιοκτησία μεταξύ των εταιρειών ανταλλάσσεται, ενώ σε μια στρατηγική συμμαχία, οι επιχειρήσεις είναι σε θέση να διατηρήσουν την ανεξαρτησία τους επιδιώκοντας τους συλλογικούς τους στόχους.
- Συγχωνεύσεις και εξαγορές: Συνήθως, σε μια συναλλαγή συγχώνευσης και εξαγοράς, οι εταιρείες ανταλλάσσουν την ιδιοκτησία τους. Μια συγχώνευση αναφέρεται σε μια συναλλαγή όπου δύο εταιρείες συνδυάζονται για να σχηματίσουν μια νέα οντότητα με τη συγκατάθεση των διοικητικών συμβουλίων και των δύο εμπλεκόμενων εταιρειών. Από την άλλη πλευρά, μια απόκτηση αναφέρεται σε μια συναλλαγή στην οποία η απορροφούσα εταιρεία προτείνει να αγοράσει ένα μερίδιο ελέγχου στην εταιρεία-στόχο, η οποία μπορεί να γίνει είτε με την έγκριση του διοικητικού συμβουλίου και των μετόχων της εταιρείας-στόχου είτε χωρίς αυτήν.
- Στρατηγικές συμμαχίες: Μια στρατηγική συμμαχία είναι ελαφρώς διαφορετική από τις συγχωνεύσεις και εξαγορές, καθώς δεν περιλαμβάνει πλήρη ανταλλαγή ιδιοκτησίας μεταξύ των εμπλεκόμενων εταιρειών. Αντίθετα, στο πλαίσιο αυτής της συναλλαγής, οι συμμετέχουσες εταιρείες συγκεντρώνουν τους πόρους και τα περιουσιακά τους στοιχεία προκειμένου να επιτύχουν συλλογικούς στόχους διατηρώντας ταυτόχρονα την ανεξαρτησία τους. Μια στρατηγική συμμαχία μπορεί είτε να είναι συμμαχία μετοχών είτε μη συμμαχία.
Επιχείρηση
Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις επιλέγουν την εξωτερική ανάπτυξη και ορισμένοι από τους σημαντικότερους που οδηγούν αυτήν τη στρατηγική είναι οι εξής:
- Η ανάπτυξη των μικρότερων επιχειρήσεων περιορίζεται από περιορισμένους πόρους, και σε ένα τέτοιο σενάριο, η εξωτερική στρατηγική ανάπτυξης ταιριάζει απόλυτα.
- Αυτή η στρατηγική οδηγεί σε μείωση του κόστους παραγωγής, αύξηση του ποσοστού κύκλου εργασιών και υψηλότερη κερδοφορία.
- Με την αύξηση του μεγέθους, οι εταιρείες είναι σε θέση να ελέγχουν ένα μεγαλύτερο μερίδιο πόρων, με αποτέλεσμα καλύτερη διαπραγματευτική ισχύ.
- Αυτή η στρατηγική διευκολύνει επίσης έναν συνδυασμό μη διευθυντικών και διαχειριστικών δεξιοτήτων διαφορετικών εταιρειών σε μία, με αποτέλεσμα υψηλότερα πρότυπα απόδοσης.
Χρήσεις
Ορισμένες από τις κύριες χρήσεις αυτής της στρατηγικής είναι οι εξής:
- Επιτρέπει στις εταιρείες να έχουν πρόσβαση σε νεότερες και μεγαλύτερες αγορές.
- Βοηθά τις εταιρείες να μεγαλώνουν ελών, ώστε να μπορούν να διοικούν περισσότερη δύναμη στην αγορά.
- Κατά καιρούς οι εταιρείες αποκτούν άλλη εταιρεία προκειμένου να αποκτήσουν πρόσβαση σε ευγενή τεχνολογία ή σε ισχυρότερη μάρκα.
- Διευκολύνει τη διαφοροποίηση προϊόντων και υπηρεσιών.
- Βοηθά στην αύξηση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης.
Εξωτερική ανάπτυξη έναντι εσωτερικής ανάπτυξης
- Στην εσωτερική ανάπτυξη, οι εσωτερικοί πόροι χρησιμοποιούνται για την ανάπτυξη δραστηριοτήτων, οι οποίες μπορούν να χρηματοδοτηθούν είτε εσωτερικά είτε από την αγορά χρέους και μετοχών. Από την άλλη πλευρά, στην εξωτερική ανάπτυξη, μια εταιρεία ασχολείται με συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών προκειμένου να αναπτυχθεί.
- Η εσωτερική ανάπτυξη εστιάζεται στη βελτίωση της υπάρχουσας λειτουργικής αποδοτικότητας και της αποδοτικότητας κόστους. Από την άλλη πλευρά, η εξωτερική ανάπτυξη δίνει έμφαση στο μαρκάρισμα, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση κ.λπ.
- Η εφαρμογή μιας εσωτερικής στρατηγικής ανάπτυξης απαιτεί μεγαλύτερο χρονικό διάστημα για να αποφέρει αποτελέσματα, ενώ η εξωτερική ανάπτυξη είναι μια σχετικά ταχύτερη προσέγγιση.
- Μια εσωτερική στρατηγική ανάπτυξης συνεπάγεται χαμηλότερο κίνδυνο σε σύγκριση με την εξωτερική στρατηγική ανάπτυξης, δεδομένου ότι η τελευταία είναι πιο ακριβή.
Πλεονεκτήματα
Μερικά από τα πλεονεκτήματα είναι τα εξής:
- Βοηθά στην εξάλειψη των αναποτελεσματικών δαπανών ενώ παράλληλα προωθεί περισσότερη συνεργασία μεταξύ των συμμετεχόντων εταιρειών.
- Επιτρέπει την καλύτερη χρήση των πόρων που μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της κερδοφορίας.
- Βοηθά στη διείσδυση νεότερων αγορών, στην απόκτηση περισσότερων πελατών και στη διαφοροποίηση προϊόντων.
- Προσφέρει οφέλη συνέργειας, πράγμα που σημαίνει ότι η συλλογική παραγωγή των συμμετεχόντων εταιρειών είναι κάτι περισσότερο από αυτό που μπορεί να παράγει κάθε εταιρεία.
- Η αύξηση του μεγέθους οδηγεί σε οικονομίες κλίμακας.
Μειονεκτήματα
Μερικά από τα μειονεκτήματα είναι τα εξής:
- Αυτή η στρατηγική είναι αρκετά ακριβή σε σύγκριση με τη στρατηγική εσωτερικής ανάπτυξης.
- Καταλήγει σε συγκέντρωση δύναμης στα χέρια λίγων που μπορεί να καταλήξουν να την κακή χρήση.
- Οι συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών οδηγούν σε μεγάλες εταιρείες που μπορούν να καταφύγουν σε μονοπώλιο.
- Η συμμαχία μπορεί να καταλήξει σε μια μεγάλη αποτυχία εάν υπάρχει τεράστια διαφορά στο επίπεδο ικανότητας και ικανότητας των συνδυασμένων εταιρειών.
